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有一些卖家朋友在进行淘宝直通车的时候，面对关键词出价是比较纠结的，不知道怎么设置出价比较合适，那么今天跟大家分享一下关于淘宝直通车出价如何优化？的实操经验。

一、淘宝直通车出价如何优化？

想让大家明白，直通车出价太高或太低都不是好的选择，出价低，CPC是低了，但转化率 往往也会掉很多，卖家朋友们没必要去抢前几名，但也没必要去抢低价流量。

出价越高，抢到的人群越精准，效果越好，而且存在一个出价，它不是最高，也不是最低，却是回报率最高的。直通车也完全一样，存在一个合适的出价，这个出价有个合适的展示排名，是回报率最高的。

低出高溢价相对要复杂一点，需要看的监控数据和花的时间比较多，很多需要注意的细节。 不同调节方法出价的方式差别很大，我来打个比方，如果平均ppc在1.2元能点动的情况下。

高出价+人群不溢价：关键词出价1.2元。

高出价+人群溢价：关键词出价1元 人群溢价20%。

低出价+高人群溢价：关键词出价0.3元 人群溢价300%。

低出价+不人群溢价：出价0.6元，不做人群溢价，肯定点不动，除非拉高分时折扣百分之百，但是没必要。

二、淘宝直通车如何拖价？

操作拖价的话，可以将有限的预算，尽可能地拿到更多的点击量，进而会有更大的数据便于后期优化收藏，加购，转化，有更好的优化空间。

卖家朋友们可以考虑利用时间折扣分时间段拖价。分五个时间段，作为时间折扣的初始值。（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24）降低的时候根据比例等比例降低10%。

分时间调价：0-1点养权重，非养权重可以不开，虽然点击率高，收藏加购多，但转化低。2-7点常年不投放。8-20点按正常比例投放，前期以100%为初始值。后续降低比例10%调低。21-24点比前面比例降低10%-15%投放。

淘宝直通车关键词出价是可以进行调整和优化的，不过调整和优化是讲究技巧的，如果卖家朋友们操作不当的话，可能会让淘宝直通车计划没有什么流量。

淘宝直通车加关键词加钱吗？如何扣费？

淘宝直通车大家在使用的时候，如果想要有效果的话，各位商家们一定要认真的选择好关键词才可以，关键词的作用是不能小看的，淘宝直通车加关键词加钱吗?

淘宝直通车加关键词加钱吗?

1、淘宝直通车广告展示产生的费用跟展示时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关。

只有在买家对你的宝贝产生兴趣，点击了你的宝贝，才会产生费用。

淘宝卖家可以设置每个关键词的点击出价，最低点击价格为一次最低0.1元，最高100元，出价设置得越高那么扣费越多，关键词每次加价幅度最小是0.01元。

2、淘宝直通车中途是不收取任何服务费的，也没有使用期限的限制。

淘宝卖家首次开户至少要预存500元，所有点击产生的费用将从淘宝卖家预存的户头里扣除。

如果淘宝卖家设定了竞价词的价格并且愿意出最高的价格，但是每天实际被扣掉的点击费并不是完全和淘宝卖家设定的价格一样的。

3、淘宝卖家第一次预存500元推广费用之后，如果后面要续费的话那么每次需要缴纳200元以上，卖家可以自由控制关键词出价，也可以为单个直通车关键词进行出价的更改，无效点击的费用会返还到卖家的账户中，每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准。

淘宝直通车点击扣费公式买家搜索一个关键词之后，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现，根据淘宝卖家对直通车关键词设置的价格，扣费小于或等于直通车关键词的出价，实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是卖家的实际扣费了，没有直通车点击只展现的话是不扣费的。

淘宝直通车加关键词也没影响，它是按点击进行扣费，而没有点击只有展现那么是不会扣费的，商家在使用的时候需要按照自己店铺的经营和经济情况进行出价哦!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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