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一个直通车的单个点击扣费是高还是低，一个车手有没有水平，80%看的就是这个，在直通车的历史中，几乎全部的玩法都是教你怎么降低扣费，今天我们来聊聊，那些在江湖上曾经流行过的，以及现在主流的一些玩法，那些2毛钱，甚至1分钱的点击，是怎么做出来的。

1. 直通车的任何玩法，都是围绕着点击率越高，权重越高，扣费越便宜的前提。

2. 曾经比较火爆的黑车(现在已经基本失效)，就是点击率作弊，现在直通车马上就能监控到黑车行为，监控到直接就封车。

3. 曾经的黑车玩法是，通过直通车关键词，卡首屏代码去刷点击率，原理是出价1毛，通过淘口令直接卡直通车位置，刷点击率上10分。

直通车扣费公式

直通车扣费公式

4. 权重上去后，自然能够出现在这个关键词的前三，甚至卡到首屏，而且点击扣费超级低。

5. 后来因为卡首屏代码不行了，又演变出N拖一玩法，原理也是利用直通车的账户权重和计划权重，先用其它款开直通车，把产品的质量分和点击率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的产品加进去，之后出价1角，因为计划权重和账户权重高了，即使出价1角，也有权重，也能获得展现，这时再刷点击率也能达到黑车的效果。

直通车扣费公式

7. 现在很多培训机构都在讲白车，这本身就是个伪命题，只要真实解决点击率的就是白车。

8. 原理是通过创意质量，每个词都有多个质量分，有几个创意(车图)，就有几个质量分。

9. 当我们在选择优选的时候，系统默认推送质量分的最大值，选择轮播的时候，系统默认推送质量分的平均值。

10. 因为这个原理，相同的宝贝，在同一天需要给两个创意喂流量，一个是为了点击率，一个是为了点击量。

11. 假设，今天有1000个点击量，950个点击量的点击率是5%，另外50个点击量的点击率是10%，那么在优选条件下，系统计算质量分的最大值，可以使用创意图里的PC/移动做切换。

12. 其他降低扣费的玩法，比如高价上10分之后，就需要做拖价，低价上10分的时候，先要有个点击率超高的主图。

13. 第一天低出价，比如说5角没展现怎么办?第一天能出多低的价格，是由账户权重决定的，如果你是低权重账户，就不适合这个玩法。比如A账户权重高，所以5毛有展现，B账户权重一般，所以5毛没展现。

14. 5毛的出价，如果获得展现，并且点击率很高，点击量够，照样能上10分，并且扣费超级便宜。权重还很高。

所以，账户权重对小卖家来说是比较不公平的，但对于整个直通车产品和市场是公平的。

直通车没转化是为什么？怎么解决？

现在淘宝商家都会使用直通车推广工具，不过大家都头疼直通车转化低方面的问题，担心自己花了钱还没有什么效果，那么直通车没转化是为什么?下面一起来看看吧!

直通车没转化是为什么?

淘宝直通车转化率提不上来，无非就是第一投放地域及人群不精准;第二关键词做得不够精准;第三点击率优化没有做好;第四提高优质流量、降低花费;第五塑造核心竞争力。这几点是首要的优化目标，所以优化的时候也主要从这几个点进行优化就可以了。具体情况如下：

1、投放优质地域及人群

每个店铺有每个店铺的定位，如果你是卖连衣裙的那你的用户大部分就是女性，而如果你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域进行重点投放。

另外关键词多加是没问题，但是我们要记得定期去做优化，对于关键词的质量得分和投产比，都要根据数据去做调整，同时也要及时加入一些优质关键词。在时段地域上做一些把控特别是季节性的产品，需要更多关注各地域气候特点来针对性地投放。

2、关键词选择

关键词如果不精准不仅浪费钱，就算有访客，但是不是精准人群，买家一看不是他想要的宝贝，转化自然会低。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在优化关键词的时候大词精准匹配而小词广泛匹配。

3、点击率优化

点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，并且适当加入一些促销信息来不断提升产品点击率。直通车展位太多眼花缭乱的图了怎么才能取胜呢?这就看产品的性价比了。

4、提高优质流量、降低花费

直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准淘宝关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数也会大幅提升。

5、塑造核心竞争力

核心竞争力有哪些：1)口碑：评价、问大家、销量等;2)视觉：主图、详情页甚至是客服服务以及营销话术。

看完上述的内容，相信大家已经知道了直通车没转化是怎么回事了吧，若是大家发现自己开了直通车又没有什么转化的话，那么可以根据上述的内容去看看自己是哪一点没有做好，然后对症下药!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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