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在这个瞬息万变的淘宝市场，经过这一年的做店经历，相信很多商家都有和边肖一样的做店感受，就是淘宝的流量人群越来越精细化标签化，同时流量竞争也逐渐加剧。

越来越多的商家意识到主动获取和拦截流量的重要性，正在利用钻展的推广方式来获取和补充自己店铺更多的流量。

同时，店铺也是活动预热送，钻展必不可少的帮手。

对于那些没有钻展经验的商家来说，一开始可能会很迷茫，不知道如何优化。

今天边肖就带着一家女装店来教大家如何推广和优化新手钻展。

先简单了解一下店铺的情况:店铺主营街拍风格女装，定位人群比较年轻化，每周都会定时更新。

店铺本身的定位和产品的风格也决定了店铺的品牌推广比单品推广更适合，最后钻展的推广还是以店铺为主。

一、钻头的优点展示1。

像洪和街风这样的店铺，无论是男装、女装、童装还是童鞋，都非常适合钻秀。

这类店铺会以定期或不定期更新产品为主线，维护店铺的新客户和老客户。

同时，老客户对门店的重要性不言而喻。

展会的推出不仅是为了日常引流，也是为了老客户的维护。

店铺策划活动的时候，也可以唤醒老顾客再次形成转化。

2.相比直通车的推广方式，钻秀灵活主动，在分发人群的圈定上更加多元化，包括今年钻秀的巨大变化和升级，增加了新的分发方式(基于点击付费的cpc分发模式)和全新的定向标签(智能定向、相似宝贝、场景营销等。

