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由于淘宝直通车的数据真的很多。每一个数据仔仔细细的看完是比较吃力的。通常卖家也不会这么去做。卖家该看的也是自己最为关心的数据。比如点击率、点击转化率、PPC等。淘宝直通车怎么做数据分析?

一、直通车数据报表分析思路

首先我们要选择最近30天，因为有足够大的数据量才有足够大的参考性。

我们在选择30天数据左边有一个转化周期，选择最近15天累计数据。直通车有一个功能，就是它能够追溯15天的成交，比如说你昨天有一个访客点击进来，他昨天并没有买，今天也没有买，他在15天这个区间之内购买了，这个都是可以被直通车给追踪到。

15天累计数据的概念，它的优势的是具有时效性，他的缺点是没有统计完成;15天转化数据只能统计15天之前的数据，最近15天的数据也是看不到的，因为没统计完成。直通车是非常讲究时效性的，所以我们15天转化数据可以不用看，就看15天的累计数据就可以了，这个是第一个概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九个字段，如果你是新版本，你可以分析十个字段，一般我们分析花费，点击量。平均点击花费，点击率，总成交金额，总成交笔数，投入产出比，总收藏数，总购物车数，点击转化率。

我们选的是最近30天，要看数据的走势和趋势，单一某天的数据是没有意义的，只有看走势你才能够分析你的直通车需要哪里改进，哪里有什么问题?

举例：我们来分析点击量和平均点击花费，我相信这也是最核心的两个数据，你可以看一下文稿里面的这张图片，点击量和平均点击花费无非就是要么涨，要么平，要么跌，如果我们排列组合一下无非就是点击量涨，点击单价涨，这都是不好说，没有交叉。点击量涨，点击单价平是好事，点击量涨，点击单价跌，这个完美，这个就是我们前几周说的直通车拖价玩法，就是把点击量弄上去，点击单价往下拖。

如果你的点击量平，点击单价涨，那就很差。点击量涨，点击单价跌，这个是最差的，很致命的问题，就是快翻车的一个表现。

三、其他维度

直通车还有别的分析维度，比如Roi，前几周的课程讲过了，你可以去公众号里面的一个图文的菜单里面去找我们以前的课程;我们还是要分析收藏加购率，收藏加上加购，然后除以我们的点击量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你这款还是不错的，如果大于百分之十五那就是准爆款。

一个好的车手，能够利用直通车的方方面面，提升店铺的整体权重，直通车能给我们带来成交，带来流量，带来人群标签，最后还能进行数据分析，只有这样才能实现开直通车的目标。

直通车大词有流量转化低是为什么？怎么回事？

直通车推广可以给我们带来很多流量，但是也有可能光烧钱没有成交，这就要看商家的推广技巧如何了。有的商家发现直通车的大词有流量，但是，转化却很低，这是为什么呢?  

1.关键词不精准  

首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的精准大词，我们在做关键词优化的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。  

直通车大词有流量转化低是为什么  

2.人群不精准  

你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的直通车人群。每个店铺有每个店铺的定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分就是女，你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域重点投放。  

这里有一点需要说一下，很多人在地域选择这里，只将港澳台这些地方去掉了，投放了这些区域外的所有区域。也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况)。  

因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试。  

3.时间段不精准  

你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段。我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的，下图是店铺的买家行为分布，因为自己的店铺买家行为有局限性，所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。  

我们开直通车就是为了增加流量，但是，光有流量是不够的，还得有转化，如果有流量但是没有转化，说明直通车的词或者人群并不精准，我们需要继续优化直通车。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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