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很多商家说现在直通车没有以前那么好开了，也没有以前那么好拉搜索了。

直通车一旦停止搜索，马上就会掉渣。

我相信大部分商家都尝试过这种情况。

19年下半年至少有300多家商户跟我沟通。

据我所知，80%的商家给我反馈了几个类似的问题:1。

直通车日成本过高，占营业额20%以上，导致无利润。

2.产量一直很低，基本在1-1.5之间，失去了大投入拉动销量的信心。

3.直通车订单很少，一天十几二十单，开不了销量。

4.计划很不稳定，时高时低。

这四个问题真的是几乎每天都在讲，大家都很惨。

其实我发现这四个问题的原因只有一个:使用了不正确的直通车方式。

每次被问到这些问题，我都会发现直通车方案不充分，更多时候是方法不对。

问题一:主推的搜索转化率是多少？

90%的商家第一时间答不上来。

新规划的直通车初期转化率本来就很难达到搜索转化率。

如果连主推的搜索转化率都不太了解，直通车就很难投产。

比如你的搜索转化率只有4%，你最初的新计划的直通车转化率也只能是2%左右。

直通车后期稳定，才有可能达到搜索的转化率。

可以参考免费的共享直通车神器，计算未来数据，保证最终的产量和ppc。

你不会知道你的钱是否真的可以继续下去，直到你计算它。

我写过很多文章强调这一点，真的很重要！问题2:你的时间折扣是不是全天都不设同一个折扣？

这是直通车的新方案。

建议你计划尽可能统一全天的时间折扣(对于一些需要客服回复的产品，可以在直通车计划的凌晨设置更低的折扣)。

为什么？

因为你是淘宝官方，你希望商业计划书烧一天还是半天？

淘宝的回答肯定是希望你整天烧，希望你每天比昨天烧的更多。

数据好的话，你多给我钱我就多给你权重。

问题3:你的计划是不是在流量没有明显激增的情况下开始降低时间折扣？

99%的商家都招了，在流量没有明显激增的情况下开始下调时间折扣，会造成计划永远上不去。

阿里妈妈，阿里巴巴集团成员，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团核心业务数据。

每天超过50亿的推广流量，完成超过3亿件商品的推广展示，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体(PC+无线+互联网电视)。

作为直通车阿里妈妈的重要收入来源，在各大店铺占据重要地位，多年来经久不衰。

这说明直通车这个工具是很有用的。

大店直通车也不会差。

很多大店的优秀直通车可以开50个计划。

庞大的直通车日成本预算，大店直通车日产生大量的销量，可以让整个店卖出去。

才能形成爆款团，直通车不可或缺。

在《成长黑客》这本书里，有一段很重要的话:和鲨鱼在一起，它们不能停止游泳，因为一旦停止，它们就会灭绝。

我觉得在淘宝培训也是一样的。

直通车经常在后台更新功能，不断创新，不断完善功能，修补漏洞。

从19年下半年开始，直通车不断推出很多新功能，比如明星销售、流量趋势、消费者洞察报告等。

，也就是说直通车一直都很厉害！正因如此，你以前知道的直通车技术，现在可能不适合用了。

你以为那些玄乎的黑车黑搜技术经得住淘宝一个小小的更新吗？

如果你觉得直通车很难开，那真的有可能是方法掌握不正确。

这里分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正人群来改进搜索方法。

在艰难的2月份，店铺实现了170万的营业额。

以全人群标签爆炸搜索，因为直通车是天然的搜索访客，可以通过人群积累交易数据，影响系统匹配。

这些搜索访问者销售得越多，搜索就会上升得越快。

这是核心原则！如果你觉得直通车很难开，那真的有可能是方法掌握不正确。

这里分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正人群来改进搜索方法。

第一步:寻找核心关键词。

每个关键词背后的人可能不完全一样。

我举个简单的例子:裤男韩版潮流和裤男宽松直筒。

这两个词显然代表不同的人。

再举个例子:如果你是大码裤，你直接使用裤男这个词，很可能导致你整个直通车购买率，点击率会很低。

我们要根据业务人员中的关键词裂变长尾词来选择自己的关键词。

在这里，我建议你先找到流量最大，对你的产品非常精准的关键词，然后在你找到的词下面搜索相关的长尾词，这样你规划的关键词准确率会非常高！简而言之，就是多找多思考，多测试数据，不断调整！第二步:找到最佳人群。

这里有一个通用的方法:打开报告，找到消费者洞察报告。

消费者洞察报告是系统基于你的产品在最近7天、14天、30天获得的人群画像。

如果没有新品的数据，这个不用担心，因为你自己的店绝对有类似的型号可以参考！找到这些数据，你就知道谁会买你的产品。

年龄和月消费很重要！直通车作为一个重要的推广手段，真心建议大家一定要重视，好好研究，好好开，因为好店的直通车一定是强数据，产比基本是盈利的，因为盈利才能让直通车走下去。

淘宝也希望你的生产比例高，因为这样大家才能共赢。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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