如何15天通过线下拉新实现佣金4w+-幕思城

开店入驻2022-10-14

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msc640

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如何15天通过线下拉新实现佣金4w+

大家好，我是雷雷（全职创业ing，去年大学毕业，大三开始创业），今年418加入生财有术，有学习和实践线下拉新这个板块，借这次龙珠修行小航海，复盘一下我5月份的成绩，5月份我们拿出了一半的精力去做线下拉新，15天线下拉新佣金4w+，希望可以给想做线下拉新的小伙伴一点帮助和信心。

本文目录：

一、我们线下拉新的部分结果

二、我们是怎么做到的

三、我们存在的问题和解决方案

四、纯新人做线下拉新应注意以下八点

五、线下拉新的优势（为何人人可做）和可发展方向

一、我们线下拉新的部分结果

1.1什么时间

5月份，5.6-5.30，大部分是每周五到周日工作，整体作业时间大概15天。

1.2和谁一起

4个人的团队，我去年毕业，另外3名都是大学生，时间不是很充足，一个合伙人和两个大二学弟。（整体时间比较受限制，兼职在做）

1.3取得结果

我们多场景线下拉新，主要做的有三个项目快手极速版（全国版）、橙心优选（天津）、T3出行（天津）。最终结果：快手极速版首单1200+，复购700+，关注4000+（首购价格在15—20+，复购5-15+，关注1，对接朋友资方，价格相对平放，价格优势比较大），橙心优选700+（6-10个人版，团长版），T3出行100+（单价30+，供应商），总佣金4w+（+T3券5w+）。部分数据如下图：（部分快手做单数据）

二、我们是怎么做到的

2.1学习总结

2.1.1刷生财贴

反复刷生财线下拉新帖子，看以往大家做的一些注意事项，主动与之前有成功案例的朋友进行沟通链接，大部分生财的帖子步骤已经很详细了，做单步骤，还有注意事项，大家如果对这部分感兴趣和想尝试的话，线下拉新板块精华帖每个读两遍，一段时间专注学习某一板块。

2.1.2总结资源

结合自己所处情况，总结自己现有资源，拉新项目，拉新对接渠道，拉新经验，团队人员，列出详细内容表格。

2.1.3制定利润分配

我们是按照我们原来公司模式进行利润分配的，对接渠道和踩点制定策略总利润20%-30%，执行点位负责人总利润30%-40%+基础补贴。

兼职队员底薪15元/h+2元/单提成。一点位看情况一个负责人+1-2名兼职队员。

2.2准备物料

需要的物料包括：衣服、易拉宝、桌子、桌布、工牌、喇叭、礼物

2.2.1易拉宝

（快手易拉宝如下图，现阶段全国还可以做，政策比之前略低。）

2.2.2衣服、桌子、桌布、工牌、喇叭

提供一下我们这些物料的链接，拼多多和淘宝买的。

衣服+工牌：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1（拼多多 10元左右，不带工牌9元就可以）

桌布：https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refer_share_id=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1（拼多多 25左右）

桌子： https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e（淘宝90左右，建议买99的）

喇叭：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1

2.2.3关于礼品

礼物优先选择：玩偶、泡泡机、小风扇（结合季节与场所来定）下图是我们送主要的几个产品（拍的不是很美观，大家将就一下）

我们主要用的玩偶是皮卡丘，35cm左右，价格在7.5/个，泡泡机8.5/个，都是在同城去找的，可以找同城批发市场多转一下对比阿里巴巴。

分享几款不错的礼物链接和展示图片给大家

皮卡丘微信：wj18920087336 （7.5/个）

泡泡机微信：wj18920087336 （8——9/元1个）

小风扇链接：复制￥44CglQV64Aoah￥，打开【手机阿里】或【支付宝-点首页进行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV（6.5左右/个具体看量）

