小类目价格战如何才能战胜对手？ -幕思城

小类目价格战如何才能战胜对手？

店铺装修2023-08-15

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msc225

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今日给咱们共享一个竞赛剧烈的小类目店肆。

这个店肆在曾经的共享中有提到。

仍是先介绍一下背景，该店肆在2023年协作期间稳拿子类目榜首。

在和我协作之前，店肆直通车烧不动，而且投产也很低。

这个问题经过对车图、关键词、人群的优化、调整现已处理掉（过程曾经讲过，不是今日的要点）。

类目竞赛很剧烈，在2023年双11之前和第二名一向在打价格战，连续做了5-10元的优惠卷和别的活动。

竞赛店肆定价一向比咱们廉价0.5元。

很明显定价针对性很强，便是想干掉咱们。

也是这次价格战，导致咱们店肆在双11期间赢利很低，不到15%，最等级低SKU一向处于赔本状况。

这是上一年的生意参谋数据，由于价格战导致11月的销量还不如10月多。

而且这个类目旺季主要是9-12月还有1月，在旺季而且双11当天成交40万的基础上竟然还不如10月的销量，可想其时有多惨烈！话说价格战一向持续到双12前，由于一向没有赢利。

直通车投产比ROI要达到4才能保本，导致直通车也不敢加大投入。

是时分改动了！从直通车报表中可以看出，在2023年12月之前投产都不到3，所以直通车一向赔本，好在之前稳住类目榜首，坑产比对手高。

12月后我把自己的思路和老板几次详细的交流，我其时以为价格战再这样下去也不是办法，最终肯定是两败俱伤，你死我亡。

这个类目就这么点大，对手之间底牌咱们都清楚。

这个阶段咱们都在赔本状况。

只需我把投产比做起来，直通车就能拉流量保持住现阶段的坑产。

即便他价格再低，想超过咱们也要支付惨重的代价。

咱们其时的战略便是“我不玩了”。

抛弃无味的价格战，做了以下改动： 1、取消优惠券； 2、删除最等级低赔本的SKU； 3、重心放在产品质量上，提高产品整体层次。

4、目标人群定位比曾经高一个层次。

没想到作用还真好。

见图直通车报表：投产从12月2日开端起来，月平均投产ROI达到了4以上。

在提价之后，只需投产能达到2.8就能盈余。

调整往后整店处于盈余状况，我还怕和你赔本的比烧车吗？

店肆日销量一向保持在7-9万之间。

但是赢利比打价格战之前高很多。

就喜爱看你比我尽力，又干不过我姿态！哈哈过了一个月对手发现咱们不陪他玩，咱们价格提起来，销量还比他的高。

觉得没劲，抛弃了价格战，老厚道实的当他的千年老二。

小类目竞赛有多么的剧烈，相信只有经历过的朋友才能领会。

接着往下看，仍是这个店肆。

本店肆在新年期间直通车一向没有停的，尽管快递停了几天，由于赢利薄，无法发顺丰。

节后又遇到了同样的问题。

请看下图：现在日销量保持在2万多一点，这几天一向没办法提高。

根据新年前的数据，预计节后这几天能有5万+的日销量。

但是销量一向没有起来，前几天看了千年老二，很厚道很本分，他家流量也很少。

这是怎样情况呢？

莫非是类目流量变少了？

又详细的看了一下一切的竞赛店肆，果然发现了问题。

新一轮价格战又挑起来了。

下面是新对手的主图直接降20元。

以最低SKU来算廉价了33% 经过竞品剖析，咱们可以看出在新年之前他的流量和转化都比咱们低，便是由于降价30%，导致节后坑产一下就上来了。

真是有备而来，弯道超车啊！在来看看流量结构：手淘查找的流量比咱们多了1000，尽管咱们一向在用直通车拉流量，无奈他优惠力度很大，转化率比咱们好太多。

直通车也仅仅一个付费流量，展示方位和新对手在一同，买家经过价格比照也会挑选对方。

单靠付费流量（优化直通车）是无法把投产做起来的。

所以现在假如不做质的改动干不动对手。

看到这里有朋友就会问，春哥你上一年不就干厚道了一个竟店吗？

本年再复制之前的模式不就行了？

问题没有这么简单，上一年的对手价格定位个咱们相同，尽管每款都比咱们廉价0.5元。

这个新对手曾经定位一向比咱们高端，咱们最高价格的SKU都比他最低价SKU还低。

占据的是中低打量最大的人群。

他的定位比咱们高，一向处在是非分明的状况。

现在他残暴的降价20元，现已和咱们中高价格的SKU堆叠，所以他的目标人群和咱们店肆发生了堆叠。

先不说质量是不是真的比咱们好，就看这20元优惠劵的体面上，很多买家都会挑选他家的产品。

这便是为什么他的坑产比咱们高。

我在直通车上优化了几天，从关键词、人群、出价都进行针对性的调整，但对手的价格战对咱们投产影响仍是很大，直通车投产比一向无法突破3。

昨夜和老板有交流，老板意思让我依照上一年那样操作，但是这两个对手定位不同。

所以还不能用上一年的思维来应战，得想一个更好的办法。

新对手降价30%，我相信他现在也没有多少赢利。

主要目的便是做坑产，抢咱们的流量。

还有看他降价能抗多久，由于从4月开端改产品就慢慢的进入淡季。

我现在还在想详细的操作方法：在提高产品质量？

优化售后服务？

调整 SKU？

推出优惠券？

开发新产品？

或许这几个点都进行优化。

等我做好计划，一定教他做人！抽个空写这篇帖子，给咱们共享一下小类目常常遇到的价格战情况。

不管你是大神仍是小白，假如你有什么好的办法或许思路请在评论区留言，咱们一同评论。

谢谢！

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