欢迎关注慕思城：

适用类别:各类别适用场景:直通车转化效果不好，或者直通车投放预算不足以保证效果最大化的中小卖家。

应用:首先要知道服务市场直通车可控投放的维度:关键词、投放平台、投放设备、分时折扣、人群溢价、投放区域、创意；

目前直通车已经不再是制作输出的工具，而是用来满足店铺对数据的需求，辅助店铺改善。我们首先要了解直通车投放维度的作用和影响，这样才能根据门店的需求和门店自身的数据输出来调整和优化直通车。

关键词:关键词:作为直通车的核心，关键词也是直通车推广的基础，直通车投放的关键词选择尤为重要。我们可以把关键词分为大词、精准词、长尾词。

大词:我们产品的行业词，如连衣裙、牛仔裤等。这个词的流量很大，但是它的准确性和竞争力也很大。如果店铺处于基础期或者转化差的店铺不推荐，会影响直通车的输出数据和整个店铺的转化率，对店铺的稳定提升没有有效帮助，反而会有负面作用。如果店铺处于大促期或者日常人流量，可以投放大词，保证店铺流量的进入。

精准词:大词+属性词如修身连衣裙、破洞牛仔裤等。添加产品属性的关键词。这个关键词相比大话，流量会少很多，但精准度和竞争力也比去年同期低很多。适合店铺在精准转化流量、稳定产品标签的情况下投放产品。

长尾词:大词+多重属性词如:修身碎花半裙、大码破洞牛仔裤等。它添加具有多个产品属性的关键字。这个词搜索量很小，但极其精准，竞争力较小。适用于新店或推广成本有限的店铺，可以保证直通车流量进店的精准效果。关键词的选择一定要符合店铺和产品，保证直通车引入的流量对店铺有帮助。同时也要明确店铺的需求，而不是一味的做流量的精准数据。

商店的不同场景有不同的数据需求。发货平台+发货设备:淘宝站内资源:搜索展示，猜你喜欢，手探首页等。由于千人千面的影响，淘宝站内资源的流量准确率会很高，同样的竞争也会很大。车站也是直通车精准流量的主要来源。

异地淘宝:随机投放门户网站、app等。受直通车设置的人群影响，但是流量的准确性差。但是由于定向投放到各大网站，对于淘宝平台来说流量会大很多。客流量差距大的时候建议店家在站外打广告。比如直通车，如果暂时只使用直通车，那么整个店铺的数据应该主要放在站内。分时折扣:分时折扣的设置影响关键词在显示位置的显示频率。如果业务顾问中有关闭时间段的参考数据，可以根据业务顾问前期的数据设置分时折扣；

同时，前期可以设定统一的折扣，每天观察各个时间段的消耗和产出来调整分时折扣，保证各个时间段的成本最有效；分时折扣的原因可以有效地控制每次点击付费的成本。同样的成本下，如果消费是从开始到结束，可以通过降低分时折扣来降低PPC。

人群溢价:人群溢价功能是保证直通车广告展示人群的精准性，通过投放人群的圈定，保证广告投放到有需求的消费者手中。人群的选择可以通过业务人员访客分析中的数据投入使用。如果店铺没有产生有效人群，我们可以通过前期打通所有人群，然后逐一筛选，找出最匹配产品的人群。地点:地点的选择也要参考业务人员数据或者直通车输出的数据报表来分析。如果促销处于起步阶段，可以优中选优，这样才能保证place的效果，最大化的利用店铺。如果店铺处于高流量需求阶段或者触及流量天花板，可以多开几个地方供place使用。

想要做最精准有效的直通车投放，可以把各个维度的优质渠道圈出来，用单独的方案进行投放。同时，你需要一个所有维度完全开放的计划来辅助投放，定期从全维计划中选择优质投放维度加入到精准计划中，而精准计划中效果不好的维度可以剔除，放入全维计划中进行长期观察。比如商业顾问产生的数据，可以用来最大化的输出数据，帮助店铺。

分析访客分布:访客分析中访客分布的数据可以直接用在我们的直通车投放中。比如地理分布中产生的数据所显示的前十名访客名单，可以作为我们直通车核心的投放区域，特征分布中的消费水平和购买性别可以直接用于直通车投放。访客对比分析:通过未付费访客、付费新访客、付费老买家三个消费维度，进行消费水平、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词等数据的对比分析。

同时可以根据标签判断购买产品的人的主要职业，可以发现未付费访客的主要标签与新老访客的标签是否匹配。通过以上数据的分析，可以知道在店铺交易的人群的标签，通过标签叠加完成高精度的人群投放。对店铺流量来源的分析，可以帮助我们了解目前店铺对流量的需求状况。

如果付费推广流量占比较大，就需要降低直通车的成本，保证店铺流量来源处于良性状态。合理的店铺流量比例是自然流量占60%，付费推广占30%，独立流量占10%。同时，如果店铺流量入口单一，可以通过定向投放打开更多的免费流量入口，保证店铺流量的活跃度，多渠道的流量来源。直通车越精准，得到的流量越少，但是直通车的数据会比较理想，对基础店的帮助更大。

还要注意根据门店的数据变化，调整直通车的投放形式和维度。

我们不能长期保持一个维度不变，导致方案越来越差。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

淘宝哪个推广效果好？推广方式有哪些？

淘宝直播2022年货节惊喜任务红包如何设置？

淘宝卖家如何设置限时抢购？规则是什么？