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                   大部分卖家都知道越来越多的人选择用手机淘宝，很少用电脑在淘宝上购物。

而且在淘宝上千人千面的情况下，个性化越来越重要，所以淘宝的首页可以看作是兵家必争之地。做好淘宝首页，不仅可以增加流量，精准储人，还可以提高转化率。

一、手淘首页的原理手淘首页在去年已经进行了多次调整和修改。相信大家都发现了手淘首页的一些问题，最突出的就是流量很多，但是转化往往不那么好。淘宝首页基本上是淘宝平台上流量最大的渠道之一，也算是竞争最少的渠道之一。淘宝作为第三方平台，就像一个中介，连接买卖双方。

中介的主要作用是更好地促成这种交易。淘宝会通过它的技术手段更好的匹配买家和卖家。但是为什么转化率低呢？但是淘宝的技术还不够成熟，但是淘宝一直在往高转化率高成交的方向进步。现在我们来讨论一个很有意思的问题。

你觉得转化率高重要还是营业额高重要？

可能很多卖家觉得这两个差不多，但是我们要明确的是，转化率和成交额其实是两个概念。我们来看一个公式:成交额=展示量*点击率*转化率*客单价。比如一个沙发的单价是2988，它的转化率只有1-2%，而一条毛巾的单价是9.9，即使它的转化率是20-30%，我们假设今天进店的访客有这个例子，证明营业额不仅和转化率有关，还和客单价有关。如果不能改变宝贝的客单价，那么实现高成交最有效的方法就是提高转化率。这是一张手淘首页运营的思维导图。用户有需求后，会在淘宝上搜索关键词。淘宝会通过用户的搜索浏览、收藏购买、交易订单，拆解分析用户的年龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标，然后开始匹配卖家。如果符合你的店铺人群定位，你的宝贝就会出现在这个用户的手淘首页。简单来说，就是把你的店和属于你的店的人匹配起来。匹配形成后，淘宝会再次检查，根据用户的浏览时间、浏览深度以及最终是否形成转化来判断匹配是否正确？

如果淘宝的判断是对的，那么恭喜你，淘宝会给你匹配更多这类用户。如果淘宝这次判断不合格，就不会再给你的店铺匹配用户，然后做一些调整，重新匹配。

第二，手淘首页的人已经想通了增加营业额的根本途径和手淘首页的运营原理。

我们可以得出一个结论:转化率一定高？

那么要达到高转化率需要满足什么条件呢？

第一，你的产品本身的转化率会高。我不是在胡说八道。这里的产品高转化率是指要把产品的质量、图片、细节等内功做好，让精准人群浏览后会有购买的欲望，而不是看完就跳着丢。

第二，有一些产品的人群非常复杂，不适合个性化。比如中老年服装，产品的定位年龄在40-50岁之间，但是很多客户都是孩子买了送给长辈。用户的年龄范围从20岁到30岁。年龄跨度大的产品如何解决个性化问题？首先你一定要确定你的产品是打算给孩子买的还是给妈妈买的。如果是妈妈买的，那就要多考虑性价比了。产品要物美价廉，售后有保障，让妈妈级的人买的放心。孩子买的话，要考虑情感营销和包装，价格档次不能太低。简而言之，主图和详情页都是围绕亲情和礼物来设计的，各方面都考虑到了孩子购买产品时的一些隐性需求，对店内消费者的精准定位可以提高产品的转化率。

在门店人群定位方面，有一点很重要，就是不要贪。就像我们上面举的例子，从最开始的女装-妈妈的衣服-送礼/妈妈自己买，我们逐渐缩小了店铺覆盖的人群，范围越来越窄，这样才能准确定位我们的消费群体。定位消费群体后，我们可以更好地根据顾客的心理来包装产品，把店铺做得小而美，有效提高产品转化率。之后就可以开始考虑扩大人群的问题了。

第三，同类型人群传播。

1.什么是传播？以上，我们要求店铺人群精准，转化率高，但是访客数量一定要少。如果你有100个访客，那么扩散就是用这100个访客覆盖更多的同类型人群。

2.什么时候应该做增殖？前期做不到。前期我们通过直搜结合的方式，为店铺带来精准的流量。如果这个时候用淘宝客进行人群扩散，淘宝客带来的访客数在总访客数中较低就不错了。一旦比例过高，会稀释你店铺的精准人群，降低店铺的转化率。开始铺人的时机应该是店铺发展中后期比较好。你的关键词词根统一后，在店铺人群稳定后，用淘宝客开始人群传播。再者，如果你的访客和销售额达到一定水平，淘宝客会自动上门帮你推产品。

四、新店如果你是新店，现在什么都没有，可以考虑一个冲活动吗？在这种情况下，这是可以的，因为当我们谈论考虑人群准确性时，它是基于你的商店中有人群的事实。如果你是新店，根本没有访客，那么精准人群呢？这个时候的一些活动只要符合条件就可以报，这样可以分享官方的流量，给店铺增加一些人气。官方卡优惠券套餐也是获取流量的一种方式。

五、如何让洗手流量稳定？最后一步是如何稳定手淘首页的流量。

其实最重要的指标是转化率。如果我们得到了之前浏览过我们店铺的用户的信息，我们可以回访并告诉他们，打开手机淘宝，在首页猜测你喜欢找到我们的宝贝然后购买。你可以给他免单或者半价，但不要对所有用户都这么做。十个用户你只能拿到一个订单。

别看这一小步，能解决你店里很多问题。一是产品转化率提高，门店人群更加精准。同时为店铺积累了老用户，解决了计费问题，提高了直通车点击率，最终解决了手淘首页流量稳定的问题。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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