淘宝软件2022-12-17
阅读 71小卖家做圈子里老大的三个终极技巧
msc640
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既然是终极技能，就不能一一细说了。
之前已经介绍过如何写标题，如何优化移除时间。
这时候肯定有人会质疑:你说的有用吗？
包括发朋友圈按照我的方法，我也发现了一个很尴尬的问题:我的自然搜索流量没有增加，有的甚至下降了。
天哪，这是什么意思？
嗯，看来有必要再强调一下，因为它会为你解决几个非常重要和核心的问题，这也算是我们分享的主要思路吧！(1)标题优化和上架时间优化的真正本质是什么？
(2)应该怎么刷单？
刷什么字？
什么时候刷？
(3)如何才能真正提高我们的自然搜索流量？
先说两件小事。
很有意思！案例一:财经大学牛逼女篮。
我在天财读书的时候，财经大学的女篮很牛逼，CUBA冠军也很少落下。
如果我没记错的话，应该是八连冠。
记得有一年，我们学校军训有五六个教官篮球打得很好。
我听说我们学校的女子篮球队很棒，所以我提议打一场友谊赛。
当时财经大学的女篮主教练还是婉转的拒绝了，说毕竟是学生还是女的，能有多厉害！结果，士兵们不得不战斗！只管打！据教练说，当时我在三班(平时基本没机会上场)，和五个男兵一起打。
你知道结果吗？
战士基本碰不到球(这些人在我们业余中打得真的很好)，女篮队员什么都会，盖帽，内线吃饭，三分！男人不能打女人，士兵不能打学生。
为什么？
案例二:小火锅店的迅速倒闭。
我们家附近有一家大润发超市，这家超市的入口左侧总有一个“霞浦”。
去过的人都知道这种小火锅很受欢迎，好吃又便宜，所以几乎每餐都要编号。
有一天，我突然发现这家超市门口右侧开了一家类似的小火锅店，因为我也不记得了，所以没有提名字。
我也进去吃过一次，菜价和霞浦差不多。
很明显你要和霞浦竞争。
但遗憾的是，一个月后，我再去这家店的时候，已经没有了，霞浦还在排队。
既然明确要竞争，菜品的质量、价格、服务等等至少一开始不会差，但为什么这么快就失败了？
先说说他们失败的原因。
很简单:他们选错了竞争对手，进入了错误的竞争圈子。
大女篮当时基本都是天津女篮，而且据说今年还有两支女篮进了国家队。
霞浦基本上是小火锅领域的巨无霸！在淘宝上，这相当于什么？
这就相当于，作为一个新店，一个小卖家，你要去争夺超级火热的关键词“连衣裙”。
是一样的！如果不出意外，基本不可能成功。
那么，我们想要分享的核心技能，甚至是唯一的技能是什么呢？
那就是选择你的竞争圈子，划定你的势力范围，然后在圈子里做老大！而选词优化下架时间的本质是什么？
其实就是画出最适合自己的圆。
1.淘宝试图把你放在某些圈子里是什么意思？
总有人说淘宝不公平，但我想告诉你的是:淘宝很公平。
做的好，会获得更多的流量；做的不好，流量就少；否则，就不公平。
套用一句俗话:多劳多得，少劳少得，不劳无获，就是最大的公平。
你是新产品和店铺，没关系。
淘宝当然会支持你，给你机会。
只要不违反规则，符合关联性原则，就一定能获得机会。
大多数情况下，这个机会会通过匹配关键词和下架时间给你。
换句话说，他会先试着把你放到一些圈子里去竞争。
当然很明显:他会先把你放到一个相对小的圈子里，然后放到一个竞争激烈的大圈子里，前提是你在小圈子里做得好。
这也是为什么我一直强调选择竞争力最好的词和长尾关键词的原因。
所以，当淘宝给你机会的时候，你一定要抓住，也就是说，你一定要知道淘宝把你放在了哪个圈子里，然后你一定要在这个圈子里迅速站稳脚跟，才能给你一个大圈。
业务人员可以分析物品，你可以找到每个物品的流量来源，包括哪些关键词进来，包括选词等等。
但是，毕竟商业顾问比较贵！嗯，淘宝卖家服务市场有很多这样的工具可以选择。
你可以找到更便宜的。
我用流量眼比较多，因为便宜，特别适合小卖家。
看下图，因为接下来的分析才是重点:其实某种意义上，你可以只关注无线端。
当然，对于一些单价相对较高的高端商品，PC端的数据还是值得关注的。
在你的新产品第一个周期结束的时候，就看这个新产品的关键词流量来源。
他会告诉你哪些词带来的曝光最多，哪些词带来的点击最多，哪些词你的付费转化率好，哪些词你的付费转化率不好。
比如第三张图，看PC端的数据，我们发现关键词“手表”虽然带来了不错的展示，但是转化率很低。
