关注108将社群的，都知道，我们最近在建小红书的矩阵号，研究电商卖家小红书带货的玩法。而且很快取得成绩。

我们自己几个矩阵号新号，根本没什么粉丝，就出现好几篇“爆文”，女包，保温杯，茶具等等。

成功案例

其中一篇三万多赞的“猛男水杯”，更是让一个小c店的店铺名搜索，冲到类目关键词前十名。

销售额也进入类目前十，短短几天赚了大几万块钱。

所以，我在抖音短视频里呼吁，淘宝卖家甚至可以不开直通车，但不能不玩小红书。

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

今天我们深入探讨，电商卖家怎么做小红书带货。

找博主

可能有部分108将会员商家，比较相信我的，很早前也开始布局小红书了。

就像我之前说的，通过“螃蟹通告”这类app，找到接受置换发文的博主，解决以下四个问题：

1、新品基础销量，让博主来你店铺拍下。

2、优质卖家秀，让她们拍图晒图在评价里。

3、返图给你，把博主从不同角度拍的产品图，发给你测图。

4、运气好的话，发在小红书里，如果有“豹纹”，就像“猛男杯”一样，短时间爆发。

但实际上，可能大家在执行这个步骤的时候，会发现可能做下来，只解决了销量。

尤其在小红书置换平台找到的博主，就是白嫖党。

拿到产品后，效率特别低，甚至都不帮你拍照，发文，就算帮你发了，也是敷衍了事。

那这样即使铺了很多博主，也很难出现豹纹。

那怎么办呢？

我不知道有多少商家，走到这一步，走不下去的时候，选择了放弃。

我之前说过一句话，创业的过程，只要你确定这个方向，是一个正确的方向，如果这条路一帆风顺，那你要小心。

很可能会进来很多人，最后就是红海。

如果发现荆棘密布，你反而要值得高兴。

因为，这是帮你设置的门槛，你变通着去解决了，那么后面的同行就不好进来了。

我们是怎么解决这个问题的呢？

引导顾客发小红书

第一步：全面撒网

最容易上手的，是把包裹里的“好评返现卡”，换成了“发小红书返现”卡，让顾客成为我们的小红书博主。

但凡你顾客是女性的，大部分人都有小红书账号，通过这种方法可以快速低成本的完成铺量的问题。

第二步：重点培养

我们自己人肉去看评价里的优质晒图。

找到后，一对一找到这个顾客。

然后和她沟通，让她单独给我们在小红书，认真的发一篇笔记。

这种方式找到的账号，豹纹率会大大提升。

但即使是这样，我们发现顾客不懂小红书算法，没有运营思维，这样做的豹纹率也不够。

再加上，和顾客的对接过程中，很费时间。

她们的效率我们没办法控制，如果遇上节假日，时间就是金钱。

所以，在研究了小红书算法之后，我们决定“躬身入局”，自己做账号。

所以，我让公司几乎所有的女性，都单独注册了一个公司用的小红书号，研究小红书的玩法，自己的产品，自己来发笔记。

刚做了不到一个月，我就把店铺的直通车都停了，因为我发现，这种玩法比开直通车，既省钱效果又好。

自建小红书矩阵账号

我建议108将的会员们，都赶紧去自建小红书矩阵号，来带自己店铺的产品。

之所以新号也可以，是因为小红书的算法和抖音直播一样，跟粉丝量没多大关系，只跟内容的赛马结果有关，所以可以0粉带货。

再加上小红书本身就是女性用户占比90%的平台，所以有运营思维的男性，做小红书的很少。

所以，我们电商卖家，懂淘系玩法，抖音玩法的过来，简直就是降维打击，只要你投入精力进来，很快就能出效果。

举两个店铺的案例：

手机壳类目，有小红书号，叫“一片吐司”

我们很早就发现他总能起来爆款，看流量结构发现，都是店铺名搜索。

看到他们的小红书矩阵号，我们就明白了：

其实他们小红书运营方法很简单，就是店铺上新，就同步在自己的几个小红书号里，发图文笔记。

女鞋类目，有个叫“贾不假鞋坊”

小红书号九万多粉丝，他只做了一件事情，就是勤奋。

大量更新鞋子的小红书笔记，引流到淘宝店铺里。

当然除了做的早，勤奋之外，这些上新同步发笔记到小红书的账号，还有一个共同的特点，就是他们本身的拍照能力，都非常不错。

自建账号，怎么能“豹纹”？

看到这里，可能有的电商卖家又泄气了，心想：

老师，我们就是拍照不行，那我们是不是也没有办法做小红书引流了呢？

有方法。

比如在小红书里，有个神奇的账号：

“关住小星球”

