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本文主题淘宝运营,淘宝标题优化,淘宝营销引流。

学习到的分享给大家认真看一、店铺基本信息：二、店铺宝贝销售情况：三、咱们先看看柠檬柚绿店铺卖得最好的款式，一般一个宝贝就能体现出整个店铺的运营情况：http://item.taobao.com/item.htm?id=12520880889通过几份数据，大家能得到一些什么信息呢，我想说明的是，这款宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前，宝贝一直处于搁置期，宝贝没有太大起色。宝贝直至2月份才开始有起色，UV也从100攀升至今的1000。原因在哪呢？呵呵，那就得看看这神奇的标题了，通过数学逆向整合销量分析，每次的标题变动都会提高搜索流量，咱们好好看看标题的变动，很有意思，每次修改店主异常用心，这个案例，重点也在此，重视宝贝标题，不断对标题优化，特别是分销店长，宝贝直接上架完事，这是错误的习惯行为，呵呵。具体看看标题的变动：02-02到02-3的变动：1，米奇韩版–>米奇女包、2，新款包包女包->新款韩版小包、3，麦包包甜美潮包->甜美白搭潮包，4，小包斜挎包邮->单肩包斜挎包邮原标题：专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮呵呵，是不是更加符合用户搜索行为习惯了，这才是给人看的嘛，淘宝机器也会想方设法效仿人的行为习惯，所以你们不用过分猜测淘宝规则，只要把人给整明白就行了。Roy就仅例举一条，剩下的标题变动大家好好分析，每次变动都是有店长一份血汗，能看出很多有价值的东西。四、关键词决定胜败首先这次分析主要争对分销商，分销商通常情况是利润空间少，可操作空间非常有限，所以不得不促使大家把精力放在细节上，这款宝贝就是典型的关键词优化宝贝。既然有了结论，我们就把目光放到细节上。选词的方法：1，淘词：行业热词表全网关键词通过一些中心词、热词关联获取，注意一个标题里尽可能含有几个搜索次数大，直通车出价高的词。为什么要直通车出价高的词呢？通过社会学，嘿嘿。大家在争的东西，必然有争的道理，转化率高，流量大，呵呵。2，量子统计在优化标题前看看量子的搜索关键词，可别让你这么一整，流量反倒少了。3，淘宝下拉关联的关键词4，类目下的你是不是想找：5，当然，市面有不少软件对对关键词渠道进行整合，用起来也比较顺手具体一些功能就不在一一举例子了，重要大家得掌握方法。五、这款宝贝上架时间也很有讲究发现篇幅有点长，后边还有一些内容，这里就一笔带过吧。上下架时间选择在晚上21点钟，应该还是稍微有点偏差，一般购买高峰期在21、22、23点，要时间在能往后一定效果估计会更好。当然，我这没有包包的魔方，不太确定这个类目的购买高峰期。大家可以求证一下六、给他算笔账，也给做分销的留个底打个气2012-03-06号数据为什么这么少，因为数据当天下午抓的，不完整。所以咱们就忽略掉。。从数据看，目前流水在1W左右，按照分销提成一般在20%月流水：30万元天利润：2千元月利润：6万元七、在看看店铺是否有必要做收费推广这个问题也是分销商们比较头疼的，利润低，可操作空间非常小，上直通车、上钻石展位更是让人蛋疼。那好，咱们综合数据做个计算，也算是给柠檬柚绿提点意见，省得老拿人家宝贝开刀咱也过意不去。如何计算投入产出比（ROI）呢，拿直通车来说吧，首先需要有几个基数：转化率、直通车出价、售价和成本。还是拿柠檬柚绿的爆款进行分析，看看宝贝是否合适上直通车，我们目的不在于解剖，而是希望能讲述一些计算方法。在最开始就已经得到宝贝转化率：售价和成本：售价39，成本39*0.8=31.2好，3个基数都有了，那咱们看看直通车的出价：这是市场平均价。咱们先假设1.5元一个点击吧。呵呵，我建议大家还不要看下边图片了，掺不忍睹，也可以省掉给人家意见了，没法整那咱们降低出价呢，看降到多少ROI才能成正比：3毛钱，你们觉得能获取流量吗。可能够呛。也许他店铺其他产品适合推广吧，这个到时候把分析文档给店主，让他们自己看看吧。当然直通车作用并不一定是为了ROI，而是冲冲量，带动搜索权重。主要还是看店主的推广策略和初衷。八、做一下总结吧做一下总结吧，省得大家看着迷糊。。。首先这次讲解重心在于标题优化和分销的一些优劣。。之前不少分销商也跟我聊过，我一概建议他们找货源。。分销必有分销存在的道理。总结一：分销的优势在于：1，零成本2，专职兼职都可以3，零库存4，产品上架方便5，专心做推广6，人工成本低7，没有库存压力8，刚加入淘宝的朋友，可以降低风险学习淘宝，为后期淘宝创业做铺垫还有一点，就跟咱们分析店铺一样，每个月也能出6万利润，这是非常可观的。总结二：重视标题优化以上分析宝贝，通过不对对标题进行优化，流量也会随着标题优化有所提升。。。从2月初200uv到现在的1000uv。我是不是可以这么断定前期先通过直通车，尽可能让宝贝曝光，这是淘宝收录你，给你多一些权重的机会。有淘宝搜索流量以后，这点可以从量子观察。就不断对淘宝标题进行优化，当然优化得有水平，目的不是让你频繁修改，而是要提高搜索命中率。总结三：宝贝上架时间很重要，当然同时宝贝需要橱窗推荐。这点你应该重视总结四：在上边没有提到过，就是在平行中求差异。怎么理解平行中求差异呢。大家都是在做分销，商品都是一样，而大部分人恰恰都很懒，分销下来就上架。。所以现在需要你意识到这点，在宝贝上架时候对宝贝图片做做修改，这是触手可及的，宝贝的描述内容就很多了，在这暂且不提。。说说宝贝主图的问题：都是七格格，哪个更加吸引眼球呢，当然，最后这个图片做得有点差劲，但也能体现我想要表达的意思，呵呵。为什么让大家尽量做出一些差异化呢，从逆向角度考虑买家，现在很多淘宝用户习惯看一个产品，然后复制标题，到搜索框去搜索比对。这时候你的一些图片视觉差异就起到作用了。发现一说起来还没完没了了，就此剧终吧，嘿嘿。我不太喜欢说一大堆理论，希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。

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