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淘宝运营应该具备什么样的能力，我们来梳理一下怎么做的逻辑。

首先，制定销售计划需要一个策略，然后是战术分解。

操作也不例外。

我们先规划整体运营方案，然后分解，最后完成。

比如你每个月要卖出1200件产品。

这是目标，所以详细。

你每天卖出40件产品。

假设我们的转化率是1%，那么你需要4000的日流量。

这4000的流量，我们从哪里来？

如何分配，也就是我们制定销售计划后，一个优秀的运营的网店运营技巧有哪些？

在这种情况下，有几个关键点需要把握:产品、转化率、流量，然后再讲运营应该具备哪些能力。

二、产品1、产品选择:运营的首要问题是选择。

有句话叫选择比努力重要，方向对了。

哪怕再慢，总有成功的一天。

选择产品和选择爱人是一样的。

选对了，你的幸福指数会更高，选错了，你会精疲力尽。

如何选择产品？

注意四点:市场分析，你要看整体市场的走势，竞争对手分析，你的竞争对手的关注点在哪里，他们做了什么？

客户分析，客户的需求点是什么，要透过现象看本质，挖掘客户的核心需求点。

是的，但不是全部？

为什么？

表面上客户买的是产品，实际上是想用产品给他们带来快乐。

想得更远，顾客希望通过产品的正确使用，体验户外生活，接触大自然。

所以这里客户的点是体验，所以什么样的产品给客户最好的户外体验才是选择的核心点。

最后一个是卖点分析。

你的优势是什么？

给客户带来了什么好处？

这四点是评选的核心内容。

2.测量产品出来后，不是直接推广，要有一个过程和测试。

这个道理和汽车是一样的。

一款新车出来不是为了马上推广市场，而是为了测试性能，不过是工具测试。

我们的产品测试是关于人的。

一个新产品出来后，我们需要用人来检验它是否受到大众的喜欢。

记住，不是你喜不喜欢，没有价值，而是达到了某个基本人群的喜欢程度，根据不同类别的人群有所不同，但至少1000这个基数是一个基本的起跑线。

衡量金钱的方式有很多，直通车、钻展、活动、社区粉丝投票、店铺首页热图等。

方法不同，目的相同。

选一个大家都喜欢的风格，做成风口上的猪，飞起来。

3，定价，定价，不要小看这个，因为你定价的高低直接划分了你的客户群，低价低端市场决定了成交量，高端市场，利润。

定价也是一个综合的思考角度，有不同的方式。

你可以根据成本定价法、利润定价法、竞争对手定价法来确定一个合理的方式，但一定不能偏离你的产品的质量属性，必须与质量相匹配。

三、转型1、卖点买一个好的产品，一定要有打动人的地方，页面的卖点才是最核心的地方，客户不是贪便宜，而是需要一个理由告诉他你为什么值这个价。

然后卖点就出来了，卖点是你的，但是客户需要。

对他有什么好处？

所以你的卖点必须对应你能给客户什么好处？

2.文案也是有技巧的。

好的文案就像一个故事，吸引着大家持之以恒地去读。

如何在挖掘卖点后设计出好的文案，需要仔细打磨。

建议是看竞争对手和他们的店铺，找灵感。

一开始，你不需要原创。

你可以模仿他们。

他们能卖得很好。

这样做一定有他们的理由。

3.视觉卖点和文案都有，那颜值也要跟着来，才会有市场。

这里的运营可以和美工交流。

早期的美术设计和运营必然需要一个磨合期。

就看你怎么定位自己了。

如果你把艺术家定位为实现，那么在步骤1、2、3中处理工作。

如果你的立场是结果授权，那么你告诉她你的想法。

碰撞之后，她会和艺术家一起完成文案。

不过一开始我建议操作多带艺人几次，等熟了再慢慢一步一步放开。

但是你的产品选择不对，定价没做好，转化率很低。

就算你流量再多，也留不住。

意义不大。

如果是免费流量，你可能不在乎，但大部分是付费流量，都是钱。

你甚至不能说这些钱是用来交学费的。

这只是浪费水。

那么流量的渠道有哪些呢？

很简单，设身处地为他人着想。

你是顾客。

你会通过什么渠道买东西？

2.付费流量包括直通车、淘宝客、钻石展位。

3.活动流量包括平台活动，如抄底、抄底、每日特价等。

官方的促销，比如双11，允许店铺有免费活动，你可以自己安排活动。

当你到了这里，你可能会想，好了，快结束了。

其实大结局还有一个重要环节。

第五，社群社群你可以简单理解为粉丝。

新客户的成本是老客户的6倍。

当我们老客户的流量占的比重越来越大的时候，我们的门店相对健康，我们会做很多事情。

如果你一直在花钱获取新的流量，一方面你的成本越来越贵，另一方面你为自己付出的流量的结构性成本是不健康的。

那么问题来了？

如何在淘宝上与客户互动？

现在淘宝最好的工具就是微淘。

你可以通过吸粉、互动、成交三个环节让老客户第二次、第三次回来买你的产品，老客户是免费的。

1.如何吸粉很简单，就是让客户收藏你的店铺，让客服引导关注你对微淘的定位。

2.互动互动:在微淘可以玩盖楼、抢红包、猜价格。

店主本人可以作为一个行业的专家出现。

除了产品之外，他还可以给大家带来一些相关产品的专业知识，也可以分享一些日常的工作生活，这样客户会觉得卖家越来越友好了，从交易到朋友。

从陌生到信任。

举我自己的例子。

我有两个身份。

一个是户外商店帐篷的老板。

在这里我将展示我的专业户外游玩大师，带给他们新的路线和体验。

所以你可以更信任我。

3、成交最后的社群就是成交，赚钱，当你给客户提供了增值的东西，增值的专业知识，对你产生了信任，那么他需要这样的产品的时候就会第一时间想到你。

但是如果你能让客户在某个时间点想起你，给他们更深的影响，那么你就会变得，就像美剧《行尸走肉》一样，每周一集，我也一直记得这部美剧好几年了。

而如果我们每个月，或者每周都有一个打折日，那么客户会一直记住你，你会通过直播或者群内传播。

这样你就完成了吸粉、互动、成交的全过程，把老客户都掌握在自己手里。

你做得越久，就越容易。

今天淘宝运营的分享就在这里。

想快速学习店铺运营的朋友可以关注我。

我会定期分享一些干货，让你少走弯路。

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