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                   看看这个最新的规则变化。

最近朋友圈挺凶的:很多人说去年的产值游戏不能用了。

真的无效吗？

首先，我们来回顾一下搜索的发展历程。黑搜刚出来的时候3天就能爆流量，后来3天游戏失败了，再后来7天游戏出来了，再后来7天游戏不行了，就这样过了14天。因为14天时间很长，计费成本又增加了。这就是平台的目的——增加计费成本。

那么我们来说说今年平台的一些变化:

1.今年，搜索评估周期与原来的有所不同。同样是增加刷单成本，产值也是。不是失败，只是提高了输出值的门槛。比如原来5W的产值，现在可能要50W才能启动流量；

2.我一直强调宝宝的点击率，今年这一块的权重又提高了；

3.店铺级别对免费流量的影响变大。在这里，不是刷的问题。水平是结果，但原则是销量。第三关和第七关承载的销售额肯定是不一样的，需要的流量也不一样。只有一点一滴的去做，有了一定的销量，系统才会匹配给你的权重，做新品也就容易了。如果你刷的方式，当你的临时销量达到了，但是后续销量跟不上，那就好办了。

4.自然流上的直通车权重改为新品更高的期权权重(新品上架28天)，意味着平台需要推出更多新品，对这些新品给予更多支持。那么今年的非标品类，尤其是服装鞋包等产品，可以尝试快进快出模式，加快爆款打造，也就是速度，再次弱化技术；

5.浏览行为标签权重的增加也可以理解为PV值的增加。再次强调人群定位和产品布局的重要性。店铺的风格、人群、价格一定要紧凑，在连接上多下功夫；平台的发展方向也是我一直强调的店铺底层逻辑。好了，我来分享一些实用的游戏玩法技巧。今天不谈选钱、测钱、测图、选词的基础，先从精准人群的推广入手，坐好板凳，一起敲瓜子:

一、2023年直通车精准人群的推广，大家可能会发现，人群很重要，这个标签越来越重要。人群推广的两种方式:精准人群和定向推广。

1.为什么要做人群推广？

人群推广就是精准点击，提高投放效率，降低投放成本。另外，自己拿产品的人可以反推我们优化产品、细节等。并使我们的产品推广策略更加清晰；精准人群是搜索的增强。之前的关键词竞价，对每个人群都是同价，精准的人群推广让卖家放大了想要的人群，从而获得更多的流量价值；直降PPC，高ROI，精准人群(关键词+人群)

2种玩法:

1.关键词竞价低，溢价高

2.关键词竞价高，溢价低。看一个案例(2):低竞价，高溢价，关键词低价，低竞价，然后人群高溢价，开始圈人群。根据店铺实际情况设置单一人群标签；

2.在上一步的基础上，如果获得了数据，就对每个标签的数据进行分析，找出数据好的标签和同级别的不同维度的标签来组合溢价。简单来说，就是强强联合；

3.尝试更详细的标签组合，重复上述步骤。人群判定技巧:

1.市场调查，产品和竞争产品数据分析的初步人群计划，以匹配商店人群；

2.关键词人群标签。每个关键词都有不同的人群标签，需要确定一个非常清晰的核心关键词，这也是添加关键词的技巧；利用业务人员专业版，搜索能清楚知道关键词的人群属性，确定好的人群，方便直通车人群选择；(图)

3.核心词拓展技巧:核心关键词确定，人群确定。直通车推广关键词可以围绕核心关键词展开，标准品和非标准品都可以这样操作。

不同的是:标准产品，核心词一般是二级关键词，可以扩展为三级词、四级词、长尾词；非标准词:核心词一般是二级关键词，可以扩展到三级词。人群溢价技术:人群确定后，要向人群支付一笔溢价，但你想要什么？

流量、转换或输出等。

1.操作步骤:

(1)标注大人群，通常以性别区分，如“女性”，溢价30%；

(2)细分人群，比如“女性，1825岁”，溢价35%。要点应该是第一步先围绕成年女性群体进行标注，然后再细分。

其次，保费比例高于大标签的人；在推广新品时，不仅需要人群标签的精准和转化能力，更需要流量的支撑。

2.如何优化人群数据:

(1)人群溢价优化人群数据一旦出来，我们会通过调整溢价来扩大我们需要的人群，减少无效人群；

(2)关键词竞价优化如果人群非常明确，可以通过低关键词竞价，高人群溢价的方式，让关键词点击尽可能的聚集在我们想要的人群中，从而获得ROI的优化，学会计算，熟悉溢价原理公式。关键词竞价+(关键词竞价*溢价比例)=人群竞价，这样我们就可以推导出如果要保持人群竞价不变，关键词会减少多少。需要调整多少，人群溢价就可以逆转多少。

保费调整采用多次渐进、小步渐进的原则。

同时要相信数据(可以试着做个表格，自动给你计算数据)。

必须同时完成比较项目的设置，否则数据量会有自然差异。

以下是我们店铺优化的结果:

另外可以利用低出价高溢价的人群进行大促销:聚划算，抢购，抢购。

可以降低PPC，提高当天ROI。

以下是当天的聚划算支付。

图2显示了当天下午的聚划算支付数据。

图1显示多词(超过100)计划已经运行了很长时间。二是从图1中选择性能较好的词、转化率高的词、只有转化率好的词、追加购买的词、质量得分高的词，从100个词中选择10个以内的词。卡时，卡区，高溢价，关键词低竞价。一旦关键词显示出来，数据一出来，人们就会玩高溢价。直降PPC，马升ROI，不信你也可以试试效果。各类都适合，关键看方案和选词。

