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                   淘宝卖家在开直通车的时候想开淘宝顺利训练。

然后需要掌握五个关键点:户数整体优化、质量评分、点击率推广方法、关键词、文字支持、ROI推广、合理对待。

一、整体账户优化。诊断方法是基于报表首先进入后台账号的直通车报表，报表的诊断数据可以称为优化运营账号的小地图。在时间标签中选择不同的时间查看有不同的含义。

分析A、B、C、时间段20个标签分别记录数据，方便直通车投资参考和调整。

A、根据1天转化数据报表(如图A)、B、3天转化数据报表(如图B、C)、15天累计数据报表(如图C)，然后勾选20个标签页，分别是展示量、点击量、平均点击成本、千场展示花费、直接交易金额、直接交易笔数、间接交易金额、间接交易笔数、收款。

同时，选择一个标签后，还可以与其他标签进行对比分析(如图D)。

最后，报表作为优化技巧的指导图。综合来看(如图E)，折线图的数据就是直通车的调整方向。折线图可以展示点击量、平均点击成本等20个标签的数据，司机可以根据数据优化调整自己的投入。

二、淘宝培训质量分数的定价公式:下一次出价x下一次质量分数/人。质量分+1分质量分影响一次点击的扣分。下面举几个例子:A出价2块排第10，B出价1.85排第9。这个公式中的下一个出价是B的1.85，如果A的质量分是10，B的质量分是9，那么A的扣分算法就是:1.85X 9/10+0.01=1.68。

1.68元是买家点击一次的实际扣款。质量得分的构成分为计算机质量得分(如图F)和移动质量得分(如图G)。影响质量得分的维度有三个，分别是创意质量、相关性和购买者体验。这三个方面的优化可以提高质量分数，满格代表10分，质量分数与平均点击成本密切相关。

直通车显示位置，即豆腐块的第一个位置(从搜索的第2页到第3页)，页面最右侧的12和3店铺推广位置，页面最下方的5个位置。优化得分可以从展示位置、投放时间(如图J)、匹配方式(如图K)、关键词匹配度、价格、销量等方面进行提升。

三、点击率推广方式点击率公式=点击量/展示量创意点击率的衡量标准是点击量与展示量的比值。在创意优化方面，可以参考同行店铺的风格，把put创意放在同行店铺，看是否突出。考虑到同行的销量对比，做一个35天的测试，记录数据。思路分为优化和轮播(如图L)，投放设备分为电脑和移动(如图M)。

四、关键词，提词(选词提词策略)最简单的选词方法，你可以根据系统推荐结果的相关性、搜索量、市场平均出价三个指标来选择合适的关键词。系统推荐词如图，业务人员热搜词，淘宝首页下拉词如图O，即高质量高转化率的词，容易搜索到适合产品的词。它们可以作为高转化率的文字来支持整个方案的转化，可以从以下几个方面进行调整:选词方向、推广平台设置、测试更多创意方案、卡位关键词竞价、创意多图循环测试、竞价调整、关键词选择。

五、ROI提升与合理看待投入产出比公式=总成交金额/总支出金额。所以要提高直通车的ROI，主要可以提高转化率和客单价。通过这三个维度降低平均点击成本。ROI的意义可以从两个方面来理解，一是直通车报表中可以显示的ROI数据，二是直通车总成本占整个店铺营业额的比例。作为直通车的引流工具，主要作用是引入流量。

我们要合理看待直通车的ROI，因为转化字数支撑ROI。在关键词选择方面，系统推荐词是最简单、最方便、最常用的选词方式。搜索下拉框淘宝搜索框选词。这些关键词一般都是热门关键词，流量比较高，这样账户ROI就体现在转化词的数量上，也体现在入站搜索流量的关键词数量上。

所以得出结论，直通车ROI体现在给全店带来的价值上。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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