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                   现在淘宝竞争激烈，尤其是小卖家无法生存的大品类，那么淘宝有竞争力的品类店铺如何提高转化率呢？注意做这件作品的卖家。

如何提高竞争品类店铺的转化率？

我们知道，流量=流量*转化率，流量很难获得，需要做各种促销活动，但是我们可以做一些提高店铺转化率的事情，让辛苦赚来的流量不至于浪费。

那么如何才能提高店铺的转化率呢？

首先需要做一个桌案:卫生巾(如何提高门店转化率？

背景:竞争激烈，女性刚需，消费集中在几个大牌。全女性消费涉及不同层面。这个案例有教学意义。做一个不知名的品牌很难。)如图所示，我们发现占比最高的两个价格段基本占到了11-30的市场价格的70%，而且这两个价格段基本都是天猫超市的！

看到这个市场，只要是新的卫生巾品牌，可能都想哭。市场是苏菲的，七度空间的，包书的，再看看商务顾问专业版(如何提高门店转化率？

没关系。主观判断基本确认了大家都在选择上面的判断，只是为了让文章更加客观，在这里补充数据。)从价格区间的人群中，我们发现对于0到230的人群，卫生巾这个词依然是主流。

但这意味着99%的人会搜索这个词。

怎样才能提高店铺的转化率？

不过主要转型肯定会在苏菲这样的品牌。如果你选择了这样的词，而你既不是苏菲也不是abc，那么你的转化率很可能是0.1 ~ 1%。为什么？如图:苏菲的成交率是21%，也就是说100个人里有21个人会买苏菲。

买七度空间的有15人，买护舒宝的有13人，买abc以上品牌的有7人，合计21+15+13+7=56人。如何提高店铺的转化率？也就是说，每100个人会购买56个以上的品牌，占比56%。(以下很多内容都会涉及到以上品牌。我们将简称56%党。)剩下的份额会被273个品牌瓜分，卫生巾的好品牌也不少。那么我们来算一笔账，假设剩下的44个人被273个牌子平分，那就是0.1块。

也就是说，一个品牌成交，九个品牌就饿了。多么不可想象的世界！更多电商资讯可以关注。

我该怎么办？

就是不做？是的，正常的父母分析自己的类别。如果这不是上面的牌子，可以出门左转回家睡觉。老师手里的牌子是谁的？是一个有着卫生巾大梦想的厂长。他关心的是希望在卫生巾市场占有一席之地。那只是你们坚持下去的理由。有多少人坚持小C店。一定要有梦想，因为成功是必然的(只是迟早的事)。)言归正传，我们仔细分析一下0 ~ 15每个价格区间消费者的心理变化，明确我要苏菲，七度空间。好的，这个市场也是超猫，给你！从15岁到40岁，父母开始寻找更多的可能性，但还是在56%的党的范围内。从40岁到75岁，消费者对卫生巾的要求越来越高，但还是搜索卫生巾这个词。但很明显，他不再想要苏菲了，她开始对苏菲感到厌倦。

如何提高店铺的转化率？

但如果他搜索卫生巾这个词，会被56%的党包围。说了这么多，你就明白为什么在56%这个区间转化率很低了。因为大多数人都是这样的。不过还好，我们的搜索其实是几千人。如果这个时候你的人群精准，转化率肯定会提高。

如何提高店铺的转化率？

我们来看一下各个价格的搜索趋势。15 ~ 40有安心裤，40 ~ 70有女神，110 ~ 230有液体卫生巾，负离子，还有一些韩国品牌的搜索词。230中，负离子直接占大多数。这个趋势说明，在消费者心中，价格和功能是成正比的，也就是说你的附加值越高，消费者越愿意做。我们从两个方面来看这个附加值:舒适的裤子和液体是基于客户的体验，一个是让用户晚上睡得安稳，一个是让用户感觉像没事一样，负离子抗菌。但无论从哪个角度，品牌的观点都是从科技的角度来解决问题，消费者也认可这项技术，比如abc的薄荷、液体、负离子。于是，我们找到了一个空洞的突破口，科技。

如何提高店铺的转化率？

另一方面，消费者愿意为体验和健康付出更多。所以，我们再来看一个关键词的趋势。如图，我们可以看到抗菌卫生巾的增长趋势不超过400%，有4%的良好转化。但是，直通车的竞争也是非常激烈的。从卫生巾邮费就能看出来。正常来说卫生巾包邮这个词比较大，但是竞争应该比抗菌激烈。然而事实并非如此，这意味着抗菌的真正转型其实是好的，否则也不会成为兵家必争之地。如何提高店铺的转化率？卫生巾过敏这个词，虽然增长很大，但并没有转化，参考价格也很低，说明了两点。

第一，竞争品牌没有这个功能，导致没有转型。

第二，如果你的产品质量极高，不添加任何药物和有害成分，其实可以包装成防过敏卫生巾。原因是过敏的起源通常是添加了额外的东西。综上所述，想要获得异常转化率，那么就必须找到你的精准人群，而精准人群首先要从关键词入手。如果是大的话，直通车的定位，以及钻挖池都很重要。找到你的人群后，根据你的人群的刚性需求(吸附、安心体验、像没事一样使用)或潜在需求(抗菌防过敏)来定位你的页面设计。从逻辑上来说，如果你的人群处于高客单价，那么折叠上方的详情页就应该突出功能(快速找到你需要的)。  

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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