).这些变化也让钻秀越来越广泛和成熟，帮助店铺做人群投放的能力不断提升。

明星店的升级(卖货夺宝)也有助于钻秀主动获取拦截流量，同时提升店铺的品牌，巩固和加深老客户和新客户对店铺的印象。

3.说到店铺的活动，钻展无疑是最好的帮手，无论是店铺自己的活动(新的时机，主题活动，周年庆等。

)或者淘宝官方活动(年中促销、双11、双12、年货节等。

).相比直通车，展会可以更好的做好预热期，积累收藏购买人群，做活动宣传，唤醒老客户，同时回收活动期间的人群。

活动结束后，将对余热人群起到进一步转化的作用。

二、钻展推广的思路钻展的目的是做好日常引流，同时配合店铺做好各项清仓跟上新品投放，结合时间节点让人群拉新转化，配合活动增加店铺流量和销量。

每天的钻展主要是为了拉新流量。

测试应该在早期进行。

钻展稳定后，转化相对较好的目标人群会进一步优化。

钻秀前期预热主要是积累人群集，购买，增加新流量，同时唤醒店内老客户，宣传活动。

活动以回收人为主，促进转化为投放目的。

三、钻展推广方案今天，边肖以门店参加聚划算品牌团活动为例，逐一讲解钻展应该如何配合门店活动。

(I)着陆页的确定。

在这里，边肖建议，如果商店有多种产品参加活动，店主应该结合活动制作一个专门的活动页面。

店家自己策划的活动也是如此。

一是钻透展示引流的流向，二是直接清晰的表达活动信息，更好的渲染活动氛围。

本次活动可直接登陆聚划算品牌集团专题页面。

(二)投放位置的选择对于第一次投入钻秀的商家，边肖建议可以参考钻秀后台的资源位列表，通过日均展示量和点击率两个维度做筛选。

在店铺预算有限的情况下，我们首先选择人流量大、覆盖面广、点击率相对较高的资源位置进行投放。

相对较大的位置，如无线第一焦点流量包和PC第一焦点，可用作初始交付选项。

如果想进一步尝试其他地点，可以花些时间在投放前期对地点进行测试，为后期稳定投放计划选择最佳投放地点。

(3)创意的准备。

对于活动投放的创意图片，无论是产品还是文案，都要尽可能的表达出活动最大努力的信息。

同时，官方活动必须附有活动logo，足以显示本次活动的真实性。

对于活动中要用到的图片，建议尽量多准备，及时更换反馈不好的图片，以备不时之需。

要想有创意，要注意以下几个方面:1。

文案主题突出，明确。

2.创意图片的颜色要搭配，不要用太多的颜色。

3.布局应该是分层的。

如果对活动图片没有什么想法，可以参考钻展后台的创意模板。

其中汇集了一些品类数据较好的图片，以供参考。

如果店铺没有自己固定的美工，急需图片，这个时候也不用着急。

我来告诉你一个快速画图的方法，就是利用钻展背景的创意可以快速制作出来的工具。

下面是用这个工具制作的一些图片: (四)策划推广技巧1。

时间和地点可以由业务顾问选择，配送时间的分配可以根据最近30天的访客时间段来设置。

周一到周五是上午9: 00到24: 00，所以发货时间可以延迟一个小时，从上午10: 00到凌晨1: 00，发货区域可以根据业务顾问的地域分布来选择。

这个地方不能参考游客比例和人流量大的区域。

同时一定要看这些地区的订单转化率，不要放在转化率低的地区。

摆放位置以精准为主，大概有10个摆放位置。

如果预算少，那我们就把预算消耗到效果相对较好的领域。

2.人群定位(1)。

对于活动前期的预热，当然要想尽办法吸引新人，形成收藏，增加购买。

钻展会的导向有很多:访客导向主要是吸引新客户，培养更多潜在用户，拦截竞争对手争夺的流量。

自主指定店铺数量最好在1025万左右，太少不展示，太多会导致人群定位不准。

店铺参考的维度:①宝贝，店铺风格差不多，②宝贝单价差不多，③同类店铺档次差不多，④DSR评分差不多，⑤主打产品销量差不能太大，目前店铺推广的产品差不多(2)。

针对老客户的DMP主要可以从以下人群中选择:30天总宝贝收藏(短期收藏太少，可以增加时间段)、最近3天、7天、15天的宝贝浏览次数、是否加入购物车、是否收藏店铺、购买过店铺宝贝的人群。

在圈出的人数不算少的情况下，也可以同时组合多个标签。

有满减活动的，可以单独圈一张领券店铺的优惠券。

这个标签对于活动当天的转化和投放是相当不错的。

这部分人群对店铺和产品比较认可，大部分属于店铺老客户的范畴，不需要培训过程。

他们更适合店铺老顾客的觉醒和最近有店铺行为的人作为转化。

(3)智能定向、场景营销定向、类似宝贝定向、智能定向对店铺日常销售模式非常有效，也适用于整个店铺的推广，如大型活动、日常改造等。

针对相似宝贝的定向比较，适合店铺打造单品，快速增加单品流量。

可以试试有单品活动的店铺。

这家店是多种品牌群的活动，这里就不赘述了。

营销是基于店铺的分布和钻展。

在不同场景下圈定的分发人群，广告展示和广告点击可以作为推动新发展的前期，有意向和行动的可以作为推动转化的活动。

(4)自从点击付费模式升级后，相信很多人都已经体验过CPC投放了，同时CPM的目标人群也都陆续同步到CPC模式，相同的定位就不多说了。

在这里，我将重点介绍CPC模式特有的四个定位维度:行业店铺的定位是基于行业类目推荐的一些类目标签，圈出的群体比较广。

以活动投放高转化为目的，不能针对这部分人群。

系统推荐和场景定位是基于门店数据维度的人群圈定，更适合门店活动吸引新老客户。

在这两个定位的基础上，新手可以根据不同的目的进行不同的调整。

四。

投标技巧(1)。

可以采用低底价+高溢价的竞价策略，有效避免一般性投入，获得更精准的流量。

我们以最低的价格购买资源位置，以更高的价格购买目标人群。

精准的人群是提高转化的关键，所以我们需要更高的溢价来获取流量。

(2)访客导向需要根据圈出人数的不同出价进行调整。

第一次出价大于建议价的20%，投入运营需要1小时左右。

观察两个方案的消费情况，消费快就降价，消费慢就提高保费。

当然，这些调价都是建立在圈出的人数足够的基础上的。

(3)、DMP最好与单一标记人群一起跑步。

如果单个标签人群太少，需要叠加放在一起，人群少的标签需要提高溢价，避免这个标签不被显示。

(4)前期投放1小时左右，需要根据单个计划预算的消耗来判断整体计划预算消耗。

比如单个计划预算300，放入15个小时的时间段，那么每个小时的消费预算大概是20元。

据此可以大致判断计划是否正常。

5.总结以下建议给没有太多开展钻展经验的商家:1。

明确钻展的开展目的，在不同的时间节点针对不同的开展目的进行调整。

2.创意图片产品文案必须与我们投放的登陆页描述一致，参加活动时尽量突出产品卖点和活动信息。

3.发货时间和区域要分析店铺最近一段时间的数据来做选择，然后根据后期的发货目的来做调整。

4.根据店铺现阶段想要达到的效果，圈住人群，吸引新客户或者维护老客户等。

不同的投递目的对应不同的投递人群。

5.根据我们圈的人数和系统推荐的出价，第一次出价可以高于20%左右。

后续可以根据计划的消耗情况，以及我们在不同位置圈出的人群分布情况，实时进行调整。

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