欢迎关注慕思城：

                   做生意，第一目标一定是人。

定位消费群体，精准推送高性价比产品，可以为商家节省大量不必要的开支和精力，并能快速提高转化率。以一条男裤为例，教你如何以人为主体对产品进行微观市场分析，找到适合自己产品的人。

1.你把你的产品卖给谁？风格:休闲商务人士(相对于正装，现在的职场人士更倾向于休闲时尚的品牌类型，所以产品要以商务为主)年龄:2530。性别:男性消费水平:70100。主要特点:长裤，修身小脚，休闲价格:79

2。你想做的人群有多大？从人群标签来看，整个休闲裤市场75120元的人群占19%(看最小值)。热销产品的属性:修身、小脚、西裤与我们的产品一致，具有市场走俏的特点。另外，按照19%核算市场需求，目前市场整体日销量为52万件* 19% = 11万件。备注:这部分业务人员无法通过选择标签定制锁定真实人群比例。在这里只能算是一个粗略的算法，等待业务人员去优化完善。

3.市场需求在增加吗？从去年市场的变化来看，市场的增量除了11月的双11之外基本稳定增长不大，统计的日销量也比较稳定，说明我们要在现有的市场份额下，用产品来抢占销量。

4.目前，产品在市场上的销售比例。从顶级品牌的占比来看，市场上的品牌垄断度并不高，所以新品牌是有机会的。从休闲裤市场价格和销量分布图(前十页按无线端销量排序)来看，主要爆款价格段基本集中在5969，整个热销市场集中在69以内的价格段，很少有100以上的热销产品。整个市场的价格竞争非常激烈，更好的控制产品的成本。如果没有价格优势，更难切入市场。从上面两个图来看，截取的数据是和我们要做的价格段一样的产品销售情况。7989是这个区间的主流销售价格，基本上价格越高销量越弱，所以价格因素在这个品类中很重要。另外，我们统计了一下，前130个宝贝的日均销量在1.6万左右，计算出这个价位段的日销量为11万，也就是说这些产品占据了14.5%的市场份额。从市场垄断的角度来说，还是有一定的空间的，但是因为无线终端本身的展示位很少，而且现在大部分竞争产品都是高销量低价格竞争，所以这个品类一定要注意这两部分的运营。有没有好的资源量(淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源)，有没有好的供应链(保证质量前提下做商品的成本优势)？)。

5.同款竞品分析。从上面的同款和相似款可以看出，基本的价格分布也是在5979这个主价格段，而且从同款来看，有非常强的竞争对手，其他相似款基本很难从虎口中抽出，而相似款基本都是基本销量在2000以上的竞品。在这里，我们可以看到这种产品的销量在稳步上升。但是观测比较晚，没有截取到早期的数据。但是从这个趋势推回去，这个产品应该是7月份做的，这是秋词的快速增长期。这里也可以看出市场运营节奏的重要性，否则错过机会就要付出更高的代价来做产品。从流量结构来看，目前主要来自自然搜索。基本上这一段的主要关键词和大词排名都很靠前，付费项目很少。在这里，根据商业顾问的说法，计算这个产品的关键词转化率。如果要超越他，能否超越他在这些关键词上的贡献？如果要做这个产品，价格本身就有竞争优势。建立了基础销量之后，最直接的就是你可以直接和他竞争抢流量。

6.人群产品匹配度的验证(也就是常说的价格测算)。根据我们想要的人群，测试人群对我们产品的喜欢程度(重点是点击率/收藏加足够率)。如果人群没有正确切入产品，说明你之前对人群的定位不够准确。这时候你就需要调整你的人群标签，不同的人群也会改变你的定价，细化详情页的卖点等等。附:淘宝客里的鹊桥活动是什么？推广入口在哪里？教你如何获得高额佣金。修改宝贝信息会减少你的权利吗？“有秘密诡计                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

京东云仓加入条件和流程是怎样的？具体内容详解

淘宝春雷计划是什么？春雷计划具体措施FAQ

掌柜热卖宝贝怎么设置？步骤是什么？