大型玩偶牛油果1688链接：复制￥wD8nqiH00S7ad￥，打开【手机阿里】或【支付宝-点首页进行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7这个是情侣两个人一起做送的，优点就是很大，比较好吸引人。（13——14/个）

礼物的选择很重要，摆放也很重要，另外需要大的玩偶吸引，2个人情侣做完可以送大的15左右/个的，大概80——100cm长。

（大家摆放的时候美观一些，呈现给参与活动的人感观会更好，也更好吆喝到人来参加，摆放如图，尽可能整齐美观。）

2.3场景选择及沟通话术

朋友们注意一下，线下场景化拉新，场地选择重中之重，一个点位能否出单，场地原因可以占据70%,人流量、人员属性、所属位置室内还是室外，空间大小，安全性（是否有城管），是否有竞争对手等等都需要注意。接下来给大家分享一下我们选择的几个场地，点位，以及相关点位谈判所需要注意的点，划重点朋友们。

我们5月作业分别选择了夜市、商圈超市、学校食堂、影城这几个地方，下面给大家详细介绍一下不同场景寻找流程与沟通话术：

2.3.1夜市

夜市篇：打开美团搜索夜市，把出现的全部记下来，根据实际情况挨个实地考察，美团呈现的只是一部分地方，考察时间晚上6：00——8：00，夜市高峰时期，考察人流量，有无相关类型同行、价格等等，然后多和附近的商家和游人聊一下，询问该地附近的夜市等场所，同类对比再去考察，一般夜市问题不大。

话术注意：尽量先不要和负责人还价，第一次咱们可以先忍一下，混个脸熟，最重要的是，咱们只做几天试点，最好的就是谈下单天的价格，不行就三天，优选一天一天去尝试。一个点位3——10天，对比一下价格，最稳妥还是按照单天付费好一点，可以随时更换地点。

夜市负责人沟通话术：您好，我们是该地实习大学生，想在咱们这做一些活动，快手的活动，参加活动送玩偶，咱们这怎么收费啊问一下啊。（这个是我们的话术，经测试并不推荐以大学生身份去聊，并不能获取同情心，降低价格，反而价格会更高。。。我们聊下来的夜市价格60/晚上，有作业10天左右，不同夜市场景）

2.3.2超市

商圈超市篇：物美超市为例，询问物美超市工作人员，人多的时间段，一般是上午8：00——11;00 和下午3：00——7:00，直接和超市负责人沟通就可以，可以只说快手就可以，先不和负责人说橙心优选，所有地方都差不多，咱们只说是做快手的就行，到时候如果有问，就说是一套就行了，我们沟通过的价格在100-200/天。

2.3.3影城

影城篇：通过美团、淘票票看影片上座率，然后美团筛选影院，实际考察是否有合适位置，这个可能比较难聊一点，价格会比较高，万达影城类似的报价都在过千块一天，尤其速9期间，人流量暴增，价格也会比较高。这个价格高的是没办法接受的第一次就肯定要沟通，沟通法则以下几点：

1. 点明身份与卖惨，一定要和老板点名我们不是快手公司是xxx创业团队，初创期，然后和老板点名利润，我们一天出多少单，利润多少。

2. 表现自己长期价值，我们要先试验几天，然后效果好我们可以一直去做等，还可以结合自己主业或有的资源，比如我们是广告公司和人力公司，我们可以给影院做校园宣传，来引流带流量，包括招募兼职人员，给老板看到长期的利益关系。

3. 综合比较多个影院，相互比价，不要当场确定结果，留下微信。表明自己的底线，例如我们接受就是200/天，再多都无法接受，然后可以给老板看其他影院的情况，xx钱我们可以做。

综上三条，正常ok的影院老板都能接受应该，因为爆片上映期间，人流量很多，不会因为我们做的小活动，而影响他们的业绩，相反哦我们也可以赋能，情侣、小朋友等等看完电影领个皮卡丘不挺好的。

