经验分享2023-01-21
阅读 14经验分享2023-01-21
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我们都知道,天猫店铺推广工作是必不可少的,也是整个店铺运营的过程中最为重要的。不过,推广是需要付钱的,且是成本较高的一种输出,我们该怎么计算店铺的推广费用占比呢?
一、推广费用占比怎么算?
一般小于15%
你可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说,推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目,具体的占比也是不同的。
普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内,爆款前期冲量需要占比较高,可能会达到20-30%。建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准,高客单价产品的毛利相对较高,推广费用占比较高一些也是可以承受的。
广告费用占比没有标准的衡量值,不同阶段,不同的毛利率,推广费用的控制都不同。通过直通车完成销售额目标,需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度:目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。
二、推广费用包括哪些?
1、店铺推广的费用
天猫店铺推广分为三个部分,即基础、特色和高级。基础推广主要就是指我们常用的淘内推广活动、直通车等,基础推广又分为推广工具和收费推广,费用一般都在5000元以上。而特色推广就是指日常推广(活动推广)、专题推广)等,一般都在5000元以上。而高级推广一般是指基础推广,一般是在1000元左右。
2、品牌推广费用
在天猫营销中,品牌推广是非常重要的一环。通过品牌推广,可大大提升商品的知名度和口碑。同时,可以有效带动销售,达到预期效果。不过现在这个行业竞争非常激烈,而且很多品牌的产品都已经被很多大型天猫商家抢光了。
以上就是关于计算店铺推广费用占比的方法,在开始推广之前,最好先做好推广费用占比的标准,按照标准来推广,可以有效控制推广的成本,也能取得更好的推广效果。
在天猫平台上面也有不少卖家也想要做好店铺推广,同时也有很多卖家都想要去了解店铺推广的费用到底高不高,另外又有哪些推广的方式呢?我这就给各位详细介绍。
免费的就是靠关键词,做好了这些都是免费流量,不要钱。
以及上一些天猫官方活动,天天特价,淘金币等。
收费的有天猫客,按你设置的佣金,淘客帮你卖多少,你给多少佣金。不成交,倒不收费。当然也会有空子钻,不一一叙述。
还有直通车、超级推荐和极速推等。
直通车费用看你的产品成本,以及美工的能力。因为基本上现在是100个点击,有3-5个成交。也就是说3-5%的转化。如果出价1块。那也就是说,这件衣服广告费100,成交3-5件衣服。这属于正常转化。不过现在靠前的几位直通车费用一个点击都上6-10块,有得20不等。算比较疯狂。所以天猫推广的费用算是比较高的。
推广方式有哪些?
天猫店铺可用的免费推广方式有微淘咨询、买家秀、微博官方平台、微信公众号、微信朋友圈、QQ空间、各大论坛等等,卖家用户都可以利用起来去推广自己的店铺,达到引流的目的。
天猫店铺可用的付费推广方式有天猫直通车推广平台、超级推荐推广平台、还有一些站外的广告资源位,卖家都可以为自己的店铺做投放。
对于天猫而言,关键词可以是我们的品牌,型号、促销方式、形容词、商品的关键字、好评率、信用级别、地域特性还有店铺名称等等。若是我们的商品名字中有很多的消费者都会搜索的关键词,那么展现在消费者的几率就会变得更大了。
巧用社区,因为无论是谁都是要购物的,那也就是说明,社区也是我们进行推广的好地方,而我们所说的论坛便是天猫社区论坛等我们可以多发好帖,精华帖也可以发一些能够引起热点讨论的帖子,来提高我们店铺的浏览量,自然而然的生意也就来了。
另外还可以通过参加促销活动,吸引消费者到我们的店铺里头,利用活动资源,为我们的店铺的进行推广。其次我们也可以利用节日,自己搞一些促销活动,提高我们的访问量,从而提高我们的业绩。
天猫上的很多推广渠道是对天猫店铺无条件开放使用的,比如说上文中的钻展平台,天猫店铺需要满足一定的条件才能使用,而天猫店铺只要开通后,就可以直接使用了。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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