淘宝软件2022-03-05
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淘宝新品上架要做好推广和引流工作,而且淘宝商家还可以选一个产品作为专门的引流款,来给店铺引流。有商家问,引流款的特点是什么?
1、高频使用率,或者是快销品一类
比如,超市常常喜欢用,鸡蛋或者蔬菜来做低价活动吸引客户,因为鸡蛋或者蔬菜对于一个家庭来说几乎是天天都要吃的东西,所以,很容易吸引客户参加活动。
2、低价或者微利
我们常常会看到网店商家做9.9的活动,或者1元抢的活动,或者有些搞的前多少名免单的活动,要么免费,要么低价或者微利,这样才能有效果的吸引客户。
3、高价值
这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。
4、实用性
能够让潜在客户体验到使用产品的好处,这样才能让人觉得有价值,才可能让客户有欲望购买你的产品或者服务,从而带动后端的销售。
5、相关联
提供的引流产品,最好与你接下来销售的主营产品,具备高度的关联性,以儿童英语点读机为例,如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡,而是用丝袜作为引流产品,吸引家长进店,除了不伦不类之外,也很难引导到英语单词点读机的销售,后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。
总而言之,引流款的特点最主要的就是能够给店铺带来流量。所以,引流款的价格要低一点会比较好,可能获利会比较少,但是能够带来挺多流量的。
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