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短视频以更轻便、有趣、用户沉浸式的方式，吸引了无数用户的目光，短视频APP当中，又以抖音为营销主战场。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，在今年，火爆了年轻人的朋友圈，很多人看到了抖音的成长和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。

抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。

抖音渠道的玩法这块，目前抖音有以下几种推广方式，

一、信息流广告

简单一点就一句话：夹杂在信息流中的广告就是信息流广告，当然这种夹杂是一种很自然的夹杂，是完全融入信息流的，区别于传统的弹幕类广告。

信息流广告的最大的优点是将广告更加自然的融入到用户所浏览的内容中，抖音的信息流广告可以直接在今日头条平台上直接进行操作，格式分为视频、组图、大图和小图各四种，计费方式分为cpc、ocpc、cpm、ocpm可任选一种，这种广告投放的方式适合于大部分企业。

二、开屏广告

抖音开屏广告即在抖音APP启动时展现的广告，该广告在APP启动时展现几秒，广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式，广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。

在抖音上，开屏广告分为三种形式：静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT和CPM两种方式，CPT280万/天、CPMCPM20万起，开屏广告的优势很明显，就是曝光效果好，只要打开抖音就实现曝光，缺点也很明显，就是价格高，比较适合品牌型的土豪客户，同样也适合追求曝光的客户。

三、贴片广告

属于非标产品，要具体洽谈，基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，适合大品牌强强合作。

四、挑战赛

属于非标产品，要具体洽谈，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。

五、达人合作

达人合作需要经过抖音官方的申请，由抖音官方进行需求匹配，不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。这种广告的优势是能够借助达人的影响力来提高传播效果，如果创意足够好能够上热门的话曝光量更是会指数级的增长

六、活动营销

还有一种抖音营销方式，就是活动营销，这也是很多抖音朋友非常喜欢的一种方式。比如，你可以参加一支歌或一支舞，这对扩大企业的品牌推广也起着非常重要的作用

七、找抖音大号做软广

通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

什么产品适合抖音推广？

每个平台都有自身的优势与不足，从投放效果与实际数据来看，游戏、文化娱乐、护肤美容是抖音广告投放的热门行业，游戏行业占据了抖音行业投放的榜首，而且比例远超于其他品类。

UGC+DIY打造抖音爆款（1）餐饮行业效果更佳，其他品牌亦大胆尝试

每个渠道都有流量红利期，目前抖音这块还有红利，建议大家抓紧时间了解，如果合适，可以尝试下。

关于抖音小店精选如何运营(抖音小店无货源五大精选玩法)

直播带货的风潮在我看来是大势已去，因为直播的门槛太低，导致大多数人涌了进来，导致直播的人比观众都多，质量是大大的降低，放眼当下，现在的‘‘新王’’应该是我们的抖音小店无货源。

现在抖音小店的玩法非常多样化，只要付出真心去做，肯定能迎来人生的转折点，今天昊昊给大家分享五种小店的详细玩法，大家认真阅读哦。

一、假如自身的直播能力足够出众，或者之前有过直播的经验，也可以自己通过直播间的流量来进行销售，或者去考察别的优质达人的一些销售方法，活动，借鉴到自己的直播间里来。

二、短视频引流法，不想直播也可以，方法足够你去尝试，我们可以去利用设备拍一下质量比较高的视频，或者视频内容比较吸引人的视频，然后在自己的视频里挂上小黄车就行，视频内容尽量和自己小黄车里的商品有点关联，视频质量一旦上去的话，自然会有人来点击我们的小黄车。

三、流量呢又分为两种自然流量和猜你喜欢流量，抖音小店是有免费自然流量的，从禁止第三方软件的介入起，获得的是独加和更为广泛的流量，如果之前做过传统电商的朋友应该很熟悉这种方式，利用s单的方式，提高我们产品的等级，提升产品的排名，打造好人群的标签的话，商品就会被系统推荐，顾客通过关键词的搜索就能找到我们的产品。

四、我们可以借助达人来对我们的产品进行推广，我们开好小店后把商品上架到精选联盟，就会有达人主动来找我们，然后我们再对接几个达人，设定好佣金，让他们在直播间帮我们进行推销，我们只负责联系上家发货就行了。

五、如果你通过市场调查或拥有优质的产品供应链，利润也很可观的情况下，就可以通过付费的方式增加我们的曝光，就会有流量来带动我们的商品，就会有买家主动来找我们消费。

每种玩法都有每种玩法的缺点和优势。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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