那么，这意味着什么呢？
这意味着，在下一个下架周期中，“手表”这个关键词的曝光度很可能会下降。
更关键的问题来了:应该如何应对？
(1)转化率高的词直接被直通车巩固是因为有好的转化率(这里指你比行业平均水平要好，否则需要补单)，也就是你在这个圈子的表现还可以。
当然这个时候你要看看自己的排名。
下一步就是提高他。
怎么会？
我们常用的方法是利用直通车来巩固。
比如对于“守望人”这个关键词，我们会创建一个新的计划，在这个计划中会拟定一个核心词“守望人”，然后通过下拉框选择所有包含这个核心词的关键词，TOP20 20万等。
，全部开启。
这样再经过一个下架周期，这个关键词就基本巩固了，排名至少稳定了。
如果整合的好，会稳步上升，直到达到你流量的天花板。
但是，这里必须说明:你必须保证你的直通车的投入产出比至少不会太差。
(2)转化率低的词找原因。
是的，你得找理由。
只有两个，第一个是不相关的词，有些词你甚至可以直接去掉，但是不能去掉上面案例中的“手表”，哈哈！第二是很准，但是你的转化不好。
但是搜索引擎不会管这个，他会直接判断流量不准，从而降低曝光度。
然后你需要做两件事:一是用这个词去补单，二是开直通车去拉高。
(3)注意点击率。
本质上，搜索引擎给你的支持都是一个展示的机会，而不是实际的流量。
在这种情况下，你的点击率是一个非常重要的指标。
所以要注意每个词的点击率。
如果点击率太低，如果相关性还可以，那么你就要考虑是不是第一张图片了。
2.注意你店铺的交易高峰期。
其实如果足够准确的话，你更应该关注的是:峰值支付转化率。
看看什么时候人流量最大。
这基本上是搜索引擎通过下架时间匹配你的机会。
(当然也会有人推吧:那是行业流量高峰，和下架时间有关系！！！)。
我们的运营建议是，你一定要在这个流量高峰期有好的表现，而这个好的表现最直观的体现就是支付转化率。
所以你要注意一些细节，或者给你提供两种操作方法:(1)在指定时间段补单，也就是在你流量高峰期补单。
很多人在补单的时候，要么直接放在平台上，要么找到刷手就做，这是欠缺的。
想想吧。
本来你的流量高峰时间是下午3点到4点。
结果你的交易高峰时间确实是晚上9点到10点之间(因为补货的原因，尤其是大量补货的时候)。
一方面，效果很差；另一方面，又出现了一个恶的结果:搜索引擎会觉得这个东西不正常，然后怀疑你，然后…………………………………………………………………………………………………………(2)指定时间段的促销活动(赠品促销)现在淘宝不允许免费支付和大额返现。
如果可以，可以直接免费支付和大额返现。
但是可以变通，礼物要一直ok！赠送几乎同等价值甚至更高价值的礼物，简而言之就是能够吸引消费者皈依的礼物。
比如你可以在详情页设计这样一个活动:从几点到几点，从几点到几点等等。
每天都是。
在此时间段内下单，赠送价值XX元礼品。
如果有其他时间段咨询，请先收藏，然后在那个时间段下单。
这样做有助于提高你在这段时间的表现。
然后让搜索引擎给你划定这个圈子，你就优秀了。
3.不断强化你的店铺人群画像。
无线端最大的一个特点就是人数千人，终端设备不同，用户不同，会导致呈现给用户的搜索结果差异很大。
你的店铺标签越清晰，搜索引擎匹配你的流量就越精准，你的转化就越好。
你的转化越好，匹配你的流量就越多。
是不是很完美？
那么店铺标签明确是什么呢？
我们以性别为例。
比如你店里的男女用户比例是4.9:5.1，这叫暧昧，也就是说男女之间没有明确的倾向。
但是如果你的男性客户占85%呢？
这个时候有一个明显的倾向:适合男性购买的店铺。
接下来，搜索引擎会优先导入男性客户，如果你表现好，会加大导入力度。
那怎么加强呢？
通过业务人员找到你的买家画像。
现在能看到的是:性别、年龄、消费水平、地域等信息。
找比例高的重点加强。
你问我强化方法是什么？
想自己去！太多了不好，哈哈！当然我举的是最常见的例子，比如年龄，职业地位，消费水平，甚至爱好。
这些是你需要关注的事情。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。
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