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                    下面的两个公式我相信咱们都知道：出售额=流量*转化率*客单价，利润=出售额*毛利润。

咱们日常的操作及优化也都是围绕着这两个公式进行的，不论是标题、主图、详情页、评论，都是为了以上公式里数据的提升。 可是在现实中，许多卖家遇到问题，都不知道怎样去分析处理。比方出售额下降了，到底是什么影响的。转化率下降了，是由于什么等问题。一向相持在现在的境况，无从下手，郁郁寡欢。 

一、关于流量和转化的问题 在流量和转化谁影响谁的这个问题上，有许多不同的书法。我比较认同的说法是：每逢你的店肆上传一件宝物之后，淘宝会结合你的店肆权重及宝物的标题属性给你相应的一部分的展示，然后你会有流量及转化；之后淘宝依据流量及转化才反应给你展示。所以，我以为终究你的点击率及转化率会决议你的流量多少。 

二、触摸权重由什么构成的 已然咱们知道了流量及转化的关系，咱们就知道该怎样去做了。咱们从上面的点知道，根底权重决议了上架之后流量的多少。所以咱们想要上架的宝物流量多一些，咱们首先要做的便是宝物上架的时的根底权重了。宝物的根底权重有店肆权重及宝物链接自身的权重构成。 

1、店肆权重问题 店肆权重的影响要素有DSR、退款率、胶葛率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处分、退款速度、开通买卖约定、淘金币、信用卡付出、花呗付出、乡村淘宝、退款率、胶葛率、旺旺相应速度、重等许多要素。店肆权重的每一点都很小，可是别人没有的咱们有，咱们就多一点，同样在一个页面展示，或许就差那么一点点的权重。 A、其间DSR目标咱们必定要去重视，这个目标关于权重影响非常大。咱们要重视每天DSR的变化，假如接连一周下降，咱们必定要去分析原因。找到问题点，然后去处理。 B、30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在关于店肆的权重影响也是很大的。所以咱们必定要下降滞销品的数量，关于这类产品的处理方式便是下架。 

2、宝物链接自身的权重 宝物自身的权重的影响要素也是许多，下面我说一下首要的影响要素： A、关键词权重 宝物的标题很重要，由于客户搜到咱们的宝物都是通过关键词搜索的。所以只要标题精准，咱们的客户才会精准。并且不同词的权重是不一样的。咱们需求做的便是找一些高权重词做咱们的标题。这样，淘宝给你的展示才会多。咱们被客户搜到的几率才大，从而课程产出购买的人就会多。 B、类目权重 由于淘宝有许多的类目，同一款宝物能够放在不同的几个类目里。可是，一款宝物肯定会存在最优类目的。只要咱们挑选这个宝物的最优类目，类目的权重才会大。怎样去确认到底是不是最优类目呢？很简单的，发布宝物的时候输入主关键词，第一个的便是最优类目，如下图：  C、上下架时刻权重 许多卖家关于上架产品的操作是：没有计划性的、大量的上架宝物。并且许多人也以为，手淘流量占比越来越大，个性化引荐越来越突出，上下架时刻的意义不大了。可是淘宝作为一个渠道，卖家的想要存活的根底仍是搜索，已然是搜素，那么上下架时刻的影响依然会存在。 

1、关于上下架，首先咱们先知道如下的常识：小类目的排名上下架时刻影响不大；大类目的长尾词受上下架时刻影响不大。 

2、然后咱们要知道咱们对手宝物的下架时刻，如下图：  

三、转化率的问题 出售额=流量*转化率*客单价。从这个公式咱们能够看出来，咱们的转化率没提高一个点，咱们的出售额就会有一个显着的提高。

 1、在说转化率之前咱们还得说一下点击率。 根底权重仅仅是给你的展示的机会，只要你点击率不错，流量才会可观。那么影响点击率的要素有哪些呢？主图、价格、根底销量。而影响新品的首要要素便是主图了。 那么怎样才能做一个高点击率的主图呢？给咱们说一个小技巧： 咱们把咱们宝物首要流量词下前几页的主图截图下来，然后去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行相应优化。

 2、下面咱们说转化率（其实便是成长权重） 有了流量之后，假如你的转化率足够好。当然，我说的是真实的，不是你*出来的。淘宝就会反应给你更多的流量。 影响转化率的要素有：店肆诺言、价格、销量、详情页、评论、问咱们等。其间店肆诺言是不能改变的，并且事实说明：店肆诺言关于店肆的影响是有限的。假如已经进店的客户，他对你的销量及价格就不会太灵敏。其间详情页、评论及问咱们，关于转化的影响就非常大。 那么咱们详情页咱们要怎样优化呢？小技巧如下： 咱们能够打开几家卖的好的同行的宝物，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。  如上图，咱们能够写加厚，保暖。当然，详细问题要详细分析。  然后便是评论及问咱们，这两点关于转化率的协助是非常非常重要的。这个必定要时刻重视，出现问题，必定要第一时刻去处理。

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