最后给我们报价6000/天的影院由降价到600/天，当场商谈再到1000/3天，再到最后微信协商到600/3天。（部分聊天记录）

影城场地这里稍微需要一点聊天技巧，多试几次就ok，优选选直营非连锁店，时间优选爆片上映期间，一天人流量可以在2000—3000左右，转化5%都是非常可观的。

2.3.4学校

学校篇

1. 可qq搜索学生群，某某，例如天津工业大学，可以qq搜索天津工业大学，会跳出很多群聊，加入群聊之后和群主管理员聊天，产生链接，通过活动赞助也好，或者其他点，付费帮忙进学校，（可以直接进去学校的就更好了）通过学生组织做外联活动赞助场地学生组织谈好价格，外联一个学生会就大几十单。

2. 联系学校里面相关营业组织，超市、快递点、小餐馆、奶茶店等等可以和他们达成合作，让他们帮忙进入学校。（美团搜索即可，然后电话联系）

合作方式1.场地利用直接用他们的场地。 2. 活动合作，例如和学校奶茶店合作下载快手极速版的同学可以直接领取奶茶一杯。

综上几个是我们用到的一些场地，及相关沟通流程与话术，大家做线下拉新场地一定要付费，队员能做的更加踏实，专注做单。朋友们一定重视点位选择，点位选择决定了拉新的整体进程。

2.4做单步骤及注意点

2.4.1做单具体步骤

2.4.2做单注意点（重中之重）

1:从未下载过快手极速版APP的设备，同一设备上注册多个账号仅算作一个设备。(有过快手无所谓)

2:同一个机号/设备号/支付账号均视为同一用户

3:(邀请码必须在安装激活后的30分钟内完成绑定，超时将无法绑定)

4:绑定邀请码后，未出现1元购入口或支付时不是1元，均为不符合快手极速版要求

5:邀请码是扫码后自动填充的，不自动输入，如果出现的不是自己手里的二维码下面的编码(0开头的)则无效

6:只要显示新设备即可，不用管括号内的东西

7:收货手机号必须与注册手机号一致注意事项:

1）、登录后，不能切换其他手机号码

2）、没有在快手上购买过东西(包括打赏，下单但未支付)

3）、没有下载过快手极速版

8：

①禁止使用任何无线，热点下载，参加活动

打开快手极速版登陆时询问顾客是不是这个手机号，点击左下角圆圈里的小对勾，直接手机号一键登录，节约时间，跳过昵称，跳过通讯录，找到扫一扫

②先扫描1新旧检测码，显示是老设备，直接跟顾客说咱们之前参加过这个活动了参加不了了，显示是新设备进入下一步

③扫描2福利码会出现的情况

⑴出现绿色对勾，对勾下出现纯新设备，并弹出1元购，可以参加活动

⑵出现绿色对勾，对勾下出现新设备（非纯新），并弹出1元购，可以参加活动

⑶出现绿色对勾，没有弹出1元购，是因为顾客在快手买过东西，不可以参加活动

⑷只要出现黄色感叹号，一律不可以参加活动，即使顾客弹出了1元购也不行，因为绑定的不是咱们的推广码

④点进1元购界面，期间不要让顾客以任何形式退出，手机卡的顾客就多等一会，1元购界面一旦返回就找不回来参加不了活动了，进入1元购界面之后，尽量不要让顾客自己选，直接跟顾客说这个纸1元1提有10卷，或者1元的阿迪达斯沐浴露，咱们是快手官方发货的，保真，顾客问就说，让顾客不要担心质量问题，一点要确认客户的注册手机和收货电话确保一致，收货地址不能重复，并且具体到门牌号（如果顾客有多个手机或者可以参加多次活动，可以填写邻居的收货地址，只是收货地址，手机号还填写登录的手机号，反正都会放到代收点，自己去取就可以），收货人选择真实姓名而不能是数字，字母类似的乱码，点击立即下单，支付1元，一定要看着顾客支付成功才行，不要让顾客自己操作，成功后返回到扫一扫

