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淘宝开店初期，没有老顾客、没有流量、没有销量，一切都是从零开端，那么如何才能做到打破销量，渐渐的做到类目榜首的呢?

一、承认目的 其时我接手这家店肆的时候，它便是一家死店;除了这家店开在天猫渠道以外，它在店面方面没有任何优势，且其时虽然店里单品有100多个，但都只要10个8个的销量。

所以我其时只能赶紧去了解这个职业，但我之前做女装的习惯性思想便是“我需求一个爆款”，即一个相关出售性强的爆款——至少让我先有流量，并且能带动下店里其他相关性产品的出售;当然，如果趁便能把那飘绿的评分再拉起来就完美了。

二、选品及定价 首先得说明，这家公司是耗材的生产厂家，所以任何出售的耗材产品在成本方面都具有优势。

其时耗材首要分为4个大品类——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。

而我知道，在做营业额方面，硒鼓和墨盒是最好的挑选，可是战略亏本就会很严重。

下面大家可以看下4大品类在天猫上的竞争状况(下图) 定价方面咱们参考其时类目的前3名，均匀售价是9块，于是咱们定价8.5，让产品在价格上先凸显出优势。

三、根底销量铺垫 咱们都知道，一个几十个销量的宝贝是招引不了别人下单的。

考虑到其时这个店肆刚和梦境这个渠道协作，在谈好了活动节点、预期流量、活动价格后就直接走了一波活动，销量也做到400多。

这个渠道上的活动很有意思，大多是静默下单，自动五星评价，评分也呼呼的涨了一段时间，就这样买家秀、评价、根底销量都有了，一个爆款的基本素质具有了，咱们就开端去做天然排名了。

这一步骤的作用可以分为三个方面： 榜首个方面是店肆评分上来了一截，在跟别的爆款去拼排名的时候至少宝贝不会输在起跑线上，由于相同纬度下评分的差异会导致排名的巨大差异; 第二个方面是销量排名拉到了一些大词的前两排，不管多少总之一些天然流量开端进入店肆; 第三个方面是榜首批活动客户算是店肆的榜首批老客户，为店肆后面螺旋上升埋下了伏笔。

四、做排名 快速让自己到前几位 我其时用的手法是7天老客户螺旋。

便是如果一个客户拍下的次数比较多，我自己都会做个记载——如果在为期7天的循环里，某一天销量或许购买人数不够，我就直接从这些老客户那儿选取几名进行优惠或许送。

这样一来，至少有一个月的时间使得这款产品一向是处于叠加螺旋上升的状态，但这是一个十分辛苦的过程，所以一般每个周期的最终一天我还会设置提前量去报名参与一些免费的活动。

一般来说排期都是小二指定的，让你哪天上你就得哪天上，可是需求了解到的一点是，渠道小二都挺人性化的，你能跟小二去沟通排期;另外，每次的流量和转化率都是比较稳定的，这样一来渠道出单量也是稳定的。

当然，这个阶段也是瓶颈阶段，其时还不是生意顾问，而是数据魔方——它能够大致测算我在的这家店肆和类目榜首的差距;其时店肆的转化是17%，类目榜首的转化是14%，可是他的所有排名都在我前面，流量几乎是我的1.3倍。

五、铆劲冲击榜首名 知道了其时的类目Top1是谁，接下来就需求一波大流量去干掉这个第1名，所以我又找回了老协作伙伴“梦境淘”活动渠道，与其深度商议。

我把我的流量需求和方案都和梦境淘渠道方面做了沟通，达成了深度协作——并以此选定了一个活动节点，走了一大波活动，在一个星期内把本来的Top1打了下去。

下图是我类目第1的爆款产品： 六、最终便是爆款保护了 一款产品做到类目第1今后全店的款都会被带动起来，其间相关出售可以在35%左右。

当然，爆款做起来后会一向被各路大神盯着，所以不敢不小心的进行保护——在保护方面，咱们对这款其时有两个挑选，要么直通车保持，要么上活动。

经过ROI的对比，我发现站内推广会做的比较辛苦，ROI牵强做到3.55，在梦境淘的ROI我自己测算的是在67的样子，所以我就砍掉一部分的站内推广费用用往来不断和梦境淘谈了下长久的深度协作——大家可以了解成便是简单的花钱买流量，但这比在站内和其他第三方划算很多。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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