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淘宝客户人群定位分析怎么做好?定位技巧分析

淘宝运营2022-12-12

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msc225

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很多同学都有这个疑问。

为什么别人可以一下子卖出很多同样的产品，自己却不行？

除了价格，其实跟我们店的整体定位、风格、人群都有关系。

那么如何做好淘宝客户的定位分析呢？

一、店铺定位一个店铺想做，就要有自己的想法，要有自己的客户群体。

那么我们如何圈住我们的客户群体呢？

这样的想法是什么？

1.定位一类产品圈精准人群淘宝讲究小而美。

你选择做什么样的人群，客户群体一定要精准。

不要把多个类别放在商店里。

杂货铺什么都想经营却什么都做不好。

2.人群的精准转化自然高。

只有你的人群能做到精准，所以看的客户基本都是精准客户，都是对产品有需求的，所以我们的转化率自然不会差。

3.有了转化，排名自然会上升。

淘宝是一个链接链。

想要做好淘宝，每个环节都不能落后。

如果我们的定位准确，转化率就高，那么我们的权重就会增加，排名就会提高。

4，排名上升，转化高，流量自然会增加。

比如说，比如说；你的店做什么样的风格:简单的欧美时装学院其他...以这家商店为例。

很明显，我们一眼就能看出它是学院派的，所以进他店的基本都是喜欢这种风格的顾客，所以人群会很准。

我们也是如此。

店铺前期一定要做小而美的店铺，这样才能获得淘宝的精准支持流量。

因为你需要知道:A、你的产品是要卖给某一群人的，而不是所有人。

b、统一的风格可以让你的店铺黏住精准客户。

二、产品价格定位:合理售价淘宝价格区间:比如我卖的是女性穿的毛衣，所以在这里我去搜索:女性穿毛衣的时候，这里有一个价格区间，喜欢这个价格区间的人占了多少。

如果我们做到了，我们就能看到并喜欢上它。

19%的顾客是针织女，价格19360。

那么这里的区间价格是根据买毛衣的女性的消费金额来计算的。

这里的文字也表示所有需要购买毛衣的女性。

在客户中，19%的人希望购买这个价格区间的产品，19%的人能够接受这个价格区间的产品。

如果说我们卖的产品是这个区间的毛衣，那我们来看看这里。

通过e-classics，我们可以清楚的看到这个价格区间的客户群体，他们购买毛衣的购物范围是什么。

然后通过这个表格数据，我们就可以很好的圈出自己的客户群体，做自己的客户群体~比如你的产品本身的成本在100左右，你的价格在180元；这里建议你通过生e经典的市场数据:149159.55选择更适合你产品的价格。

或者191.2201.75；因为很明显，通过行业的价格分布，这两个区间的针织品销量最高。

因此，我们的定价必须合理和适当。

在我们计算出我们的成本后，我们将在适合我们产品的价格范围内选择营业额最高的价格进行定位。

这样效果最好，客户群更大。

因为你要知道:A、淘宝的价格区间主要是根据消费者对收藏的偏好。

b、行业的价格分布更能了解哪个价格卖的多。

c，你的产品定位一定是成本和行业最合理的组合。

很多人做淘宝，以为商品便宜质量好，就有人买。

至于门店定位，很多人都不太在意，或者忽略。

其实这个很重要。

做淘宝最重要的不是有没有货源，而是有没有客户。

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