成功案例2022-11-20
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淘宝店铺搜索权重很重要,而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标,只有把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重也才会高,才会有更好的排名,本文开淘小编就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素,希望能帮助到大家!
影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:
店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。
影响单品权重的主要因素有:
宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率、点击率等。
下面说明一下这几个重要因素:
1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。
淘宝的如下图:
可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第二层我要去到第三层我就必须月销售额达到2.3w元。
天猫的如下图:
是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第三层级现在排在903名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。
天猫还可以通过如图:商家中心——商家成长
便会看到自已店铺的位置、上层均值的销售额:
如图:下面你的销售额是6w左右,而上层的是9w左右,理论上要到上一层级就还需要做多3w左右的营业额。
2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫
淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的
天猫如图:我们可以看到这个店铺的“物流服务”已经低于行业了,所以必须尽快去解决,不然等DSR比同行越来越低就非常麻烦了。
动销率是怎么计算的呢?
1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。
2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。
如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。
动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。
常见问题解答:
1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?
可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。
2、为什么会出现滞销的宝贝呢?
1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。
2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。
3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。
4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。
3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?
1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。
2、可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。
除了动销率之外,影响店铺权重的因素还有很多,我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实,才能经营好店铺。
淘宝刚开张,很多小白,其实不熟悉动销,所以,自然也不知道怎么做这个数据。当下只能看着店铺的流量下滑,却也拿不出更好的办法,所以,下面就跟大家讲讲,如何做好动销率数据,让小白也不用愁。
动销指数怎样提升?
首先大家要知道动向动销=有销量的数÷出售总数*100%那么动销率是越高越好还是越低越好?如果这个数在80%以上,说明店铺是受买家喜欢,如果低于80%,这个时候你的权重比较低,接下来就要提升你的动销。
提升有两个方法,一、提升其他的产品销量。二、删除没销量的。
但是对于新手来说,本来曝光就不多,那么这种情况下去提升店铺销量相对比较困难,所以,接下来带着大家去辨别哪些是可以删掉的?
1)、超过十四天的。
2)、七日里内也没加购的。
3)、个把月都没起色的。
4)、最近7日访客总数不足10个。
基本上满足上面4条任意一条,滞销商品删除后,这个时候是不是要准备上新宝贝,争取上新的有访客、有销量,提高店铺的动销,这个时候上架要注意几点,否则又会成为滞销产品:
1)、上新的要跟店存在的是同类。
2)、同价格带,找到你的宝贝的价格适合的价位。
3)、每天少发几款,发布时间要在每天晚上7点到11点,大家想一想你们是什么时候喜欢逛淘宝,是不是晚上,所以在成交量高峰期进行上架这个时候逛的人多,被人看到的机会就大很多,获取的机会也会大很多。
4)、一共发7天,不能间断,提前准备好7天要发布的宝贝。
所以,大家在选择删除时也要考虑几点,不要把不该删的删了,该删的留下来,这样你的店铺指数只会更低,找问题就是要发现根源然后对症解决才有效果。
店铺将滞销产品进行删除、陆续按要求上新,将动销得到提升,店铺的上新权重也在提升,店铺的基础权重得到提升,最终会提升你的访客。
新开的店想要提高淘宝动销率,方法无非就是增加销量或者是去掉多余没有价值的产品,但是新店的扶持少,想要增加销量是有难度的,所以,只能把没有价值的产品剔除掉,然后换新的产品上架,最后来观测结果做出调整。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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