开网店2022-03-15
阅读 454开网店2022-03-15
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很多消费者都喜欢通过观看直播来购买产品,因为直播更能清楚地了解产品的特性。因此,也有很多的朋友加入了直播行业,不过,没有人看直播,是否还要继续坚持下去呢?
一、没人看要坚持播吗?
直播刚开始没人看很正常,毕竟是新手,没有粉丝,更没有流量。既然选择了这条路,当然是要坚持下去的,如果不坚持播下去,那就肯定输了。
网红达人的风口上,产生了很多的流量入口,包括直播,直播未来会占有淘宝10%销售额,算是有潜力的流量渠道,有精力的店铺都可以配自己的主播。
当然营销做到最后,就是对于不同用户在不同场景下的购物行为和思维的洞察和研究。
用户愿意花多少钱,真的决定于你的产品在他看来是什么样的价值,一定与她的“使用场景”紧密结合起来,感知越明确,卖得越好。
二、怎么播才好?
1、主播的选择是门技术活儿
第一选择是店主,但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。
2、多渠道投放
直播平台那么多,多来几个,反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼,没准有惊喜呢!
3、要有点情怀
直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥,知识、产品太容易被模仿,只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维,而是对美的追求。情怀最不值钱,情怀又最值钱。
4、你的舞台不仅仅在淘宝直播
开通淘宝直播后,要时刻谨记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝,做好粉丝经济效益。
5、不要越线
不论是淘宝的还是网信办的,这个不用我多说吧,反正千万不要违反淘宝直播的规则。
6、学会把店铺和直播结合起来
淘宝直播是个长期活动,奢望一步登天是很傻的,做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
要知道,任何一条道路都是艰辛的,没有不经历风雨就能成功的事情,既然选择做直播,希望大家能一直坚持下去,在坚持中不断发现自己的不足,并不断改善自己,最终走向成功的彼岸。
对淘宝达人或者是淘宝主播来说,肯定也希望能够做好每一场直播,而且淘宝直播也能够很好的带动店铺的销量,对卖家来说,无疑是一件好事,那么淘宝直播到底怎么样呢?
1、直播带货的话,其实可以理解为商品里面的导购卖货一样,但是细看的话却又不一样了,介于淘宝静默转化与询单转化之间的一种。有很多商家都应该有过这样的体验,就是自己明明把商品的详情页写的很清楚了,但是还是有很多客户来咨询你问题。
那么直播对比短视频和图文的最大区别就是,直播可以互动!可以将展品展示与客户解答很好的融为一体,让客户有一种身临其境的购物体验。这就是淘宝直播。
2、但是也不是任何行业都适合做直播带货的,像直播带货的货品更偏向于有一些过程体验的商品,对于去年来说,美妆行业可真是可以说是打了鸡血一样,增长率高达百分之80,显然直播是这一类行业的核心增长法宝,但是对于一目了然的用品来说其实直播意义不大,更重要的还是功能创新更重要。
有什么技巧?
技巧一、前期做好准备工作
这个是非常重要的,你一定要计划好每一个步骤,要直播多长时间,开场白多长时间,每个货品多长时间,每个货品该如何转换?
同时还要把直播预告做好,简单明了!好的一个预告就是成功的直播的一半。
技巧二、做好内容分享
因为如果是新主播的话,在频道内是没有浮现的或者说浮现的可能性非常小,因此前期的内容积累全要靠主播自己,这个时候内容分享就很重要了!可以通过其他的社交网站来进行引流。还可以直播前把自己的直播间地址发出去。
技巧三、做好引导!
直播的时候一定要引导粉丝关注你,也可以通过一些有趣生动的内容,打造只属于你的内容来吸引观众成为你的粉丝,只要粉丝多了,那么带货能力自然也就强了。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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