欢迎关注慕思城：

淘宝店铺主图优化怎么做获得高点击率？今天小编就来告诉大家4点必学的优化小技巧。

4点必学优化小技巧

一、主图要突出产品特点

“淘宝是卖图”

淘宝的主图不单单要求美观，更重要的是表达产品的特点，关键信息，也就是我们说的产品卖点，可以利用口袋参谋查看同行卖家主图的点击率以及转化率，以此来做主图的一个基础关键点。（明确对手，也就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品就是你的竞争产品的拥有者）

图中我们可以看见，使用口袋参谋可以看到每个宝贝都可以查看到主图的点击率，结合转化率，就可以得知，哪个主图做得比较好。

也可以试用口袋参谋的首图CTR评级测试自己的主图的评级是如何，如果评级一般，那我们可以及时的更换我们的主图，做到第一时间的优化。

二、主图与宝贝的主关键词，大词保持一致

每个卖家搜索关键词都是带着目的，比如搜索的是格子连衣裙，那他要的就是格子连衣裙；搜索长裙或者短裙直接略过。

尽量让主图与主关键词，大流量词，成交最多的词保持一致。

例如：你的主词是国潮女装，那么你的主图风格就要往国潮这个方面去延伸。

搜索的关键词也要在主图中体现出来

如图上所显示，我们可以看到，我们搜索的“国潮女装”的关键词。可以看到销量比较好的这几个主图，都是比较有国潮风格的，而且大词的表现都是比较统一的：国潮、港味、复古、T恤……

三、主图文案要直击用户需求

很多卖家都喜欢给自己的产品找很多的卖点，反而太多的卖点等于没有卖点。

我们的产品不需要很多卖点，太多卖点会让客户记不住，所以我们需要提炼产品的卖点，只需要将产品的核心卖点显眼的展示在主图上，如果你的客户追求特价，还是追求品质，还是多功能，研究清楚这些问题，主图文案就也显现出来。

有些卖家提炼的卖点不好，你认为的卖点，不是消费者所接受的。所以也就没那么有令人直接下单的欲望！

图上显示的是这个宝贝的卖点，但是过于冗长，而且卖点不能抓住买家的点，文字过多，不能很好的体现宝贝的优点。

四、避免牛皮藓

敲重点！！！

很多卖家都想在主图展现过多的信息，但是主图有限制，太多的内容会容易造成牛皮癣。

我们打开淘宝搜索一看，确实有很多宝贝都把无意义的文字都放在主图上面，这些文字可能会有点意义，但是作用不大，没有必要把它完全放在主图上面，这样主图显示的不够直观。

其实消费者需要的是直观，而不是需要动脑去研究。

营销学上有个三秒法则，就是消费者看到你的宝贝给三秒之内做决定，究竟是忽视还是停留；

三秒钟看不了太多的文案，因此不需要在主图上多加文字，加上现在大多人使用手机端来购物，显示屏幕比电脑更小，我们应该把主图迎合产品，表现出宝贝的最大特点，这样才能做好宝贝的点击率。

我们可以用口袋参谋的查牛皮癣的功能看看自己宝贝的主图会不会是牛皮癣；如果检测不通过的话，建议要适当的修改自己的主图，提升自己的宝贝的竞争力！

从这里我们可以看出来主图对产品的重要性，买家看到有牛皮癣的主图，即使你的价格优势再明显、品质再好，也难吸引买家点击进去详细了解，购买下单你的宝贝；相反，我们的主图保持简洁，明亮，精准的风格来凸显你宝贝的卖点，勾起买家的购买欲望，就很容易让人点击进去链接里面了解你的产品，只要产品详情做的足够好，也容易让买家直接下单。

大家可以从上图看到转化率，不是牛皮癣的宝贝转化率明显比牛皮癣的宝贝要高；

其中主要原因：

1. 卖点突出明显
2. “顺丰包邮”可以捉住消费者心理

相反，牛皮癣的主图因为没有突出产品的卖点和明确的作用，导致了消费者看了之后理解不了宝贝的真实作用，很大几率会直接跳过，从而导致点击率过低、转化率低。

主图的设计好坏会直接影响宝贝能不能做起来，所以必须重视我们主图的设置，最好可以直接看到这个宝贝的卖点，促使成交，提高转化。

好了，以上内容就是小编为大家整理的关于淘宝店铺主图优化的4个必学小技巧了，希望能够帮到你们。

淘宝行业分析怎么做？淘宝行业竞争分析

做店铺和新品肯定离不开一点，行业分析，但是你真的做对了吗？

淘宝行业竞争分析

第1点：行业所处竞争阶段

一般一个行业有这么几个阶段：

1、行业萌芽期，这主要是一个新兴行业初露头角的时间，也是创新者在不断做探索的时间，咱们以坚果行业举例，当然这个也不算是新兴行业了，历史悠久，但是国人吃坚果的数量远远低于国外，所以这个市场是很有发展潜力的，所以你看你看这几个品牌，三只松鼠、百草味、良品铺子等，虽然有的不算新兴品牌，但也基本算是先遣队了。

