跨境开店2022-11-08

阅读 53

msc640

欢迎关注慕思城：

如何优化直通车？总的来说流量渠道有很多很分散，我们不能只做单一的哪一个，今天要谈的就是其中的一个渠道：直通车。如何优化直通车拯救店铺流量？

在如今的竞争环境下，大家都想要流量，看到别人店铺的流量数据，羡慕的不得了，他们是怎样做到的呢?其实要做好，在此之前肯定要把基础打好，如果基础不行，是很难做到一个很好效果的，它需要有一个不断提升自己，循序渐进的过程，当权重的逐步上升，自然搜索流量也会随之而来。当然想要获得流量，在此之前，我们需要先选好产品，并优化好宝贝，做好这些内功，这样才可以更好的进行引流。

说到流量问题，可以先想一下流量都有哪些渠道，主要的几种有，自然搜索流量、付费推广流量、淘宝直播、站内外活动等等，还有很多其它的，所有流量都很分散，如果现在还只用单一的渠道进行引流，在如今肯定是行不通了的，比如想通过一些常见文章的经验分享里说的标题优化来直接进行提升流量，只能靠标题优化就提升，这个现实吗，标题优化并不是没有效果的，但是只去做了优化标题是不行的。

其实直通车，对于现在的店家来说，都已经很熟悉了，差不多也都开着直通车，不同的只是每个人的投入不一样。先来说一下直通车开车的目的，那就是给店铺引流，因为这就是一款付费引流工具，但我们要考虑的是它的效益，引流进来的是不是精准人群，怎样用比较低的成本去获取更多的流量，以及最后的转化效果，这些都是我们要考虑的问题，接下来就是我们的主题，一些直通车相关问题的解答：

一、一款宝贝在什么时候适合开车推广?

首先，这款宝贝要在什么时候推广，就先需要知道你的这款宝贝现在要不要流量，当前的流量有没有满足，我们店铺的宝贝都是有一个定位的，比如主推款，潜力款，利润款，其它款式，不同的宝贝有不同的流量分配比例，一款宝贝定位好之后，需要多少流量，当时流量有没满足需求，来决定我们是否需要推广。另外还有一个点，就是不要让同行都已经把这个款做上去卖了很长时间了，你才来推广;一般可以说，自己宝贝上架比较早，在市场刚刚开始火起来的时候就要操作了，在前期操作的话，会竞争小，出价低，可以得到更多的流量。

二、直通车推广，是不是全部都要先测款?

其实有这个问题的同学，都是些不会测款的，不懂怎样选款怎样操作;先说选款怎么操作，选款方面也比较简单，自己先有一个大概方向(不要把些明知道做不好的产品拿去操作)，然后做好一系列的设置创意进行推广，在有一定的数据量之后，我们就需要分析宝贝的点击率，收藏加购人气、成交转化等等，如果你的宝贝是新品，没有基础销量，那么我们主要看的数据就是点击率，它能够比市场上行业的平均水平高的话，那么这款宝贝就很不错，对于一些经验老手来说，他们会对宝贝的各方面都很敏感，都不需要来做这一步操作的。

三、进行测试的话，需要多长周期?

在宝贝测款的过程中，一般测试时间是在三到七天的，时间太短的话可能不太准，时间太长又耗不起，在测试期间我们在达到一定的可以进行分析的数据量就可以，所以必要时是需要提高出价来提升数据量的。

四、直通车推多少个宝贝，要做几个计划

这个具体要看自己的推广预算，根据自己各自的情况和实力。如果每天推广预算在100以内的话，只是少量的做几个宝贝，关键词也不能选多，做点击成交比较高的词，主要重点是培养计划权重，不要想可以引入多少流量。

1、日推广花费的预算在200--500的话，可以去选一款主推宝贝去进行操作，多个创意来进行测试操作，最后选定一个优秀创意，主要去做一些精准关键词和长尾词，做好转化。

2、日推广花费的预算在500--1000的话，这样会操作的更方便，可以推广两到三个主款宝贝，以精准关键词和长尾词为主，再加上几个行业热词。

3、日推广花费的预算在1000以上的话，而且店铺的内功做的比较好，这样操作就更容易控制，各项数据可以快速的积累和分析，并随时进行调整。

开计划的话，要注意，可以把高质量分的关键词与低质量分的话分开放在不同的计划，避免低质量分影响到我们的高分关键词。

五、直接车推广怎样选关键词?