每天截图她喜欢的女装店，发图文笔记，也能有几千上万赞，粉丝已经几万了。

我们问过她，找她截图一下，最低要400元。

她这样运营小红书号，就巧妙的避开了拍照这个问题。

说说我们吧，作为一个普通的电商卖家，我们目前怎么运营自己的小红书矩阵号的，我们认为一个豹纹，要过以下四关。

第一关：解决“小眼睛”

每发一篇笔记，自己号都会看到个有小眼睛标志，后面会有这篇笔记的曝光量。

如果曝光量只有100左右，说明这篇笔记，用户看到之后，根本连点击的欲望都很少，那就更不要说点赞，甚至后面的带货了。

解决小眼睛的方法，第一个是选款。

要知道，不是所有产品都适合小红书。

小红书的平台属性，是种草。

而能够被种草的产品：

要么是新产品，新款式，别人不知道。

要么是新认知，常规产品的不同用法。

大家都熟知的产品，品牌，在小红书平铺直叙的去销售，几乎不可能豹纹。

解决小眼睛的方法，第二个是封面图。

做封面图记住一句话：

淘宝卖的是产品，小红书贩卖焦虑。

所以淘宝主图展示产品，小红书的封面图要围绕焦虑。

穿搭号，本质贩卖的是容貌焦虑。

大码号，贩卖的是身材焦虑。

美妆号，贩卖的是皮肤焦虑。

母婴号，贩卖的是育儿成长焦虑等等。

我们自己的拍图水平一般，再加上拍图和构思确实挺费时间的。

所以我们会双管齐下，每天自己拍一篇，然后去跨平台找图。

比如在淘宝同款产品，找优质的买家秀和文案，作为自己小红书的方向，发个两篇，来提高自己账号初期的发文量，让账号尽快的入池。

第二关：解决“互动率”

如果每发一篇笔记，小眼睛都有1000以上的曝光，那说明你选款，标题和封面图都没什么问题。

接下来，就要提高粉丝的互动率，来让你的笔记有机会进入更大曝光池。

这时候9张主图和笔记正文，就非常重要了。

当我们接触一个新事物的时候，上来就自己想，出错的概率很大。

所以，这一步里，我们让每个矩阵号都先做两个功课。

1、在小红书搜索，找到同类产品的小红书豹纹。

看她的豹纹文案，模仿她的主图，标题和正文内容。

这个过程中，一定要去看豹纹评论，因为很可能神评论比正文更有价值。

2、在淘宝搜同款，也去找评论，问大家里，大家担心的点，从这些点上构思正文的文案，拍照方向。

大致的逻辑是，封面图和标题，目的是贩卖焦虑。

但是你想要有比较高互动率，你的正文和9张主图，要让用户相信，你这个产品能解决掉你贩卖的焦虑。

这样，在评论里，才会出现“蹲链接”“怎么买”的评论，名正言顺的带货。

第三关：解决“涨粉率”的问题

我们说，小红书带货效果，和粉丝量无关，可以0粉带货，内容决定曝光量的上限。

那粉丝是不是就不重要了呢？

当然也重要！

因为粉丝量决定曝光量的下限。

商家在看小红书账号的商业价值，有个很重要的维度，是看豹纹率。

如果一个小红书账号，一篇笔记几万赞，一篇笔记几个，甚至没有赞，那这个账号肯定不行。

而粉丝量的多少，就决定了曝光量的下限，所以我们也要关注涨粉率。

很尴尬的事情，就是我们猛男杯三万多赞，评论几千，但只涨了几个粉。

究其原因，就是我们账号太过于商业化，没有清晰的人设定位。

人设越清晰，涨粉越快。

比如微胖女生的账号，双胞胎宝妈的账号，有个账号，名字就叫壹伍伍，定位小个子女生，只要一篇豹纹起来，就能带动起这个账号的稳定增长。

好了，关于电商卖家怎么做小红书的内容，就先分享这么多。

电商卖家小红书联盟

最近3个月，我会全力研究这个方向，未来也会有更多的方法论，分享给大家，帮助大家解决淘内流量少，流量贵，流量重叠的问题。

写到最后，我想到我最早做108将社群的设想，粉丝共享联盟。

之前一直没有实现的载体，现在终于找到个合适的。

如果大家听完我今天的分享，有志去做自己小红书矩阵号的，为了提升效率，我们可以建立个“小红书矩阵联盟”。

因为小红书的算法，是围绕人群边界的，所以一个号可以发多品类产品。

再加上一个号只发一个品类商品，一看就是商家号，也不好。

所以大家进联盟的，只要账号人群一致，品类不同，就完全不竞争。

可以互相发笔记，互相带货，我也可以教大家一些我们做小红书的心得，如果想加入的，联系你的108将社群班主任。

先说下，入群会登记你的小红书号，如果发现，后面你不听话，只让别人帮你发，你不帮别人发，或者效率不高，我们会把你从群里移除出去。