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                   这个问题我已经耐心跟你讲过了。

首先要对直通车有一个正确的认识。直通车作为我们门店最基础的推广工具，在广告上肯定发挥了最大的作用，那就是引流。前期必要的费用是一定的。

那么我们过了前期之后会做什么呢？

接下来我们要做什么？

如果我们一直只靠直通车，那客流量对我们很多店来说就是九牛一毛。

先不说很多店铺都是亏本经营，就算你的直通车优化得好，PPC低，ROI高，光靠直通车就能天天盈利，但是对于我们想要做大做强的店铺来说，付费流量永远不会是主旋律。

那么如何才能获得更多的自然流量呢？今天，我们来分享一下听雨的想法。还是老规矩，图文并茂。来看看听雨做的比较好的店铺吧。这里可以看到直通车PC端加上这家店的无线端，一个月就把流量引到了16W左右，而所有渠道的总免费流量已经超过了100W，免费流量基本是付费流量的7倍左右。像目前这家店，说实话，不用开车也够发大财了。当然，不会开车只是个玩笑。

淘宝直通车的作用不仅仅是引流。老马说，有本事让我看看你的车？

那么如何做到这一点呢？

大家不要担心。先看看下面两张图。这里听雨的主要思路是在年初行业流量增加的同时，不断增加直通车的预算，从而抢占更多的点击量。别人每天增加200的预算，我就每天增加400，在这个大家都在成长的增重期，拿更高比例的增重。然而，这里必须注意几个前提。这家店年前就有一定基础了。产品和PPC已经相当不错了。

如果我们要做，首先你要考虑你的产品是否有足够的潜力。一个是你的点击费用是否在你的承受范围之内。如果PPC太高，你增加的预算每天点击几下就没了，就合并了。目前这家店每天的票价在1500元左右，日均销售额基本超过4W。有些看到这里的朋友可能会问，你这是在利用大规模流量的增长。

这在平时可能吗？

听雨的答案是肯定的，只是到什么程度。对于新产品或者销量低的产品，这种运作模式效果更好。

原因是什么？

我们往下看。听完雨声，我们会说，这里首先要思考两个问题:1。淘宝为什么给我免费流量？

2.如何保证淘宝一直给我免费流量？

为什么我要求大家思考这两个问题？

因为只有我们理解了淘宝的思维，你才能对症下药去迎合他。只有取悦他，才有出路(这里可能有点卑微，但这个道理是对的)。我一直说现在的淘宝比几年前的淘宝更难做，因为现在的淘宝在数据和系统方面更加完善。淘宝越来越完善的权重体系，让现在的好店铺越来越好。淘宝那么多市场资源，好的店铺占了太多，连温饱线都没有达到的店铺，自然更难生存。淘宝的本质是商家，商家必须赚钱。你的店铺如何能让淘宝赚到更多的钱是关键，所以只有我们的产品能给淘宝带来比别人更高的收益，自然我们就能获得更多的免费流量(这里的收益包括经济收益、口碑收益，以及一些更有利于淘宝发展的东西)，淘宝以重量衡量我们产品的好坏。如何获得高权重主要在于两个方面:一是有一个被市场高度认可的产品。

首先，我们的产品必须卖出去。所谓销量，就是大众接受的产品。如何选择这样的产品，这里就不多说听雨了。

之前的帖子有关于测图和测钱的内容。如果你不知道，你可以回去。产品很重要。没有好的产品，所有的技术都是无用的。我们做淘宝，往往是产品创造了店铺，而不是店铺推出了产品。当我们通过测试觉得某个产品不错的时候，下一步就是优化了。

优化的关键点在于三个字:速率和音量

1.点击率。做好产品点击率是我们要做的第一步。

如何做好产品点击率？

这是在听雨之前分享给你的。我今天简单说一下:

(1)关键词的选择我们在前期规划的时候一般会选择宝贝核心词，或者精准核心词，长尾词。但是，我们需要保证这些词有足够的热度，也就是呈现量。我们主要是从流量分析的角度，把一些你没有把握的词放到流量分析里。一般有2000字以上可以考虑使用。如果品类比较少，可以适当降低呈现要求，这类关键词在方案中的点击率比较高。

(2)优化关键词这里主要是删除一些几天没点击或者点击率比较低的词。还是那句话，前期为了提高点击率，关键词要精，不要多。先提高点击率，再慢慢加词优化。

(3)人群溢价人群溢价主要是圈出更适合我们产品的人群。所以保费人群的点击率普遍高于我们的计划本身。具体保费多少，保费支付给什么人群，主要看我们自己的品类和产品的受众。

2.咔嚓声。很多朋友在开车的时候往往更关注关键词的点击率，而忽略了点击率。但根据历年听雨的驾驶经验，关键词的点击率需要达到一定程度才会被加权。这也是为什么我们前期不增加字数，以少量关键词驱动为好。字数太多，点击率太分散。很多朋友问我，为什么他的计划点击率挺高的，但是关键词的点击率并没有增加，起到了很重要的作用。

3.转化率。首先，我们要知道哪些方面影响转化率。从直通车的角度来看，主要是关键词引流是否精准。从店铺的角度来说，有很多相对的问题，比如商品价格、店铺装修、商品详情页、销量、评价、商品质量，都会影响转化率。那么在这些问题中我们能解决什么呢？就直通车而言，我们需要尽可能使用产品的核心词。穿越溢价圈也是促进转化的方式之一。站在店家的角度:要抓住一些重点。

1.在给商品定价时，我们应该考虑两个问题。

第一，我们的毛利是多少？

第二，市场上同类产品的价格。综合考虑，我们应该使我们的产品价格具有竞争力。

2.店铺装修要大气，要有自己的风格。实在没有想法的朋友，可以借鉴一下类似目的做的好的店铺装修。

3.产品详情页面应突出产品的独特功能，并给客户一个下订单的理由。

4.本质上，我们控制不了销量和评价。但是，我们也可以在必要的时候进行人工干预。当然要注意一个度。现在，仔细检查。

5.我们要抓产品质量，做生意。

第二，加权期数据增加。在我们把前面的工作都做了之后，我们的产品在这个过程中已经积累了一定的权重，那么接下来就是如何引爆自然流量了。这里要说的是权重增加的概念，也就是增加量。所谓增加，就是在淘宝的权重计算期内，我们产品的点击、收藏、购买、转化等关键因素，会呈现出速率和数量的增加趋势。永远记住，涨幅越大，体重积累越快，这样会更容易引爆自然流。这也是为什么我前面提到的新产品或者销售基数低的产品更容易，因为这类产品的上涨空间更大。

当然，这只是相对的。基础好的产品，本身权重已经很高了，但是本身的自然流量不会太差。所以对于优化到一定程度的产品，如果自然流量一直不上来，就需要提高预算，保证几个关键数据的持续增长。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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