欢迎关注慕思城：

                   2016年双11马上即将降临，每一年双11，都是淘宝，天猫众多商家必争之日。

在这1天的24小时，有人惊喜，有人悲痛，有人暴富，有人平淡。在即将降临的双11大促节日，小编在这里总结往年双十一经验，给咱们推出2016年双11运营推行策略，教咱们在2016年怎么玩转双11大促。

此文章针对卖家：淘宝天猫中小卖家;KA商家、TOP卖家请绕道 　　

淘宝中小微卖家在没有淘宝活动资源的状况下，玩转淘宝大型活动方法。分为中小微卖家解读、商场困难、活动玩法、留意事项四个部分。别离具体解说中小微卖家的定义，现阶段商场的趋势和机遇，报不上名的状况下玩转淘宝活动，以及常犯的错误解读。通过本文章能够把握在不能报名的状况下怎么配合淘宝活动周期玩转大型活动。 　　

一、中小微卖家玩大促：中小微卖家的特色     　　中小微卖家在淘宝、天猫2大途径的蓝海商场，为争夺流量，拼的头破血流，而往往他们在终究给他们带来的作用差强人意，由于在往年大促中20%的店肆(TOP店肆、腰部卖家)完结80%的出售都是来自于大型活动资源的独享，而占淘宝商场的80%的中小微卖家只能在生计线上拼搏，大型活动门槛高，报不过，无法参加却成了他们的家常便饭。 　　而中小微卖家特色： 　　

1)出售额：月出售额100万以下，日出售额低于3万块 　　

2)货源：抄版代加工，或许小工厂小作坊 　　

3)团队：个人、夫妻店;小团、代运营 　　正由于咱们中小卖家有以上特色，无法跟TOP商家以及腰部卖家PK，导致咱们在自己的淘宝路上：步步艰辛! 　　

二、做为中小卖家咱们首先要考虑3个问题： 　　

1)淘宝的大型活动首先咱们要的是什么? 　　

2)淘宝大型活动(双11)大促能给咱们带来什么? 　　

3)最后淘宝大型活动咱们该做什么?(怎么玩?) 　　

三、中小卖家玩转2016年双11： 　　

1)双11大促对中小卖家的特色 　　

2)提早策划双11，玩转力度 　　

3)装修：视觉气氛赶上节奏 　　

4)流量：学会逃避锋芒，该出手时就出手抢流量 　　

5)积累：双11的流量是后期无形的客户积累 　　

唯度一：双11特色：抓底量点(时刻点) 　　流量特色：中小卖家优点把握好时刻，把握好时机，能够抢的更多，而抢，抢的是大卖家 　　大卖家TOP卖家坏处会场、活动疲惫，简略被中小卖家在疲惫时刻点钻空子 　　转化/销量特色：中小卖家优点店肆产品少，品类少，双11顾客不买这款就买别的一款 　　每款都有转化率，能够协助全店一切款式提高动销 　　大卖家TIP卖家坏处店肆产品多，品类凌乱，双11页面引荐产品多，引荐越多 　　反而不好影响顾客挑选，尤其是挑选障碍性买家。 　　收费特色：中小卖家优点把握住大卖家TOP家双11疲惫时刻点，主动出击，主动亮剑，能够少花钱，引进大流量。 　　大卖家TOP卖家推行费用贵，盲目引流，作用差，预算高，预算充值后续乏力，简略让中小卖家钻空子。 　　