⑤扫描3关注主播码，点开主播界面，一个一个点，要全部关注，一定要看着他们关注，关注完之后就可以让顾客领取礼物了。

2.5针对用户的沟通话术与问题解决

2.5.1具体话术

先和大家介绍一下我们做单过程中的整体话术流程。

在人流量大的时候，通过喇叭宣传“参加活动，免费领礼物（送皮卡丘，全场免费送），还有更多好礼”来吸引人们的注意（慎用：在宣传口号中加入扫码或者下载或者购买等字眼，），如果摊位前面有人停留或者转头看向你，不要犹豫，迅速上前但又不要太着急，向顾客介绍咱们的礼物是参加活动免费送的，参加完活动全场任选一件，第二重福利可以1元钱买10卷纸，第三重福利是1毛钱买一瓶洗洁精，但是只有做完快手整套流程的我们才送礼品，只做完橙心优选的不送礼品，不麻烦，很快的，我可以帮您操作，表现得要诚恳但是不要太过，我们不是传销，不需要靠花言巧语来骗顾客为我们下单（切忌花言巧语，容易引起顾客反感），也不需要低三下四的求顾客来参加我们的活动，我们要切切实实的让顾客觉得我们服务很好，而且活动确实很合适，让他们觉得不来参加活动就会亏。

1）.顾客过来询问

“这个活动怎么参加啊？”

“这个皮卡丘是免费送的吗”

“怎么领取这个皮卡丘啊”

咱们这个是参加活动免费领取的（放心大胆的说，我们送的东西确实没有收他们1分钱），是快手官方的推广活动，咱们之前有下载过快手极速版吗（尽量不要说1块钱买东西这种字眼，尽量，等他们下载好了扫了码再给顾客简单解释这个一元购）您下载好之后可以参加我们的活动，全场的礼品任选一件送给您。

2）.“之前下载过了”

那不好意思啊哥哥（姐姐），咱们没办法参加这个活动了，不好意思

“没有下过”

那您可以下载一个，全场这些东西您可以随便挑一个免费带走，咱们是快手官方的推广人员，您直接从应用商店下载快手极速版就可以

“不知道啊，可能下载过了”

那您可以下载一下试一试，咱们有好多顾客都说下载过，下载完发现没有下载过，然后领了礼物走了，下一个很快的，万一没有下载过，参加咱们的活动还可以免费领好多东西，您直接从应用商店下载快手极速版就可以

3）遇见两个人以上但是有人没有参加活动怎么去说

您好，您之前有下过快手极速版吗，您在这等着也是等着，您也参加一下，可以领两个礼物走，多好，应用商店直接下载就可以（一定不要让结伴的顾客流失，主动上前询问）

2.5.2常见问题的解决办法与技巧

1）老年人群体

①手机落后又卡又经常出问题

②没有开通支付功能，没办法支付1块钱

③不会app的操作，担心被骗

④你操作一通发现不行，他却以弄了半天等理由找你索要礼物

①点开手机第一时间发现手机问题，果断放弃不要浪费时间，直接说您参加不了活动，不要为了这一单耽误很长时间

②只要是老年人，提前询问有没有开通微信支付或者支付宝（老年人成单率很低，他们听完要钱直接走了也没事，人多的时候不要浪费多余的时间，人少可以慢慢帮他们做）

③告知老人可以帮他操作，不用担心不会

④先跟老人解释活动没有参加成，给不了礼物，我们是兼职的学生，礼物少了会扣钱的，如果不行还是要那一个走，（说你们是骗子等言语的也不要怕，你们已经在这半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是骗子）态度强硬一点就说给不了，稍微凶一点，还是不行的话，就送他一个最小的，就说，只能送这个，不要就没了，要不就报警，