2、红利期，这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了，但是对于很多行业新兴的东西，一下就冒出来几家，所以红利期就变得比较短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么，等等

3、白热化竞争期，这个时间就是资金不断涌入，拼财力抢市场的阶段了，所以你看前几年的三只松鼠、百草味等，感觉价格都没有多贵，还算是能感受到便宜的，活动也比较多，主要是互相竞争期间投入可想而知了，曾经有两家卖枸杞的店，不知道大家有没有印象，90%淘客，每家销量都70w+，赚钱吗？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是竞争之后的结果了，这期间就是一部分企业冒出来，一部分企业倒下去，还是说说坚果行业，三只松鼠已经上市，而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史，新农哥也算是没落了。

5、基本定型期，这期间就是头部商家还是头部商家，也还是会有很多人不断的冒出来去和领导的竞争挑战。

第2点：产品主要竞争高地

既然要做店铺，自然少不了引流，引流自然也有很多的推广办法，这个就是要研究好你有那些资源可以利用，看下别人主要都通过什么来引流，自然流量？首页流量？直通车？钻展？超级推荐？淘宝客？聚划算/淘抢购？等等，做好统计，才能在竞争去谋求自己发展的路子。

说这个我还是推荐大家购买生意参谋的市场行情，哪怕是标准版都可以看到很多的数据，也是研究对手主要的工具，以标准版为例，你可以看到行业高交易和高流量店铺，竞店和竞品监控，网上也有很多指数转换工具，把指数转换成实际的数字，这个准确率99.9%，也可以看到对手是哪里来的流量，大体也能算出他们的支出是多少，真的是神器。

第3点：头部企业梳理

一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向，去不断开发新鲜的东西，为了这个行业的不断前进，也为了自己的不断前进，不可以看到他们低中高端市场都有涉及，但是虽然覆盖的比较全面，总不能每一种东西都是卖的最好的，买家乐意，淘宝也不一定乐意，都让你一家去做了，我还招不招商了，所以总有一些没有顾及到的狭缝市场，这也是你也可以去重点发力的产品，先避免正面的去冲突，这里你可以去看下4p理论，产品-价格-渠道-推广

产品：头部商家也可以算是标杆了，财大气粗，基本上各种产品都有涉及，也都带动了产品的革新，你就从他产品和技术上去研究，看你自己能不能达到，然后你再去决定是跟随着做还是去做差异化。

价格：说到价格，其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好，高中低端都有，目的就是想占据全部的市场，对于大品牌来说资金实力足够，知名度也有，生产线也有深度，但是呢他们会开发不同的产品，就像宝洁，有SK-II ，也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌，他们会开发很多不同的品牌，去定位人群，因为不光线上，线下人群观念也比较深刻，所以如果你没有大品牌那样的深度，你还是要考虑好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆盖，那么先看自己有没有那个实力，有没有那个供应链深度，我还是觉得一口吃不成个胖子，胃口也不要那么大，见过很多靠一个店做起来，接着就铺货很多产业，最后就是摊子太大关门大吉的案例，也能理解，你在这里做好了，总是一山望着一山高。研究好价格，想好自己的定位，最后决定自己是去做哪部分人群，不光对自己长远的发展有影响，更对自己操作中更加有利，明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些，不用刻意再去测试，主打自己的人群就好。

渠道：这个也可以理解成上面第2点，基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了，直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等，不光为了自己的流量需求，也为了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通车也不可怕，每个店店铺同一关键词最多只展示两款，也是淘宝为了平衡市场才这样的，所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获，其他的非竞价渠道，搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了，总还是有一些流量的。

推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装，如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了，咱们举个空调的例子：

你可以看到上面主要这几个点，变频和自清洁，这基本也都对应了不同的人群特点，其实这几年随着人们的生活水平提高，渐渐都接受了空调就是个耗电的东西，你再怎么指望他省电也还是一样耗电，再加上慢割肉不疼，每天多一点也无所谓了，所以感觉只要是个变频的就可以，几级能效也不在乎了，反而对空调其他方面更有吸引了，像自清洁，原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次，现在随着了解的深入这点就变得更加重要了，清洁的好，使用寿命延长，用起来也更加的舒服，所以这就对应这部分注重服务的人群，而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省点电费，即使贵一点也无所谓，时间长了成本就省回来了，所以不同卖点对应不同人群，这个你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4点：核心竞争者分析

这个对你来说才是最重要的，咱们拿线上产品举个例子，还是坚果吧，有这么几个品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想换换口味，换一家尝尝，那么我会从A或者B当中去选择一家，而不是从三只松鼠和A里面去选，所以说形成的竞争的是不知名的A和B，这才是你的核心竞争者。

最后总结一下，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你需要做的工作还是很多的，线上线下，行业，走向等等等等，不能怕麻烦，不能轻言放弃，做好调研对后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，万事不怕！祝大家双十二大卖，年货节丰收！过个好年。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。