开网店2022-03-03

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huoxing799

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直通车的人群是非常重要的，它并不是由我们推广的宝贝决定的，而是取决于宝贝的关键词，且每个关键词的人群并不相同。如果选错了人气，后期的优化将非常困难，那么，直通车的人群该怎么选择呢?

一、系统人群

系统人群指那些喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群，收藏过店内商品的访客，淘宝属性人群，节日属性人群等系统智能推荐的人群。

至于哪一个人群效果是比较好的，这个我们是需要投放测试之后，查看数据效果来决定。毕竟对于不同的店铺，不同的产品，同样的产品选了不同的关键词，这些系统人群的效果都会不同。

这里有个特别的人群，我要讲一下：智能拉新人群，因为这个人群引流能力太强。

智能拉新人群：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。

从智能拉新人群的定义我们可以得知，店铺的人群很精准，直通车投放的数据就会很多，这个人群数量也会很多，投放的效果会越好，但针对不同状况的店铺，还是得区别选择。

在我们人群不太精准的时候，是不太建议去开我们的智能拉新人群的，因为智能拉新是基于我们店铺人群去给我们拉新的，如果我们店铺人群本身就不太进精准的时候，就去进行智能拉新，很有可能也把不太精准的人群拉进我们店铺。

二、基础属性人群

我们在纠正店铺人群的时候，一般都是先用基础属性人群-人口属性人群来进行纠正。

店铺人群的性别这个，对于大多数店铺来说都是明确的，年龄也可以从生意参谋-流量-访客分析-访客对比中看到，不太建议有主观意识，认为我的店铺人群是多少岁就是多少岁，最好还是测试一遍。

三、人群测试

两两组合测试，主要以性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这4个维度人群相互组合测试(前期如果你可以确定，比如说：50岁以上的人群在我的店铺表现效果是非常差的，我们可以先不用测试)，风格先不用，等后期人群比较精准在测试。

在基础属性人群中，除了人口属性人群，还有其他的人群，身份属性人群和天气属性人群，天气属性人群，节日属性人群。这里面呢?身份属性人群如果你的产品属于特定人群的，可以到这里组合职业相关的标签来投放，比如：做家居类目的，客单价是中等以上的，可以投放有房的人群测试，受天气影响很大的产品比如说雨伞、雨衣的，可以去投放天气属性人群。

四、淘宝直通车人群溢价比例怎么设置

这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，相对来说关键词更重要，人群次之，那么就用关键词高出价，人群低溢价去投放，如果是非标品，产品差异大的，关键词不能很好地区分产品，可以通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，人群高溢价去投放。

在选择关键词之前，最好先进行关键词测试，之后再进行人群测试，才能选择到正确的人群，只有人群精准了，后续操作起来才会得心应手，否则只会让我们后期的推广之路越来越艰难。

直通车人群设置技巧有哪些？如何设置？

开了淘宝店的朋友最关心的事情就去推广了，推广又离不开直通车的设置，比如直通车对于人群的设置就很有技巧，下面就把这些技巧具体给各位介绍下，看看我们是如何做到这些设置?

1、搜索人群是建立在直通车计划推广里面的产品推广里面的精选人群推广工具，里面的人群标签非常的多而杂。

这里我主要说下优势人群里面的浏览未购买、购买过店内商品以及收藏过店内商品的访客溢价应该如何设置更加的合理。因为这3者看着很接近的意思，所以导致很多卖家不清楚到底什么时候使用比较合适。

其实我测试的结果是在你直通车进行广撒网推广一段时间之后再去使用这3者的话效果要好很多，为什么要这样说呢，你可以想想，针对单品爆款的话前面你一开始就溢价这3者的话流量肯定不会很多，而且转化也不会很高，当你在关键词上面进行了一段时间的广撒网之后再去进行这3者的推广那么你就发现转化会越来越高。前面广撒网是圈人圈流量。后面开启这3者是开始收网要转化了。所以在双11快来临的时间点里面10月份要开始圈人圈流量了。

这里的话顺便楼主再说一下出价和溢价的技巧。首先你可以在推广宝贝的时候默认出价到你行业均价的一半，然后再来慢慢提成溢价，可以从30%开始，每次增加20%进行调整出价。

2、下面说说人群推广里面的节目人群应该如何使用技巧。楼主我进行了一段时间的测试发现节目人群的点击率和转化比其他人群标签要稳定的多，因为这些买家也是我们非常精准的潜在买家了。在这里还是建议大家可以开启。

3、对于搜索人群里面的同类店铺溢价也是最近才出现的，最早这些功能只有在钻展里面才有，现在拿到了直通车里面来使用也是一种尝试，一方面是钻展的使用群人没有直通车那么广泛，另一方面也增加了市场竞争度，让卖家们互相伤害。

我稍微的溢价了30%试了一下。发现转化和流量很差，没有钻展里面的精细化操作来的效果明显，如果这里面能够选择同类店铺我想数据会大大的上升，不然我都不知道你所谓的同类店铺的定位维度有哪些呢?

4、搜索人群里面最近加的这个智钻推广的访客人群很多卖家都不知道是啥，也没有去尝试去推广。我觉得此次更新小二们也是想尽了心思呀，说白了就是让你店铺要先进行钻展推广以及淘宝站内的一些其他推广工具先进行圈人，然后直通车再来开启圈转化。

这种推广方式对于大店来说，这样就形式了一个闭坏，让钻展来的流量得到了最大化的价值。小卖家那就很苦了。后面的直通车流量也会越来越少了，所以一定要抓住机会去推广。

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