2）橙心优选怎么去推，什么时候去推？

顾客在下载快手极速版的时间有快有慢，这时候直接给顾客说，这个还得下载一会，咱们现在可以把1毛钱的洗洁精先领了，并跟顾客说，这个不用下载，直接微信扫就可以，询问顾客橙心优选咱们之前用过吗，用过就不用扫了，扫完的是老用户的跟顾客说咱们之前用过橙心优选了，没法领取洗洁精了，扫完出现新用户0.1元购的，直接点开洗洁精，就说选这个洗洁精吧，1毛钱最合适了，直接选，不要让顾客选，不要让顾客犹豫，点开直接跟顾客说，这个是咱们第二天直接去小区门口拿就可以了，询问顾客住在哪个小区，自提点输入小区的名字会自动弹出小区门口的自提点，询问并确认是这个小区，直接帮顾客选择距离最近的自提点，直接选择，然后点立即支付，告诉顾客支付一毛钱就可以，并告诉顾客您明天下午去自提点拿就可以，最后可以加上一句您找不到的话就打开微信小程序，打开橙心优选查找订单就可以。

3）礼物问题

①橙心优选做完以后会有顾客找你要礼物，并说下面的快手不做了怎么办？

②或者做完橙心优选以后，做快手时发现快手不是新用户，找你索要礼物怎么办？

①跟顾客解释，咱们这只是一个福利活动，是没有礼品送的，只有您参加完快手完快手的活动我们才能给，顾客如果着急有事就不要强留，如果看着不着急，就跟顾客解释一下，说这个快手很快的，咱们不是都下好了吗，我帮您操作，咱们能更快一点，参加完您就可以拿礼品了

②同上老年人解决办法

先解释活动没有参加成，给不了礼物，我们是兼职的，礼物少了会扣钱的，如果不行还是要那一个走，（说你们是骗子等言语的也不要怕，你们已经在这半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是骗子）态度强硬一点就说给不了，稍微凶一点，还是不行的话，就送他一个最小的，就说，只能送这个，不要就没了，要不就报警，

4）顾客很多的时候需要注意哪些问题

①注意不要丢礼品，有的顾客会以为自己一定能参加活动，一直把礼品拿着，会不好管理，尽量别让顾客在做完单之前拿着礼品。而且会有各种人偷礼品，不多但是要注意点。

②眼前有很多顾客同时做单时，一定要带着顾客去做，不要让顾客自己操作，跟顾客解释下，让顾客稍等，如果顾客不小心退出1元购的话就没法参加活动了。

5）复登的问题，要让顾客第二天登陆软件

顾客在扫码关注主播的时候就可以跟顾客说，咱们回家以后不要着急卸载，第二天，也就是明天，过了今天晚上12点就可以，上快手极速版刷1分钟的小视频，随便刷就可以，1分钟就行，因为咱们今天刚注册，需要第二天激活一下咱们的账号，不然后台不给咱们发货，咱们刚才不是1元买的东西吗，回去了一定别忘了再登陆一分钟。

三、我们存在的问题和解决方案

3.1我们存在的问题(结果没有放大的原因）

3.1.1模式跑通没有即时放大化，复制

一定要抓住机会，很多时候20%的人在挣80%的钱，就是这样，抓住机会，即使放大，例如我们速9上映那几天，可以快速通过谈合作扩大规模的，没有及时去放大化，及时复制那三天的利润足以放大100倍。

3.1.2利润分配存在问题，无法科学化激励

我们内部管理和执行人员还是按照我们之前广告公司做项目的利润分配来的，没有及时调整，导致大家动力不足，问题很大。

3.1.3项目维持与更新不及时

这是为什么我们没有放大结果的根本原因。一是人手不够，人手不够的根本原因在于，利润分配有问题，没有舍得分钱还是钱分的具体人不到位。二是执行力，目标化。没有目标化的执行力，没有目标，无法第一时间复制，加上执行力不够坚决，拖延性强。一直强调在跑模式，其实是陷入了自我安慰，执行力不够的终极体现，惰性太大。三是项目的更换与改进，时刻需准备后优质的线下拉新项目，（这个的根本原因在危机意识与预估风险能力不足）从以上三个方面做出调整，结果还可以放大10—100倍。

