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                   最近淘宝又在搞事了，开始布局自己的分享平台“淘小铺”。

目前已经开始进入内测阶段，这是一波新的变化和红利；

对一些网赚媒体，微信商家，淘宝客，社交电商平台可能是致命的打击，淘宝社交电商开始迎来新格局！

近年来，我们发现电子商务领域在不断升级和变化。

企业只有跟上潮流，才能应对变化。做好一家店的本质工作还是解决流量问题。其次，你的产品自身的优势和转化，技术内功要到位，这样才能把爆款的潜力发挥出来！紧接着上一篇干货分享，月销15万到180万的爆发式增长逻辑，我们就来分享今天的主题“如何把握促销节奏，月销暴涨400万”。很多商家会觉得400万很简单，一个直播就搞定了。

其实对于中小卖家来说，资源和电商控制方向和布局能力都是不同层次的。靠直播或者活动终究不是长久之计。但是日常店铺流量的持续供给，还是需要强有力的逻辑方向布局和爆款的阶段性运营布局，才能巧妙取胜，稳定获取流量，让销售盈利点突破极限！

首先来分享一下上一个店铺案例。三个月销量增长:销量从15万增长到95万，最近30天飙升到420万。店内访客总数远超同行业。虽然受气温影响，有波动，但还是比行业好一倍。这是一个单品搜索访客，单日从几百增长到12000。

目前还在持续增长:有商家看完之后很惊讶，问我是怎么做到的？

首先要用系统的思维去布局店铺的阶段性运营，再用系统的思维去布局流向。这才是持续制造爆款的有效方法论！

大纲1:分阶段布置店铺。

产品定位:标准产品或非标准产品，季节性产品或非季节性产品，这对我们的推广节奏很重要

2明确产品:显然这是季节性产品(女士薄款内衣)，所以在运营阶段，需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。

(1)缓冲阶段:预付款计量，通过直通车测试。如果每次付费点击量在300以上，集购率数据达到8%-10%，转化率在3%-5%之间，就可以重点推爆款。

(2)过渡阶段:淡季提升权重，增加营养成分的点击率，包括关键词权重，优化宝贝标题，评价买家秀在此基础上提升宝贝权重，避免旺季引流成本高，竞争激烈。提前量好钱，预热重量的好处是让店铺流量稳步上升。根据测试的数据来确定自己店铺的潜在资金，才不会在旺季变成无头苍蝇，没有方向。如果在旺季去找好钱，显然是犯了低级错误，同行都在抢。你连最基本的准备工作都没做，怎么跟别人比？

(3)冲刺阶段:旺季冲刺好，碾压竞争对手。以这家店为例，接下来的6、7、8月都是丰收的时候。旺季好赚钱。按照现在的销量增幅，不到3个月销售额就能破千万，很多商家一年都达不到这样的效益！同样，在旺季，我们也要做几项检查:流量是否持续导入，自然流量是否在增加，产品转化是否跟得上，询价转化率的提升，产品供应链是否跟得上。毕竟我们需要大量的产品来供应。

3.时间节奏的控制:

a .淡季预热，引流量钱，做好产品基础销售，优化产品视觉，详情页卖点布局，产品细节。b .加大旺季促销力度，关注我们竞品流量渠道来源和销售趋势，根据自身店铺情况及时调整流量供应和促销。c .大促节日，如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定了我们能否进入主会场或者分配到会场的流量。所以，流量的不断提升，促销节奏的合理控制，有助于我们在大促销节期间拉动更多的收藏和购买进行转化；6.18近期上半年赛马对下半年影响很大，也是提升店铺权重的关键。

d .春节期间的节日活动怎么办？

这个问题很重要。很多商家在五一假期发现自己的店铺跟不上转型，直接把促销费减半。当他们在五一假期结束后去看商店时，商店客流量下降严重，远低于同行。去年有商家找我合作，新店短短几个月就做到了第六级。年终假期来了，我告诉他不要停直通车(毕竟春运要预热，输出稳定的流量，有利于春节后再次进入冲刺期)。他不听他的劝告，直接暂停晋升。春节后休假时，他发现自己的流量销量一落千丈，已经被同行和同行赶超。他继续要求我拯救这家店。所以，时间的节奏很重要。

季节性产品应不断测量和更新。以女装为例。我们人群的风格和定位很重要。选对风格，淡季做好产品布局和预热，旺季冲刺，一定会有很好的爆发机会。至于非季节性产品，如家电等标准品类，则需要关注竞品的销售情况和流通渠道。一般来说，非季节性产品的流量要稳定。如果停止推广，那我们就断断续续经营，流量波动大，转化跟不上，对销售和门店水平也有很大影响。