唯度二：提早策划店内营销，打有预备的仗   　　策划运营双11，都是为了卖货而卖货，而：日常卖货不能够等于双11卖货。日常卖货咱们首要以店肆主推款为主，一切先把主推款提高起来，是以营销的方法进行出售。而在双11这种大促状况下，由于顾客都存在激动性的购物状况，所以，大促都是以促销方法去卖货，而促销便是针对全店一切款式促销。 　　而针对中小卖家的促销，咱们以全店促销方法为主线，能够进行：全店打折(全场5折开售);店肆红包、店肆满减、店肆优惠券等4种营销方法。可是，大促毕竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位顾客：N个TOP卖家，N多个中小卖家都在做全店5折促销，你以为这个扣头：5折，还会有吸引力吗?显然是不存在吸引力。Ok，那咱们做什么?C店必做：店内红包，以及设置店内满减。这是最有用并且最吸引人的促销方法。那天猫店肆呢?天猫店肆首要以满减、领卷为主。可是，需求留意一个点，双11的顾客是激动购物的，如果你店肆设置了满减，领券，抵扣，无线优惠等多种促销方法，那顾客为了买你几件产品想享受最贱价，需求运用屡次领券，凑单、下单、转设备，你会以为顾客购物体验强吗?所以，咱们做双11促销，不能模仿大店肆的方法，要体现出咱们中小卖家的特色，做促销，就来最直接，最简略的方法：优惠、包邮!优惠券不可设置50+50方法，直接投出100元优惠券即可。让顾客在最快的时刻内领导最大的优惠，让其最短的时刻内付款下单。2015年的双11实行的是赛马制，相信2016年依旧选用此机制策略，成交也多，出售额上升越快，你的排名，你的曝光才会越大。因而，咱们要用最简略的促销方法，提高店肆转化率和出售额。 　　

唯度三：中小微卖家规划自己风格的风格   　　中小微卖家双11要提早预备好最少3套店肆装修计划，双11的装修计划跟日常的规划布局完全不能够同步。双11有一个共同特色：纵使在2016年无线端盛行的当下，双11的PC端流量也不会少，并且转化率也不会低，因而，店肆视觉装修，PC跟无线端都需求提早预备好计划。

例如：

1)店招：展示出店肆活动气氛，满减、领券等。别的需求把店肆双11主打款式放置于店招上进行主导转化出售。

2)店肆导航，设置单独活动页，而此活动页(承接页)设置单独一个类目的产品，例如：主卖款的相同类目的48款产品。让顾客纵使不够面主打款，也能够购买其他款式，让跳失率降到最低。

3)首页：PC和无线的首焦图挂上店肆主卖款式，店肆展示活动款引荐。

4)默认宝物详情页设置模块引荐，是一切PC端产品详情页都能够展示该模块，因而，此模块要点是展示优惠券以及店肆活动气氛以及活动状况。

5)手机端能够同步以上榜首、第二、第三点。 　　

唯度四：中小微卖家怎么从大卖家手里抢到流量 　　双11怎么抢到流量，需求咱们提早对双11时刻节点有所了解，双11是分不同的时刻模块点，作为中小卖家，只要时刻节点把握精准，争抢大卖家流量还是很轻松的。 　　时刻节点散布(以下是小编3年双11计算出的数据)：高峰点以及中小卖家做法：   　　

1)11月10日晚上20点开端流量开端增加：顾客吃完晚饭，开端购物，而有些商家开端提早开端双11活动价格，该榜首轮热度继续到23:30分，并不是一切买家能够坚持到12点，所以，在10号8点开端就现已呈现购物小高潮，在该时刻点，中小卖家有必要强流量，此时刻点，大卖家都在等，他们的活动时刻开端是0点，此时刻点，购物订单是咱们中小卖家的战场，抢流量：直通车、微淘、老客户(VIP)。 　　

2)11号23:300:00能坚持到这个时刻点的顾客，现已暂停购物，该时刻点的顾客都是静静等候0点到来，也便是主会场、分会场、店肆活动价的开端。摩拳擦掌预备中，该时刻点没有必要抢流量，由于这个时刻点大卖家现已开端强制拉取付费流量。商场付费流量的价格贵高的离谱，咱们这个时刻点，不需求付费流量抢，咱们仅有能够做的是短信告诉从前购买过的顾客，进行短信告诉，进行短信营销。 　　

3)双11全天榜首轮高潮：01点，改时刻点是主会场、分会场、大店肆的双11开场，这个时刻点作为全天最高潮时刻段，咱们中小卖家没有必要抢，由于此时刻点的顾客悉数会集在会场中，即使争抢，也抢不到过多流量。该时刻点，中小卖家：等，等大卖家歇菜 　　

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

抖音小店做什么类目比较好？哪个类目好做？

无理由拒收要承担运费么？是买家承担还是卖家承担？

淘宝客服首次响应时间怎么计算的？详情计算方法