淘宝软件2022-03-11
阅读 202淘宝软件2022-03-11
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做淘宝可不光是会开店这么简单,因为对手如云,所以,需要下点功夫去做淘宝分析,要了解行业和对手的情况,才能够做到心中有数,那怎么做分析?小白们通常也没有思路,那下面就跟大家提供点思路。
该从哪下手?
其实数据分析没有那么难,只要能记住公式:销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。
1.首先分析宝贝有没有展现,如果没有展现,就得想法设法去突破,比如免费活动,付费的等。
2.如果有展现了,但也没有形成访客,就得分析产品的本身是不是有需求,主图够不够吸引人,有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是个敏感的东西,所以先应该做好调查,分析买家人群画像,清晰的定位。
3.如果有访客了,但是还没有销售额,那说明转化太低,跳失率很高,就得不断的调整详情内,优化内功。
4.店铺诊断,对店铺进行“望闻问切”,每个细节都深入检查,就会知道问题出在哪了?
当然,“三率”是很关键的:
1.点击率:权重好与坏,活动的次数多与少,推广的预算高与低,作为系统只能给到展现,能不能形成访客,还得靠产品主图,价格等等。
2.转化率:有了点击才会形成访客,才有机会变成钱,那么影响转化的要素就的逐个去击破了。像店铺的介绍(静默转化),客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫,想方设法留住买家的脚步,打消买家的购物疑虑,建立信任感。
3.复购率:拉新的成本是昂贵的,所以要做好产品,做好售前售后的工作。建立客户池塘,真心服务好每一位消费者,才能形成口碑宣传,也才能使店铺良性的发展下去。
关于选择产品再提及2点:
1、自己喜欢,才能用心去经营。了解属性,才能很好地介绍给客户。
2、要去和同行比较自劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己,因为只有知道自己的优势,才能更好的推荐给客户。
做淘宝的分析其实并没有大家想象中的那么难,大家需要根据每项指标来抽丝剥茧,然后逐个突破,只有这样才能够把握住店铺的全面,然后知道该如何下手?分析只是为了给大家提供方向,而最终还是要靠你去调整各部分的节奏。
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