引流推广 2022-03-11

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msc225

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其实在开直通车的时候，不少卖家也想要做好开直通车的工作，但是在开直通车时，也有很多种玩法，周期精准投是其中的一种，那么这种方法到底有用吗?精准人群到底应该怎么做呢?

直通车周期精准投虽然是智能的推广方式,但是前期也是需要淘宝卖家参与调整的,淘宝卖家操作主要分为两个部分:

1、周期优化。点击到投产阶段提升。在推广初期,需要我们进行选品、选词、选人等一系列操作,并不断在投放-反馈-调整-优化的过程中寻找最优推广路径,周期精准投采用了周期性推广优化的理念;

在确定周期性预算的基础上,根据商品、关键词、人群的相关性先小流量进行尝试,在积累一定的数据后,即可从【点击量积累期】自动过渡到【投产比提升期】,进一步根据商品和流量的转化情况进行大规模投放,不断带来商品转化,稳定提升ROI。

2、精准投放。动态选品,人货词匹配。周期精准投会根据全店商品情况,根据商品库存、成长潜力、转化率等多项指标立体式选品,并在【点击量积累期】持续智能探测,在得到反馈后及时调整和优化,将优质货品标识并给与更多的预算。理论上,商家在周期精准投上投放的周期越长,系统越能探测到全店的商品结构和优化方向。

精准人群怎么做?

一、测试人群前期准备引流精准，首先要看的数据就是你的人群设置，有的商家说自己的人群也没多少，设置的都是系统推荐过来的，但是实际上，这里最好采取自定义设置。

最终测试出一些最精准的人群，从而提高投放。人群(常用方法)流量纵横-流量-访客分析，单品分析-访客分析，市场行情专业版-买家人群

以上方式推荐使用第一种，主要是通过直通车来测试，可以保证有精准的数据支撑，方便后期产品趋势分析和做调整。

二、关于直通车人群溢价的注意事项：高展现体现在高溢价标签，当然高溢价的前提是人群做精准了才可放大投放。

因此，如果要测试属性人群标签，就必须让属性人群溢价高于其他人群溢价。操作的时候，可以参考的方式有两种，第一种是只添加人口属性人群，初始溢价设置成5%，然后看数据，根据情况逐步提高比例。

第二种是其他人群全部溢价5%，属性人群全部初始溢价6%。后面在根据情况逐步提升。当然具体操作的时候，还是要根据店铺的具体情况和商家对店铺的规划来决定的。

三、测试周期一般来说，测试人群大约3—5天就能够测出结果了操作从一级人群标签测试入手，打开所有的一级人群标签，在短时间内统一出价，不超过百分之30，满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选。

淘宝开超级推荐还要开直通车吗？如何选择？

淘宝的推广一直是店家所担心的事情，不知道选择什么类型的工具去推广，比如淘宝的超级推荐和直通车就不知道如何去选择，就是我们两个需要同时去开通吗?面对这些工具要如何去选择呢?

一、工作原理

1.在这个问题之前，一定要了解直通车的运行原理和超级推荐的运行原理;

直通车是根据搜索显示的广告;-主动显示。

定位是出现在淘宝首页，评价其他地方的广告;-被动显示。

2.主动展示的原理是，搜索关键词和搜索这个关键词的人通过使用直通车可以给我们带来大量准确的搜索流量。这些流量进入店铺后，很快会带来收藏、购买等人气指标的增加，进而带来销量的增加，从而带动搜索权重的增加。也就是说，如果你想做好搜索流量，那么直通车辅助搜索是首选!

3.超级推荐是根据什么显示的?第一，淘宝认为你可能需要这个产品，然后推给你。比如你最近搜了一下表，它会给你推荐其他商家的表;二、浏览未购买客户的第二条推荐。你浏览过，但没有购买。推荐两次;第三，淘宝根据你过去的购买经历和店铺人群，主动表明你可能喜欢这个产品，类似于猜测你喜欢。

二、选择的依据

所以这两个原则是完全不同的。如果你觉得超级推荐就够了，不需要开直通车，就不要开。但如果你认为自己不开车，同行就会开，你就失去了直通车流量，导致你在这一类的整体竞争力低，无法匹配相应的搜索流量。

如果你在这两者之间纠结，首先要看你的店铺基础是什么。如果基础好，交通基础还可以，那么直通车和超级推荐一起做。直通车主要是精准引流，精准。人群标签驱动搜索，为搜索权重加分;超级推荐相对比直通车差，主要集中在首页流量的权重上;我个人的建议是坐直达车。

当然，我们的建议是同时打开它们。超级推荐和直通车的符合率只有5%。比如你一天通过火车介绍100个访客，super推荐介绍100个访客。事实上，有195名访客被介绍。交通效率极高。

所以，如果只投超级推荐或者直通车的话，会损失将近一半的付费流量。从流量结构来看，通过多渠道引入流量，你的整个流量系统会更加稳定。另外，超级推荐和直通车的作用大不相同，可以配合使用，效果肯定比单通道好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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