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                    虽然无线端流量凶狠，可是却存在越来越严重的问题。

假如咱们回想一下PC的直通车，会发现名目繁多，每个途径都有一定的流量。店肆推行，站外推行，定向推行，都充斥着互联网的每一个旮旯，你在哪里都能看到淘宝的直通车广告。 而现如今，除了少部分类目有无线定向流量，大多数类目好像只需无线关键词一个推行途径。更要命的是，无线关键词方位少，并且坑位间断，跳跃式衰减，第五名今后根本就没什么流量了。

一切人都在往首条挤，PPC越来越高，ROI越来越低。现在除了黑车，根本没人可以在首条盈余。标品类目，首条ROI做到1现已挺牛逼的了。 PC端好做的原因是由于它的广度大，坑位多，途径多，不患寡而患不均，所以不恶性竞争也能捞到贱价流量。咱们往这个方向去思索。感兴趣的朋友可以去看看生意顾问里边的天然查找进店关键词，你会发现，每天进店的关键词里边，只需1个访客的关键词数量，或许就有上百个。这些关键词千奇百怪，什么奇葩查找都有。并且这些关键词是没有规则的，每天都在改变。你随意捡起来一个放到流量解析里去看，展示指数大多都是0。   相同都是在关键词查找系统里，可以被天然查找收纳的关键词，到了直通车里边，为什么会就没有流量呢? 

由于宝物标题字数虽然只需30个字，可是里边的分词组合数量可以到达上百万种之多。查找关键词的买家都是形形色色的人，各个人对一种产品的叫法，有着各自的表达形式。直通车流量解析，只能在海量查找或许中，收集到每天都被重复查找的关键词，归属到数据收集库里边。而咱们就算8个方案悉数占满，一个宝物也只能填充1600个关键字。这便是为什么，咱们分明现已把职业有展示指数的词都加到方案里边，依然不能获取全网的流量。要实现悉数捕捉，只能依托宝物推行里边的广泛匹配功用。 广泛匹配是一个巨大的黑洞。不论买家查找任何奇葩的关键词，在流量解析数据库也好，不在也罢。只需你的查找的内容里边有部分字眼和现已加了广泛匹配的原生词近似，就会被归属到原生词的数据报表里边。 不信你可以试试，把你能找到的词悉数加进直通车，然后开启广泛匹配，流量依然可以获得提高。 广泛匹配便是对近似衍生词的一个收集雷达，全天候打了鸡血相同，只需有一丁点类似度，就会拉入盔下。 这样的优点是清楚明了的，在你的类目下，就没有漏网之鱼了。 坏处便是，关键词不是关键词自己。今日转化好的词，明日就一泻千里。今日差的词，明日也或许一骑绝尘。

你看到的一个关键词的报表，其实是1万个词的综合性报表。1万个六耳猕猴处处惹祸，孙悟空也得背黑锅。广泛匹配能把一个个类似度极低的衍生词都集中归属到同一个原生词上面来。 换句话说，只需你加满了职业里有展示指数的词(有些小类目的词数甚至不超过100个)，悉数改成广泛匹配，就意味着你参与了几百万个词的竞争，至于结算到哪个详细关键词上面，你完全把控不了。  我曾经操作一款去黑头产品。“去黑头”这个词太大了，每天都能烧掉一半以上的花费。惋惜这个词，ROI长期无法到达保本，降低出价也不可，标品类目，一降价，点击率就狂跌，质量分就完了，不止自己没流量了，还影响整个方案其他词的质量分。在万般无奈之下，我只能勇士断腕，删除掉这个最大的流量词。 可是隔天，我发现整个方案的总展示量并没有下降太多。这时分才明白，“去黑头”这个词没有了，可是其他的关键词也能替代它参与到“去黑头”的竞争中。

所以，广泛匹配根本就不是和买家精准需求的对接，只是一个流量进口。 精准匹配拿不到最大的广度流量，广泛匹配做不到数据的归纳把控，无法完成流量价值的优化。是否有一个折中的办法，兼顾两者之间的优势劣势呢。 信任大多数卖家在优化匹配办法的时分，经常会用到这样的办法。便是点击或者转化好的词换成广泛匹配，而不好的词就换成精准匹配，在精度和广度之间做平衡。可是往往今日改成广泛，过几天看着不对头，又换回精准匹配，如此反复。 这个问题，在一次偶尔机会中，我总算找到了破解之道。那便是两者并存。 也便是，把一切关键词复制出来到另一个方案里。两个方案，一个精准一个广泛。

咱们知道，这样做，广泛匹配的方案会分到更多的流量，由于它的流量吸附能力更强。所以有必要引入一个价格杠杆，把原生词和衍生词拆解别离。  精准方案的出价有必要高于广泛方案的出价。这样原生词的展示点击都会跑到精准匹配的方案里边去。而广泛匹配方案的功用是，吸附除了原生词以外的衍生词的流量。 以上下分层的办法区隔两者。既拿到精准流量，又不放弃边缘性的流量进口。    在此基础上，我还做了更深层次的广度探究，那便是，不把词当词。当然这只适用于女装女包等非标类目。 在这些类目里边，会有许多许多的词，有些是精准词汇，有些是八棍子撂不着的词。在PC年代，做广撒网的卖家都是会把一切的词都用上，然后贱价开着。获取成交概率。 在无线年代，这个办法好像不论用了，由于排名100名以外，在PC年代可以偶尔性被翻阅到，在无线年代或许性几乎就为0了。并且出价越低，点击率越低，整个方案的权重也越来越低。这也是广撒网衰落的原因地点。 可是并不意味着，广撒网就没有操作空间。这里边有必要涉及到另一个直通车规则，那便是，当天数据里边，点击率会比转化率更稳定。 

你们回想一下，当咱们看实时数据的时分，经常看到今日的转化比昨天好两三倍或者差两三倍。可是7天14的转化就会维持在一个比较稳定的水平。而点击率，只需不是呈现大的操作，根本上是差不多的，不会呈现今日5，明日2，后天又是5的状况。 为什么? 由于转化具有时刻滞后性，而点击不具备滞后性。今日看了没下单，明日后天都可以回来买，有个转化周期在里边。而今日没点击，错过了也就错过了。 咱们要在贱价的基础上提高排名，做的便是点击率。非标职业里，有200个精准词，或许也有9800个泛词，我只能轮替着换，只需点击率，转化率根本便是博概率的工作。我是卖真皮背包的，卡通书包的词我就只能拿来这么换。持续性的，质量分1天更新1次，咱们就1天换一次词，把没点击量没点击率的词都去掉，换上新的词上去，周而复始，这样换词，点击率一向维持在高标准，而整个方案的点击率又是稳定的，不会呈现大幅度下滑的状况，权重也就上来了。 这样一两个月今后，终究留下来的词都是点击率好的词，贱价也能做引流，便是靠点击率再往前面的排名挤。至少从100名说到几十名。假如你有10个宝物都是这么在操作的话，贱价不精准流量也能拿到不少。    

用来举例的这个宝物的直通车目的是ROI到达2以上就可以。在此前提下，尽或许的吸收更多的流量。 都是流量，有流量咱们必定都想要，可是流量之间是有价值不同的。这样操作的中心思想便是区分流量价值。高转化高出价，低转化低出价，以此来区隔区分。 本文"无线直通车的广度探究+流量价值分拣"(http://m.musicheng.com.com/news?id=231500)     无线直通车的广度探究                  

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