3.2我们应该如何去做

3.2.1重视管理团队时间管理

重新安排规划自己和合伙人的时间安排，精力尽可能一致性，同频。时间管理很重要，第一时间抓流程sop，改进提高效率，管理人的直觉要敏感。

3.2.2 思考科学激励利润分配

留出思考时间，去验证并快速执行，不同利润分配方案的效果。（执行力！）利润分配科学且可以激励。不要一味冲锋在前线，即时思考总结问题，快速验证。

3.2.3做好人员储备

广招人，筛选逻辑，制定招聘标准，抓培训流程。做单的根本需要人，多看几天，为可持续性做准备。

3.2.4风险预估，准备应急方案

对每一个点位负责，每一个做单人员，及用户负责，准备好应急方案，及时解决问题。

3.2.5即时更新积累好的项目

即使积累新的项目，因为很多取得场地，点位，可随时更新项目，一定做好项目储备，避免后知后觉。刻意练习，加深在地推行业中的经验是最好的办法。

四、纯新人做线下拉新应注意以下八点

4.1自我基础判断

线下拉新是一个门槛低，可复制性高，可积累性强的项目，短期可以快速变现的一个项目，但还是要考虑自己是否适合，对自己充分审视，一旦确定就坚持下去。虽然线下拉新整体比较简单，但还是要考量下自己是否适合哦，当然试错成本也不高，可以试一试，前提先自己做一个基础判断。

4.2.学会学习总结

详读生财线下拉新文章，精华帖，包括上文提到的，总结其中的sop，项目如何对接，点位如何选取，礼物如何选取，话术如何准备，招聘如何进行，培训注意哪些等等，尽量sop总结好，站在巨人的肩膀前进，不是自己盲目思考，闭门造车，时刻切记向有结果的人学习，向有结果的人学习，向有结果的人学习！

4.3招聘与搭建自己的核心团队，基础框架

建议2—4人，一个合理的分工团队是一切执行的前提，就像小航海提到的一个人可能走的很快，一群人可以走的很远，一个合理分工的团队，一群人比一个人走的既快又远的多得多。磨刀不误砍柴工，关于招聘组建初步核心团队，可以使用BOSS招聘，淘工作APP，这两个效果不错。另外提醒大家两点，一是真诚沟通，真诚是事情效率化的第一步。二是舍得分钱，分钱即分责任，责任与收益同步同频。（可能招募好磨合好核心团队需要一定时间，可以自己身边信得过的人先开始，坚定信念）

招聘具体内容如下：

招聘岗位：导购促销员

工作时间：7:00—21:00，中间休息一小时，长期做优先，3-7天起步。

工作内容：引导辅助用户完成手机下单，购物完整流程。

工作地点：就近安排原则，结合实际点位。

工作要求：善于沟通，服从安排

薪资：无责底薪10元/h，综合薪资170–330。

4.4人货场及对应细节

结合时间地点人，俗话讲的天时地利人和。线下拉新简单化来讲：人货场，话术、礼物、场地。

4.4.1人

我理解的人主要是话术，如何找到与转化更多的成单，完全看话术，可以看上文2.3——2.5。

4.4.2货

货就是礼物，大家都屡见不鲜了，玩偶肯定是通吃了，第一个推荐玩偶，30-80cm玩偶，大玩偶可以类似情侣做了两单送，吸引人，等小细节，第二个结合季节产物，夏天当下比较受欢迎的，网红小风扇、网红泡泡机等，站在用户思维想问题，本身用户做完一套单子可能流程就已经比较复杂了，用户本人接受程度来讲，而且驱动用户做单的本身很大就是礼品，礼品一定不要舍不得，在利润范围内，礼品尽可能的华丽一点。（详细看上文链接）

