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本文大纲：淘宝直通车推广成本优化怎么做到出价低！！！ 继续昨天的内容讲解，还是通过点击率提高质量分，优化推广成本。

分时折扣优化

我们可以通过店铺时段分布情况，去优化我们直通车的分时折扣投放。

同时，也可以通过直通车首页的实时数据汇总，选择点击率查看，看一下今天和过去七天每一个的数据情况，进行优化。

地域优化

当，我们直通车投放一段时间后，就会有数据累积，这个时候我们可以到直通车后台报表里面去进行查看，查看对应计划的地域列表，优化掉没有收藏加购转化（或者收藏加购成本特别高的），而且点击率特别低的地域。

创意图轮播测图

创意优化，主要是建议大家把点击率差的图片替换掉，放上新的图片进行轮播测保证相对的公平性，同时，建议把智能创意打开，这个有助于提升点击率。

关键词优化指标

点击量大（7天100以上）

有转化-加价，无转化-删除或看排名-排名低：提高出价、排名影响转化

没转化没有收藏加购-点击高-留下，帮你提升权重

没转化没有收藏加购-点击差

点击量小（7天100以下）

展现高-你的创意图是否有优化过

点击率比较差-如果没有投产/低于行业50%，建议删除

展现低-加价（提高展现），加价还是有问题就删除

点击率高

转化高-加价或适当-提前，排名可以排的比较高，或降价3%，目的为了优化PPC

转化低-降价5%-10%：优化出价，不要影响太多的点击量，同时优化内功（直通车没有转化有可能是受到内功影响）-产品本身和产品内功-详情描述、活动、价格

点击率低

如果你开的是广泛-建议改成精准

转化率高-加价或优化车图-图片、创意标题

转化率低-降价10%或是长时间没有转化，建议删除

转化可以接受，加价继续开

研究竞争对手图片

在很多的时候，最了解你的不是你自己，反而是你的对手，可以去查看一下，竞争对手的主图是怎么样的？产品利益点透出、质量保证、售后服务、主图差异化、拍摄风格等等。

降低PPC核心关键点：展现量快速增长、点击量快速增长、质量得分提高、点击率持续稳定。

拖价的时机：直通车数据稳定2天以上、点击率在高位、今日同时段数据比昨日同时段数据表现好。

分时折扣拖价：展现下降不要着急，点击率在线还可以再起来，展现下降，点击率下降，马上调回来

关键词拖价注意点：每次5%-10%、不要反复调价（关键词、分时折扣）。 特别声明：本文文章转载分享，不做商业用途，本文转载今日头条，原文作者：电商易壬，如果想了解更多知识请到原平台“关注作者”，输入作者“ID”即可，如果喜欢马上去关注作者吧。

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