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今天让我告诉你，直通车是一个“精准”的引流工具。

因为很多商家和新手都会忽略这个地方。而且很多商家自己不开车，但是很在意。但是他们关注的很多都是投产，从而忽略了转化率，这是整个驾驶过程中经常犯的通病。想要更多流量和高产的感觉大家都能理解。但是不能偏离直通车的本质。只有数据蒸蒸日上，才能取得更好的效果。

而想要做好直通车人群，需要以下几个步骤。

一、正确衡量真实人群。很多商家衡量点击率总是没有人群的概念。而这些商家往往是靠自己的体验、产品外观属性、人群画像来添加人的。虽然这部分人群比较准确，但绝对不是最全面的人群。看下图:而且这个局部截图是当面分类优化后的人群。

第一时间可以看到，有一些天气人群，节日人群，还是很不错的。在此之前，商家并没有添加这部分人群。他主要添加了入口属性人群和组合人群。下面再给大家看一张图:这张图是一个小类，可以说是一个比较冷门的行业。它的整个入口属性流量占比很小，像这种分类的明显特点就是搜索热度不高，流量有限，但是直通车对这种分类目的的自然流量作用很大。人群搜索的优势在于可以将人群精准定位到我们店里合适的顾客群体。也可以更好的利用搜索人群，根据受众性别提高出价，进行转化；

没有购买过的访客，收藏过商品的访客，类似店铺的访客，可以为搜索推广支付不同的溢价，有针对性的提升展示，从而大大提高转化率。所以，在量钱和推钱的时候，一定要一起量宝宝的人群。只有有分寸的人群才是最真实的。就像我们不能说看到一个产品的价格只有几十块钱，就可以判断它的月消费在500以下。其实它的月消费大概在1000左右，比如汽车配件。

二、人群精准人群带来精准流量的具体优化方法。接下来分析如何优化人群溢价。其实人群优化并不麻烦。主要参考依据是点击量、点击率、转化率、出品率。两者结合，或者三者结合。如:点击量高，转化率高，溢价增加；转化率高，点击量少，溢价增加。这里不一一举例，要优化的比较值可以和总体的最低平均值进行比较。溢价幅度550%，具体看数据。如果有足够高的溢价，仍然没有点击，可以暂停或者降低到最低溢价。

不要只看投保人数就停保费。如果你是新手，尤其是对数据不是很敏感的话，千万不要偷懒。你要建立一个表单，在表单中记录你当天操作的人群优化。如果你推送的量每天都有很多的点击量，你可以记录下你的保费和零钱差价后第二天的数据。如果你做了一些小的调整，如果量少的话，多观察几天。

一定要学会看人群报道。推荐:如何通过精准人群做好门店定位？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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