双十一已过,浅谈活动期钻展实操技巧-幕思城

双十一已过,浅谈活动期钻展实操技巧

引流推广2022-11-30

阅读 65

msc225

欢迎关注慕思城：

截至2016年11月11日24: 00，2016天猫双11全球狂欢节总交易额突破1207亿，其中无线交易额占比81.87%，让无数商家对双十一终于落下帷幕充满期待和紧张。

有些商家超额完成了销售目标，有些商家则保持沉默。

总之，难免有人欢喜有人愁。

大部分商家都在忙着发货和处理订单，有些商家会找我沟通推广一些问题。

然而我想，不管我们做得好不好，这一年对我们所有人来说都是一种沉淀。

让我们不骄不躁的收好一切，在新的一年里重新开始。

现在做好总结，为下一次爆发做好准备最重要。

写前面的话:影响钻展推广效果的无非是点击率和转化率。

这两部分做好了，高转化率离你就不远了。

一个店能不能做到，不仅要看推广，还要看推广作为辅助。

更重要的是产品和影响产品转化的详细页面。

在推广引入大量精准流量的时候，我们的门店是否做好了迎接和转化这些流量的准备？

所以除了推广端，店铺内部的改造也要优化，两者相辅相成。

所以今天结合两家店(女装品类)总结下一个活动期的阶段性钻展实践的一些要点。

相信通过双十一回顾和看待之后会有更深的理解。

1.蓄水期:10月初至10月底。

在这个阶段，需要根据各个店铺的实际情况，做好“双十一”的整体计划，与商家保持联系和沟通，根据店铺目标和计划进行实时调整。

阶段性目标是:尽可能扩大新客户的覆盖面，测试每个人群与店铺的精准匹配度，对现有用户进行重定向，保持老客户的粘性，重点关注指标:cpc、集客和购买成本。

10月初，有些商家可能不太清楚店家的推(针对某些品类，比如女装)。

可以先测试新人群，根据店铺爆款测试图片风格和展位。

女装品类其实可以针对近期搜索、点击、收藏偏好和店铺风格匹配人群，以及风格相近的竞品店铺访客，扩大新客户覆盖面。

要及时优化总结测试人群和材料，逐步淘汰效果差的人群，最终锁定3~5个优秀的新人群，有利于下一阶段的能量分配和效果优化。

其实就是测试不同产品的材质效果，图片风格，文字摆放位置，主色调，每天优化，找到适合每个人群的材质风格。

一般不同人群对不同材料的接受程度不同，只有少数材料在不同方案下表现良好。

在展台上，除了常规的pc和焦外，其余的展台都需要进行测试。

活动期间热门摊位竞争大，市场价格高，会有无穷无尽的消费。

提前测试合适的展位，对最终的投入产出比有很大的帮助。

性价比高的展位有banner 2、天猫精选、淘金banner、旺旺弹窗等。

，这些需要根据店铺的实际情况来测试，比如流量需求、曝光水平等。

天猫商家也可以放上天猫app第一焦点、天猫大图等展台，部分品类在这个展台下会有突出的效果。

2.热身期:11月1日至11月10日。

预热期的主要目的是收集、关注、购买更多的人，为11月11日的爆款做准备。

经过最后一阶段的测试和优化，我们已经找到了效果突出的人群和合适的展位。

预热期要根据预算分配，放大优化，关键指标:采集采购成本。

11月份以后，市场价格会逐渐上涨，购买欲望会逐渐增强。

关注采购指标，每天导出数据计算采购成本。

除了优化钻展推广端，还要找出一些问题的根源。

比如点击率高，但是购买情况不好。

是不是店铺的详情页和主图没有很好的体现活动信息，做好相关排版？

如果店铺详情页真的出现优化问题，需要及时与商家沟通。

毕竟只有店铺承担了我们的推广，才能真正发挥作用。

材料的优化是预热期的重点工作，因为人群和展位已经基本确定，这个阶段材料的点击率直接决定了我们的cpc成本和要引流的精准客户数量。

素材要充分体现活动氛围，在文案中突出收藏购买导向，重要营销点。

也可以参考钻展背景的材料创意排名版，但要和店铺的风格和客户群的材料喜好相匹配。

在这个阶段，我们还可以进一步测试店铺的主要促销品，最终筛选出几款效果较好的单品和图片风格。

当点击和效果下降时，我们需要及时更新素材，尤其是对于人群较小的人群。

另外，心理素质方面，越接近双十一cpc价格和追加购买成本，前一次追加购买越好，最后一次不能自暴自弃。

我们必须进行优化和及时调整，努力实现转换效益的最大化。

只有顶住压力，才能突破自我。

3.爆发期:11月11日。

这一阶段的重点是收藏，额外购买，优惠券和最近有密切商店行为的人。

当天及时更新物料，平稳控制消耗。

促销日分为三个时间段:高峰期(0:003:00)；理性时期(8:0020:00)；收盘时段(20: 0024: 00)。

零点到来之前，需要在10号下午和晚上更新资料，突出零点抢购的利益。

白天和晚上的文案突出了紧迫感，强化了购买氛围。

也要及时查看资料，如果有未推广的热娃，要及时更新素材发货。

其实之前的准备工作做起来会更容易，因为你没什么好担心的，担心也没用，只要稳稳的消耗就好。

4.余热回归市场。

如果店里还有退货活动，11号到14号放。

如果报纸上没有官方退货，店家也可以自行开展一些退货的活动，钻展方会配合召回未转化的顾客。

现阶段消费能力还是大的。

每年都有一大群人在双十一当天犹豫买还是抢，在双十一之后错过。

人群是最近有过关店行为，但双十一当天没有购买的人。

素材突出回归市场的力度，注重促销文案，配合店铺双十一爆款。

5.分享一些各个阶段的优秀素材:店铺1: (1)蓄水期(2)热身期(3)爆发期店铺2: (1)蓄水期(2)热身期(3)爆发期。

通过每个阶段的点击率、收集和额外购买材料的成本，可以为每个人群选择合适的材料风格和优秀的产品。

如果点击和效果下降，就需要及时更新。

可以参考过去总结的风格，但是材质优化不是一劳永逸的过程，是一个会一直变化的过程。

除了钻展数据，你还要关注店铺整体的产品效果变化。

总结:1。

所有的成功背后都是事先精心的规划和科学的实施，前期的准备可以帮助我们在后期提供规范和参考标准，做到心中有数。

2.蓄水期尽量放大新客群，筛选优化“入网”进入预热期。

一次发布，一次收集，将帮助我们圈定最大、最精准的人群。

3.眼睛并不局限于钻取和显示本地数据。

要有整体思维，让推广端和门店端相辅相成。

4.在整个活动期间，要提前做好资料的准备和审核，防止因突发情况导致资料不能及时更新。

5.后期要及时总结，找出不足，为下一步更好的努力做准备~本文《双十一已过，活动期间钻展实用技巧浅谈》为卖家信息编辑编辑创作。

转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/213693)

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。