引流推广2022-03-10

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msc225

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对淘宝卖家来说，如果自己店铺的手淘流量出现了下降的情况，肯定也需要在第一时间去了解到底有哪些原因，同时也要想办法去提高店铺的手淘流量，我马上就来给各位分享。

一、行业——市场大盘流量下降

我们的产品在新品上架的时候都会选择产品所对应的行业，那么当我们的产品发布后，产品就进入了行业类目下的一件宝贝，因此当市场大盘出现震荡时，我们的产品也会随之受到不同程度的影响，也就是说当市场大盘的流量受到某些因素开始下滑时，市场上的流量就会相对减少，在这种情况下，所分到每家店铺的流量也就会减少。

二、搜索端——关键词

当关键词搜索情况发生改变的时候，就会直接导致手淘搜索流量下降。关键词是影响到商品能否得到转化的关键所在。

三、店铺——违规降权

这里要从两个方面讲，第一点是产品的编辑，对于产品编辑方面，我们需要格外的慎重。因为无论对于新品的时期，还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，避免降低权重;

第二点是违规操作，大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权，但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑，相应的对产品后期的操作也会带来一定的困难。

手淘搜索流量主要是源于店铺整体的布局、选品、宝贝类目、基础属性以及基础销量的优化、宝贝标题的测试以及优化、宝贝图片的优化、直通车进行推广和流量进来之后的数据反馈有关系。

怎么提高?

1、产品的整体布局，店铺整体的宝贝风格、产品的类目和属性要一致，不能杂乱无章。前期的测款是至关重要的，在店铺内选择一款具有潜力的宝贝进行推广，然后对款式的基础和属性进行优化。等到宝贝的基础销量优化之后，就针对各个维度进行测试。

2、做好宝贝的标题，消费者所搜索的关键词与店铺的标题要能够匹配，那么消费者就能够快速地通过关键词来搜索到宝贝。标题的格式最好是选择相关性高的精准长尾词进行组合。同时也要添加流量主词，竞争相对小的词语，这样就更容易将流量引入进来。后期再根据数据来优化标题。

3、宝贝的图片要做好，在进行测款之后，选择一张可以获得更高点击率的主图，因而手搜流量也会随之增加，宝贝前期点击率所占的权重是较大的。紧接着，要优化后四张图片和商品的详情页面，可以根据竞店的不同风格去优化，要突出产品的核心卖点，整个设计都是围绕着一个设计卖点就可以了。

这样可以让产品被收藏加购和转化的机会。之后，再根据数据的反馈进行调整，作图的时候要根据关键词来作图，这样才会更加地吸引人。

4、设计一个完善的评价页面。消费者在决定购买产品的时候，一般都会浏览一下评价图，因此评价的好与不好，对转化率影响是非常大的。

评价要根据宝贝的关键词来布局。在评价上所呈现而出的图片要与店铺所展现的类目要相关，比如说：售卖服装产品，那么在评价页面就要出现服装的上身效果和产品质量，这样更容易得到顾客的喜欢，其转化率也随之增加。

5、做好店铺基础之后，就开始利用直通车进行推广。我们在做标题的时候，就已经选择了关键词。直通车前期可以填加精准的长尾词，但是同时也可以添加几个流量的大词，因为最终前期也是需要做大词。

选词是要先做与宝贝高度相关的词语，在选择精准的长尾词语，可以选择一些流量特别少的词语，但是竞争更小的词语来做。选择这些词语的时候，容易获得高点击率，这样前期能快速地把质量分数提升，也能更好地再后期投放其他流量相对较大的词语来做基础。

6、选词和兼顾人群要一起来做，在做人群前期需要测试，宝贝定向人群、店铺定向人群以及行业定向人群，在前期需要做一个测试的，不同类目、宝贝，这些人群所带来的效果是不相同的，所以前期需要进行多测试。

达摩盘人群也是需要进行更多的测试，和重点投放。基础属性人群要进行重点投放，人群可以多去组合来测试，等到有一定数据之后，就把数据较好的人群进行组合，这样就可以更加快速的做好精准人群。

淘宝点击率怎么提高？有哪些方法？

对淘宝卖家来说，肯定也需要想办法去提升店铺的点击率，但是也有很多卖家希望提高点击率却没有找到合适的方法，我今天就来给各位卖家们详细介绍一下，希望对各位有用。

1)点击率，你从我上面画出的图谱就可以看见，它是一个浮动的，没有固定的。

我们要提高点击率，也是从这些细的方面，一步步去做。

譬如，我们先做出一张在广泛的人群，低销量下，搜索端的高点击率图，后期我们通过销量的提升，排名的提升，人群的精准，关键词成交方向逐步确定，这样我们的点击率就有了一个大的提升。

2) 不同场景下的点击率，譬如，同一张图片，在搜索端和在推荐端，它的点击率就不一样。

很多人喜欢说，用直通车去拉推荐流量，用超级推荐去拉搜索流量。

这在底层逻辑上，就是说不通的。现在，我要纠正你这个错误的逻辑，你就不能用直通车测图去做超级推荐。

因为，它们的展现场景都不一样，你没有逻辑上的类比性。当然这里面具体如何操作，这篇帖子我就不说太细了，往期我有专门的帖子，讲直通车，讲超推，讲搜索，你们可以去详细的看看。

3)不同的人群在面对同一张图的时候，它的点击率肯定是不一样的。这个我想不用多做解释。这个最直接的体现，就是在直通车中，你的人群包测试，人群包筛选不仅对点击率有明显的提升，对转化率同样如此。

4)关键词，不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也是不一样的。譬如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能都符合你的宝贝，但是用户的购物意向就是不一样的，当你的图片重点展示的是小众，那么小众这个购物意向的人点击率就高。

那么我们在优化点击率，或者在测试我们的图片的时候，就要考虑到这些因素。我只举一个例子

譬如，我想操作这个链接，做搜索单。那么我肯定有目标词，在我用直通车测试图片的时候，我就会把这目标词加进去，然后别的词我不会加的，那么我们测出的图片，对我们后期的一个操作是很好的一个帮助。

这种在细节上面的考虑，我相信很多人是不会去在意的，但你就是比别人注意那么一点就够了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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