4.4.3场

场就是场地、点位。场地的选择，用户人多的，自己给用户做一个基础画像，例如学生、宝妈（带孩子的家长参加活动所占比例超级多）等等目标用户人群，哪些是不是喜欢一些小礼品，是不是经济消费能力有限，是不是有占小便宜心理等等，然后选择相应点位。推荐学校、夜市、影院。比如我在的天津，天津夜市氛围极好，其他城市也都有自己的亮点场地，可能是夜市，可能是其他。然后是场地的布置，尽可能官方化，标准化，首先你要够正规，你越正规，越可以吸引到更多的人，这个排面一定要给足，包括玩偶及其他礼品的摆放，美观整齐效果肯定远大于杂乱无章，我合伙人joy就很擅长做场地布置（和我们广告公司有关，也和他本人细心，注意细节相关）

4.5跑通自己的模式

第一步复制，复制成功者的案例，大家可以翻看以前的生财精华帖，我自己来说给大家提供的建议是，复制好一定要改进，加入自己的玩法，更新，不断尝试，总结，迭代，形成自己的sop化的线下场景拉新，（其实cpa很多玩法）像我们线下拉新在学校场景，夜市场景，影院场景，商超场景，15天时间都有测试应用，像夜市其实大家都可以复制化的，找到自己当地所有夜市总结好，然后花5天左右时间去各个点位考核人流量，点位流动人属性，沟通点位租赁问题等，与此同时招聘各个点位兼职培训同步进行。商超也是如此。影院单独提一下，大家线上搜集一下各大热门影片上映时间，该蹭的热度蹭一下，没啥坏处。我们五月520速度与激情9上映，蹭了一波热度，如果我当初能够有现在觉悟的话（当然执行力也很重要），5.20——5.22三天可以达到数十万甚者上百万的佣金，一点不为过。

4.6项目筛选与对接

每个地区线下拉新cpa项目有着自己的玩法，有着自己地区的优势项目，大家要学会分辨与筛选。（为什么在跑通模式之后强调这个问题，前期跑通模式大于项目储备，后期项目储备筛选对接十分重要，1-100，项目筛选关系到模式验证成功与否）

1选择有背景，有实力的，大的互联网公司项目。

2选择合作过的有过交易的结算方。

3时刻注意当下大火项目，线下拉新的大的互联网项目其实不多，多关注动态，例如现在比较火的热门的社区团购赛道。

4敢于询问，很多项目自己可以对接（该付费付费），安全第一。

4.7学会蹭热度

例如，我们爆单的几天有去学校一场招聘会，还有5.20——5.22三天速度与激情9上映，蹭了三天两个影院的速9流量。最最最最遗憾的是5.1——5.6这五天我们没有开动，这五天开动的话，佣金可以翻倍了，大家一定注意各个时间点，各个节假日等。

4.8坚持下去和做好准备

保持执行力的同时，坚定信念，坚持下去，坚持复盘，坚持优化，坚持不断复制，这个项目有不错的执行力，可以很快复制到百万规模的，现在6月份可能有的区域疫情原因、项目原因，不是很大的黄金期，但是这正是你储备团队，跑通模式的大好机会，机会是留给有准备的人，进一步说机会是留给有实力准备的人的，下半年9月份开始的红利迎接，如果大家想做到一定规模，可以有不错收益，现在抓紧积累，做好准备，做一个有实力准备的人。像花爷提到的——每次所谓的红利期机会出现的时候，赚大头的总是有底子的人，那有底子的人是怎么上来的？是上一个红利期没赶上、但仍然愿意坚持做了试试看的人。大家不一定要去做第一个吃螃蟹的人，大家都是普通人，万一螃蟹有毒，你第一个吃不是亏大了，但是我们一定要做第二批吃螃蟹的人。其实线下拉新分时间段的，可能一年分别有几批时间段，大家好好准备下半年开端红利期，现在开始~