如何让直通车推广的效果更好?提升roi!-幕思城

引流推广2022-12-15

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msc640

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如何让直通车的推广效果变好？

盈利的重点是提高投资回报率。

怎样才能提高直通车的投资回报率？

开车的目的可以是引流，可以是单纯的爆款，也可以是盈利的手段。

很多卖家亏损直通车这么久，似乎忘记了直通车还是可以盈利的。

任何推广和运营手段的最终目的都是为了赚钱。

投资回报率是决定直通车盈利与否的重要指标。

ROI可以是广义的，也可以是狭义的。

广义的ROI是指直通车本身不一定盈利，但是它给门店带来的推广效应可以让整个点盈利。

狭义的ROI是指直通车推广的直接交易和费用比例。

关键词是直通车的成本来源。

出价越高，流量越大，但成本也越大。

所以ROI和出价成反比。

出价越高，ROI越低，所以流量和ROI是一对矛盾。

ROI的计算公式:ROI=转化率*客单价/平均点击成本①目标:直通车ROI直接盈利。

需要知道ROI的一个盈亏点，也就是ROI盈利多少。

这个有一个简单的公式，就是毛利率的反比。

所以目标很明确，就是让ROI大于盈亏点，从而实现直通车的直接盈利。

②调整时需要注意的细节:一切以ROI为中心，所以操作手段可以概括为一句话:减法。

通过精简流量、降价、删词、更保守的匹配方式，控制流量的规模，提高流量的精准度，从而提高ROI。

这里可以操作的点很多，各种设置方式都可以尝试，但永恒的主题是用减法思维削减成本。

需要注意的是，在切流量的时候，尽量保护质量分，不要让它明显下降，或者尽量提高，因为质量分的提高会进一步帮助降低点击成本，从而提高ROI。

③常用操作方法:将匹配方式由粗放式改为精准式，删除点击14天未关闭的词，降低已转化但ROI低于盈亏点的词的价格，压缩部分时间段的竞价，选择投放区域等。

总之，在赚钱的思路上，一切以ROI为导向。

以上就是提高直通车ROI的方法。

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