在一款宝贝在新推广的时候，还管是质量分还是权重，它们都是一个不稳定状态，那么我们需要做的就是养词，培养计划权重，把质量分和基础权重做起来，因为它后面会影响到我们的出价，推广的费用。

前期要做的是选一些有点击的精准长尾词，宝贝匹配度高的话，开始的时候分数不会很差，分析下这个关键词的展现量和点击情况，当然数据量很少的时候我们就不要考虑了，比如，一个词的展现是30，有3个点击，点击率达到10%，系统会给你提升权重吗，这个数据量太小了，是不可能的。我们提升质量分要找的是那么数据量不是特别大热词，也不能太小的关键词，点击效果不错的话，质量分和权重就可以很快的进行提升。

六、直通车开起来太烧钱?

那么我们就要分析，太烧钱的是在什么地方，是什么原因?是质量分低还是点击没转化等等，进行一一分析，从而做相应的解决方法。

如何优化直通车拯救店铺流量？上面就是小编带来的几点思路和技巧，希望大家能有所收获！

零销量基础如何开好直通车？

如何开好直通车？其实适当进行借鉴符合自己宝贝的推广技巧进行推广，没有销量基础的宝贝也可以一样开好直通车的。如何开好直通车？来看看下面零销量基础的开车技巧。

一、引言

小编之前操作了一家店铺全是零销量的宝贝，重点想要用直通车推广带动店铺宝贝，但是店铺没有销量基础，一时间觉得很苦脑。那么，对于零销量的宝贝要怎样去开车呢?小编今天来跟大家说说操作零销量宝贝直通车的心得。

二、宝贝挑选

操作数据分析首先是选款的问题，在生意参谋的数据支持下，挑选访客数、点击率、转化率比较好的宝贝的同时借鉴了同行宝贝的一些数据，结合淘宝指数和当前的应季性进行选款，初步确定4款宝贝，其中2款主推，2款做低价引流辅推;明确账户的需求是需要流量以及一定的转化。

(1)操作一款零销量主推宝贝的数据分析以及操作思路：

这是该宝贝刚推广了一个月的数据反馈，在推广前期主要是做好点击率，培养关键词的质量得分，降低ppc去提高转化;在刚开始的时候为了培养关键词的质量得分，采用了高出价和加大移动端推广，多添加有手机标识的关键词进行推广，高出价能得到更加靠前的展位，获取流量，加大移动端主要是移动端的点击率高有利于我们进行关键词质量得的前期培养。

推广一段时间后的时候，流量稳定，点击率明显上升，质量得分高了，就需要来考虑转化问题，如果宝贝连续出现高流量，低ppc，花费大，但是无转化的时候，我们就需要考虑其他的推广的方式了，(如上图的移动端流量大，点击率高，ppc低，转化不好)直通车推广不能过于固执的一定要推起来，到后来辛苦的是自己。因为不同时期的宝贝有不同的推广策略，请看下面：

这是最近一个月的数据反馈，因为在过去持续高流量的情况，转化效果跟不上，所以采取控制无效流量的方式来提高转化;直通车推广需要每天对数据的分析和对市场的观察，不可能每一天、每一月都是一样的推广力度和策略，需要的是根据具体情况具体操作。

(2)操作另一款零销量主推宝贝数据分析以及操作思路：

该宝贝是相对比较小的类目，能添加的关键词也是很少的，是零销量基础推广的，推广的时候进行一个精准关键词高价卡位测试，流量虽然比较少，但是转化是很可观的，点击转化率也是比较高的，在进行高价卡位的时候需要每天去调整关键词出价或者其实设置的比例，因为竞争是在变化的，我们也需要跟上脚步，同时高价卡位的时候不能忽略的一个重要的因素也就是直通车推广图片，一张吸引人的图片是很重要的。虽然该宝贝转化不错，但是流量还是太少了，无法带动店铺其他零销量的宝贝，综合考虑下决定多建一个店铺推广来辅助引流。如下：

店铺推广是一个比较好的推广形式，在调整店铺推广时就跟在调整宝贝一样，尽量多优化关键词，多添加关键词进行测试，参考平均展现排名出价，尽可能让展现靠前获取流量，标题和图片也要经常进行更换测试，利用店推的低价引流形式促进转化。

(3)操作其他宝贝的数据分析以及操作思路：

明确的定位好每款宝贝的推广策略，是主推还是辅推，需要加大还是控制去进行调整，仔细的分析操作都能有不同的收获。

(4)目前直通车数据：

数据前后对比说明：

账户在最近的转化明显在下降，主要新推了一些无销量基础的新宝贝进行测试，点击率和ppc相对是稳定，转化在过去90天的数据是达到了2点多，对于无销量基础宝贝推广来说是很不错的了。

三、总结

在没销量的宝贝店铺中，我们需要通过数据去选择好要推广的宝贝，及时调整和观察，如果宝贝推广测试后效果反馈不好应该及时进行更换推广策略，或者直接更换宝贝，多观察同行宝贝的趋势，

以上就是小编带来的零销量基础如何开好直通车的技巧，希望对大家有所帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。