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很多人在开始经营淘宝店铺时，对自己商品如何定价不明确，就去网店搜索别人的定价作为参考看，其实，商品的定价是有方法和策略的，下面我来分享如何利用策略给商品定价，促进商品的销售。

一、商品定价五大要素

商品定价是一门学问。有部分人自认为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多，以下五点需要重点考虑。

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

3、 制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、如何给商品定价

商品定价也是一门学问，网上店铺纷繁复杂，要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用，决定着商品的销售量。

1、 网上开店商品定价技巧

在营销上，定价会给商品促销增添附加能力，间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明，这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望，获得明显的经营效果。

如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的，从面激发消费者的购买欲望。

2、降价不如返钱

价格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺，下次购买本店商品时，按上次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心理战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家利用了买家的心理弱点，略施小计，订单翻倍增长。

3、同类商品标不同价格

一般店铺如果为同类商品标上不同价格，增加店铺商品种类，让顾客有对比机会，留存到点时间 ，销量会翻倍。

4、折扣定价

设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别，会员等级越高优惠越大，只要价格策略执行得好，就能让顾客买单。举例：会员打8折， 换季满200元送200元等方式。

5、对比法的妙用

如果把质量差不多的商品放在一起，而价格相差甚远，也会使价格低的商品顺利出售。

总的来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家，通过服务让买家满意，做到相互促进，将店铺做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹地降价，作用是有限的。

新手怎么开淘宝店？附新手开店容易犯的错误

淘宝已经简化了开店的步骤，对于开过店铺的伙伴来说，开店就是小意思，而对于未曾开店的伙伴来说，开店所操做的每一步都是得谨慎的，为了帮助新手卖家们，现在我来讲讲怎么开淘宝店铺。

1、打开手机淘宝这个软件，打开之后登陆我们的账号，如果没有的话可以随时注册一个就行了。打开之后点击软件的右下角，如图所示，在页面的中间位置向左滑动一下，会看到一个【更多】。

2、点击这之后，选择如下图剪头所示的地方。

3、这个地方可以左右滑动，找到【免费开店】点开按照提示进行操作就行了。这个就是手机端的开店入口，电脑端的开店入口在你打开淘宝网之后登陆自己的账号，然后在右上角有个【千牛卖家中心】点击这个地方有个【免费开店】这个就是手机端和电脑端的开店入口。

不管你是从哪个入口进入的，进去之后，就是进行支付宝的实名认证，和阿里的实人认证，这两个认证按照提示通过之后就可以了，店铺就认证下来了。

新手开店这两个错误是容易犯的：

1、很多新手以为只要店铺开好，不断的上架产品就可以了，其实这样是不对的，要知道要做好一个店铺，不论是手机端还是电脑端，一个精美的装修都是必不可少的，虽然说是非常基础的事情吧，但是还是非常重要的，毕竟一个店铺的装修决定着顾客进店之后能够停留多长时间，这个和转化率是有关系的。

2、就是在装修的过程当中，不仅仅只是装修店铺，整个版面像产品的主图详情页图片儿美观大小，这些都是需要考虑的，都是需要优化的，只有做好了，然后才能够促进顾客下单，毕竟现在在网上卖东西卖的就是一个图片，美工是非常重要的。

淘宝开店现在十分的容易，拿起一步手机，下载个淘宝就能开了。不过在开店之前，你可以先考察一下淘宝市场，想想自己要卖什么，这样电铺开起来后，就能很快的往店铺上架商品了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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