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双11活动为了保证达成销量，很多时候就需要做计划，尤其在年底大部分商家都需要冲业绩，这也是特别关键的地方，所以就有很多人在做目标方案，那么关于目标方案的作用，有很多商家都不知道。

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为什么要做目标方案?

其实双11目标方案，做出来的最终目的就是要有促销的效果。因为只有通过销售卖出产品，才能达成最终的业绩，这也是为什么要做目标方案的原因。它的作用，也是为了给我们一个计划去执行，最终能够达成结果。

那么怎么做好策划方案从而达成目标?

制定促销方案：除了配合官方的活动外，还可以有会员、积分、折扣、赠送样品、红包促销等一种或是多种活动。另外要制造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。

总结有效的经验教训，大促结束之后，掌柜应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣其他商家的产品。

同时，也要对竞争对手的活动进行分析和比较，找到可以借鉴的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划有问题，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店家提高自己的促销水平。

另外在做目标策划方案的过程中，还需要将以下几点做好：

1、确定促销的商品、并备好的货，不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平 时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评。

2、要确定目标人群：确定商品之后最重要的就是要找到目标对象。目标对象是你的消费群，这些人才是你的受众，所以一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找对你的目标消费群，促销才会有成效。

双11目标方案的作用就是为了给结果进行一个执行清单，当结果出来后，在对比策划方案，看看自己的目标是否达成，如果没有达成一定要去复盘找找问题所在，怎么做才能让你的产品得到买家的喜欢，她们才愿意进店来购买，这个是非常重要的。

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