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                   从业务人员那里可以看到，免费流量的来源很多。

如果没有店铺流量的转化，是一件很痛苦的事情。

有了免费流量，能卖了，才能开直通车。

淘宝的意义是赚钱，不是给别人看数据。

从最容易的地方赚钱。

标题优化和直通车、活动等。

都是建立在产品本身没有问题的基础上的。

但是很多人对自己的产品和定位都有问题。

第一步没做好。随着今年淘宝的个性化，免费流量会越来越少。

中小卖家不打价格战。没有利润，他们就谈不上后期的推广。

便宜的人不会买涨价的东西。而且购买人群会发生变化，不利于人群定位。

产品定位可以随时改变。最重要的是人群的产品定位。

不考虑各种引流，我们必须明白一些最基本的问题:我的产品的购买者是谁？

这类人的需求是什么？

流量从哪里来？

流量从哪里来？很多人只是觉得无线是手机的自然搜索，但这个位置基本和小卖家没什么关系。这里展示的要么是开了直通车的宝贝，要么是基础销量高的宝贝，我们小卖家基本达不到。我们连字都养不起来。手机搜索流量大，都在这里竞争。作为小卖家，我们根本没法竞争。所以，如果反过来做，先定位人群，再针对这部分人群做营销，就不会有问题了。不管买家会不会买，都要货比三家。因为淘宝上有成千上万的人，浏览后都会在这里留下痕迹。比如长款毛衣外套，不是一个人搜的，而是很多人在这里搜索浏览类似的长款毛衣外套，或者找一个有长款毛衣的人。

这些人会在哪里看我的宝贝？

1、弹出窗口，猜测你喜欢这一块的免费流量很大。如果真正的买家看到他们猜测你喜欢的产品，真正的真正的买家不会再搜索同样的钱。爱比价，爱搜同款的都是喜欢便宜的人。这样的人就是问题人，卖了之后还有很多售后问题。

2、有好货

3、特价商品

4、天天好店

5、爱购物

6、必买清单。同一个产品的主图，改前改后，明亮清晰，点击率高。比如牛仔裤的品类大，我们就做超小品类牛仔裤。孕妇早期穿的牛仔裤线下很难买到，但是在淘宝这里，每天都有很多孕妇来搜。只要有一个孕妇来买，慢慢就会有更多的人来。这样下去，想买这条牛仔裤的都是孕妇了。这样孕妇的淘宝购买记录和浏览记录就和正常人不一样了，会去逛母婴和孕妇用的东西。这种人被淘宝准确判断为怀孕。这样我家宝宝会被淘宝判定为更受这类用户喜欢。然后，我会把我的宝宝推荐给这类人。

交易越多，孕妇看到我的宝宝就越多。这样会有更多的孕妇知道我也可以穿这样的牛仔裤。销量还可以，评价不错，那我的转化率就提高了，销量就慢慢拉起来了。比如:女包，库存，自己拍照，然后莫名其妙的流量每天都涨很多，都是来自淘宝首页和淘宝其他。

详情页的画面简洁明快，接地气有创意。主图:3.1托运不自行发货，其他与厂家相同。内容可以自己定制。那些没有货源做分销，不知道如何定位人群，不知道如何个性化手机的。我也有同感。其实不是的。比如200元的睡衣，80多的牛仔裤都是别人买的。不要只盯着价格。说明价格不是问题。如果托运控制质量？如何定位？利润:孕妇装。如果图片是真的孕妇。不卖大码女装。模特穿s，看到这个主图，不符合。你不会买的。定位就是画面要合适。改图，改主图，做有创意的改动。如果真正的真正买家看到了你喜欢的产品，真正的买家就不会再去搜索同样的钱了。

一、主图的做法:

1、牛皮癣主图点击率高。猜你喜欢同一个推荐；

2、明星也可以打同款球；

3.有条件自己拍主图；

二、主图思路:主要是点击率。淘宝给我们的是展示，无论是活动还是搜索，都是展示。确实有很多人展示过，但是没有点开。不点击，主图就没有吸引力。不吸引人，就得换主图。我们在手机上看到的都是小图片。首先看到的是字，字，字，也就是文案，主图带字，手机主图要突出卖点。有针对性的主图。60 * 600都可以。手机上没有放大功能。主图清晰明亮，主要表现主体。如果有点击，那就来说说引入流量吧。画的时候缩小到200*200，在手机上就能看到效果。

2.1真实细节。大卖家的共同点。肯定有高大上的东西，但也一定要落地。给买家真实可信的感觉，把模特图片做成真实的买家秀。不是每个买家都像模特一样漂亮，所以做一些普通的买家秀，让买家觉得我穿上可能比模特好看。刺激买家的购买欲望，从而提高转化率。

例:图1例:图

2 2.2别人看到你卖得好，小卖家就会抢图。这是我真正的买家秀。获取原图。然后向偷画的买家投诉。买家不会投诉你，目的是投诉从同行那里偷图的详情页。

2.3产品实例，鼠标垫:如果你有好的创意，一定要定位人群。淘宝的观点并不违法。坑输出，就算成功了。

2.4产品:保证产品本身没有问题。如果质量有问题，主图一定要改。换了主图后没有同款，看起来质量不错，点击率高。

2.5做淘宝就是做细节，多一个细节就是n的倍数，提高洗手权重是一个不断磨合和操作的过程。只要找到合适的方法，合理的操作，提高店铺权重并不是那么难。

推荐:如何做好手淘内容的运营？

可以从这几个方面入手。                

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