其次，标品最好的办法是直通车找好位置，优化点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点包装问题。而季节性产品，周期短，错过旺季，又要重新铺设，所以推广的节奏比较紧，比较繁琐。大纲:交通1分阶段布局。前期工作:优化产品基础。

改版后，主图短视频需要改进，有利于进一步加权，增强搜索权重，提升用户体验。其次，在新品的权重期提升印刷品、买家秀、销量，宝贝会得到很好的权重，直通车的质量评分会在后期得到很好的反馈，不至于造成后期PPC高、排名低。

2.直通车前期:优化点击率，增加权重。我们把握直通车整体和局部的关系，测试关键词和人，把握每次点击率的最优维度，即创意点击率、区域点击率、关键词人点击率。在最后评分期内，保证点击率逐步提高，点击率优秀且高于行业，评分快。记住，车图的点击率一定要测。借助直通车流量分析数据视角，分析我们行业的点击率。如果行业是5%，而我们在7-8左右，那分数就快了。再加上良好的产品转化，直通车会获得良好的反馈和更高的权重。其次，看我们行业的PPC。如果我们的行业PPC在2元，我们可以做到1元或者低于行业，同样的预算可以获得双倍的流量。这就是直通车低成本引流的意义。看我的实用数据。可以选择20个准确的3-4个长尾词作为关键词。测试3-5天后，可以精简数据，适当提高点击率高、转化好的关键词的竞价排名，保证稳定的点击率和转化率，尤其是标准产品点击率的重要性。其次，降低点击率低、展示量大的小字的竞价，精准提升点击率低、展示量大的二级字和大字的点击率，保证成本高、点击率大。如图，关键词都是10分，点击率和制作表现都不错。

持续优化，保持点击率和点击量持续提升。其次，人群标签一定要精准。我们需要分析产品对应的买家群体，通过商业咨询行业的客户群体筛选与我们产品匹配的人群，按照性别+年龄段和月均消费额度层层设置，两两匹配。一般前期保费30左右。对点击率高、转化好的人提高保费，对收藏购买高的人提高保费，对转化一般的人降低保费或暂停，对没有收藏购买和转化的人暂停。

要想让直通车呈现健康的状态，点击率再高也没用。更重要的是，精准的关键词和人群让直通车有了稳定的转化。

3.中期直通车:经过前期的一些数据积累和反馈，直通车的点击率和转化率稳定。随着预算的逐步增加，直通车的权重会再次增加，更多的自然流量会暴露出来。一般这个阶段我会观察直通车的数据。如果日实时点击量在增加，排名稳定，转化率好，同样预算关键词的点击扣费在减少，下线时间更早。

这时候会通过拖时间折扣来拉低PPC，每次3%。看看最近新增的补缴数据。行业PPC在1.9元，PPC从2.63元降低到1.4元。那么，直通车在中期阶段的效用就是精准识别词和人，降低PPC，低价引流，兼顾生产的稳定性。如果我们的计划点击率高，关键词权重反馈好，相比行业，我们的计划点击率很高，可以新开一个有针对性的计划辅助。切记不要同时打开关键词计划和定向计划，否则会拉低整个计划的点击率。其次，对智能投放和猜你喜欢的进行合理的出价和溢价，根据每天的实时流量调整定向流量，让定向流量在池内持续增长。

4.直通车后期:在低成本引流的情况下，逐步增加流量，增加曝光，兼顾关闭词和行业引流词，继续让直通车获得更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的增加。2023年的电商市场环境变了，仅靠S单很难起来或者稳定流量，流量起来后也很难维持。我们需要通过直通车拉动流量，带动更多的关闭和曝光，稳定自然搜索流量。就上图来看。很多商家问我，直通车是怎么带动搜索的？

现在总结一下:

(1)第一种方法，产品转化好。通过直通车，在低成本引流的同时逐渐增加日流量，增加收藏购买和交易比例，带动自然搜索，关键词转化、人群转化和点击率指标应该是正相关的。

(2)第二种方法是在新品权重期快速驱动自然搜索。新品先破零，达到一定基础销量后，再通过直通车拉动，提升成交。单量和流量增加后，转化会很好，获得更自然的搜索流量支持。其次，月销量短期内会超过我们竞品，快速获取我们竞品的坑产量是提升自然搜索的有效途径。

(3)第三种方法是通过时间节点拉自然搜索。此时，正值旺季。更多的曝光渠道，更多的引流，更多的全店销售都会加强。店铺整体访客会越来越多，随着店铺销量和水平的提升，免费流量会逐渐增加。其次，如果要提升销量，多布局小爆群，多动销售，配合大促销和日常活动，可以提高整体利润水平；

6.18以后把握好推广节奏，快速破局。祝大家取得巨大成功！                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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