操作步骤:

1.通过原计划筛选出10个字以内，开始新的小组计划。

2.主图用原厂好图展示。

3.通过业务人员的职业画像设置分时折扣。设置了分时折扣和地域设置。

4.人群组合检验(数据必须观察。如果关键词扣分与行业平均水平相比过高，可以直接删除，23天观察是否会降低。)

5.出价低。一旦关键词有了数据，立刻提高溢价。

6.选定的关键词评分后，添加一系列属性方向一致、质量得分高的词。

7.拆分组合人群标签，重复上述动作。

二、如何做定向推广定向其实是店铺圈子里的人，走人群路线的主要工具，也是店铺产品进入首页池，获取首页流量的重要工具。定向是通过买手模型的各种维度，根据场景和位置推送最有可能购买的产品，称为群标。智能定向有四种，访客定向，购物意向定向，重定向。

两种玩法定向:

1.先扬字，开方位

2.不要添加关键字。

怎么单独开定向？多少钱？

怎样才能低价获得流量？

接下来给大家分享一下定向的第二个玩法:

第一步，尝试单独建立定向计划，定向计划不同于搜索计划，更容易控制计划的点击和对自身放置的控制。如下图所示，我们用单独的计划来估计方位，单独的计划来推送搜索，互不干扰。

第二步:确定要推广的主要产品。我觉得有必要配合定向推广，从而圈定店铺人群和购物意向人群，获得首页的流量。如果ROI合理，就要尽可能多的投放，这样才能在首页池中获得首页流量破亿的机会。这种方式，往往能有效带动整个商场各类产品的销售；

第三步:准备一张可以进入首页流量的主图。主页主图要求底色浅，无牛皮癣，无LOGO，少文字，场景图片，或者模特的图片；

很多人的定向计划，长推，创意其实都不符合要求。定向推广的核心目的之一就是带动首页流量。如果主图不合格，想要的首页流量就上不来，很可惜；

大概一到三天后，这个位置的定向会被打勾，符合进入首页资源位置的要求:绿色打勾后，添加其他高点击的创意，进入正常推广节奏:

第四步:做人群溢价。建议先做基本出价，再逐步加价；很多人开高价，感觉骑虎难下。

你什么意思？

价格一高，标签溢价或者资源溢价就会降低。

价格一降，标签和猜你喜欢的流量就会锐减甚至消失。这里给我介绍一个很有效的方法，就是低竞价，然后每天溢价找到流量的平衡点。比如智能投放的价格，初始竞价0.4元，每个标签每个资源位初始溢价10%。接下来初始出价每天增加0.1元，直到显示智能发货。并且标签资源位每天会增加5%，直到有足够的流量满足你的需求。虽然这个有点繁琐，但是可以找到一个投资的平衡点。由于我店不断竞价，每个品类的最终价格都会有所不同。如下图所示，访客导向，从5%开始，逐渐增加溢价，形成竞价递增趋势。直到总点击量达到我们说的量，宝贝。

点击量下降时继续开启增量。意向定向，5%出价，逐步出价。直到总点击量达到我们说的量，宝贝。点击量下降时继续开启增量。资源溢价，出价5%，逐步出价。直到总点击量达到我们说的量，宝贝。点击量下降时继续开启增量。但是你猜你喜欢什么，初始保费可以高一点，一般定为100%，以后每次逐渐增加5%的保费。

步骤5:打开搜索重定向。

许多人关闭搜索重定向。我建议尽量不要关机。搜索重定向是让机器有机会帮你做人群探查，往往可以加强系统对你人群的了解。从而带动搜索上升。

第六步:建议一开始就把时间和地区设置成全时间全地区投放，除非是时间和地区明显的产品。这样可以得到尽可能多的人，然后根据数据进行优化。

第七步:设置单日涨停多少流量合适？效果越多越好？

看你的目的:如果目的是提振销量，投资回报率在可接受的范围内，那就按节奏持续投放就行了。如果目的是进入首页池获取首页流量，重点是点击的数据反馈，而不是大量的流量。每天大概有50次点击。

如果数据好，后续就有机会进入首页池，获得首页流量。

以下是我们店每天的定向数据，点击量控制的不够好。

每个人每天都努力保持50到100的点击率。

常见问题:

问题1:多久能看到效果？

我们的方法主要是让产品进入首页池。进入主页池后，主页爆发多久，爆发到什么程度，都和宝宝有关。一般建议戴上一个月检查效果。

问题2:如果我想获得更多的首页流量，增加投入是否有效？

就目前而言，我个人认为效果不大，可能会适得其反。如果你的数据点击反馈不好，大量的定向流量对带动首页流量意义不大。不如放在搜索端带动搜索流量，更可控。

问题3:如果我每天倒入50个定向访客，就一定会进入首页池，获得首页流量，这是真的吗？

不一定！如果每天给目标输入10000个访客，不一定能获得首页流量。

只有这样才会大大增加你进入首页池的概率，增加你获得首页流量的概率。但是能不能拿到，跟你的产品本身有没有吸引力有很大关系，尤其是能不能吸引到资深的淘宝客户。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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