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我们都知道，天猫店铺推广工作是必不可少的，也是整个店铺运营的过程中最为重要的。不过，推广是需要付钱的，且是成本较高的一种输出，我们该怎么计算店铺的推广费用占比呢?

一、推广费用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说，推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目，具体的占比也是不同的。

普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内，爆款前期冲量需要占比较高，可能会达到20-30%。建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准，高客单价产品的毛利相对较高，推广费用占比较高一些也是可以承受的。

广告费用占比没有标准的衡量值，不同阶段，不同的毛利率，推广费用的控制都不同。通过直通车完成销售额目标，需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度：目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。

二、推广费用包括哪些?

1、店铺推广的费用

天猫店铺推广分为三个部分，即基础、特色和高级。基础推广主要就是指我们常用的淘内推广活动、直通车等，基础推广又分为推广工具和收费推广，费用一般都在5000元以上。而特色推广就是指日常推广(活动推广)、专题推广)等，一般都在5000元以上。而高级推广一般是指基础推广，一般是在1000元左右。

2、品牌推广费用

在天猫营销中，品牌推广是非常重要的一环。通过品牌推广，可大大提升商品的知名度和口碑。同时，可以有效带动销售，达到预期效果。不过现在这个行业竞争非常激烈，而且很多品牌的产品都已经被很多大型天猫商家抢光了。

以上就是关于计算店铺推广费用占比的方法，在开始推广之前，最好先做好推广费用占比的标准，按照标准来推广，可以有效控制推广的成本，也能取得更好的推广效果。

天猫推广费用高吗？推广方式有哪些？

在天猫平台上面也有不少卖家也想要做好店铺推广，同时也有很多卖家都想要去了解店铺推广的费用到底高不高，另外又有哪些推广的方式呢?我这就给各位详细介绍。

免费的就是靠关键词，做好了这些都是免费流量，不要钱。

以及上一些天猫官方活动，天天特价，淘金币等。

收费的有天猫客，按你设置的佣金，淘客帮你卖多少，你给多少佣金。不成交，倒不收费。当然也会有空子钻，不一一叙述。

还有直通车、超级推荐和极速推等。

直通车费用看你的产品成本，以及美工的能力。因为基本上现在是100个点击，有3-5个成交。也就是说3-5%的转化。如果出价1块。那也就是说，这件衣服广告费100，成交3-5件衣服。这属于正常转化。不过现在靠前的几位直通车费用一个点击都上6-10块，有得20不等。算比较疯狂。所以天猫推广的费用算是比较高的。

推广方式有哪些?

天猫店铺可用的免费推广方式有微淘咨询、买家秀、微博官方平台、微信公众号、微信朋友圈、QQ空间、各大论坛等等，卖家用户都可以利用起来去推广自己的店铺，达到引流的目的。

天猫店铺可用的付费推广方式有天猫直通车推广平台、超级推荐推广平台、还有一些站外的广告资源位，卖家都可以为自己的店铺做投放。

对于天猫而言，关键词可以是我们的品牌，型号、促销方式、形容词、商品的关键字、好评率、信用级别、地域特性还有店铺名称等等。若是我们的商品名字中有很多的消费者都会搜索的关键词，那么展现在消费者的几率就会变得更大了。

巧用社区，因为无论是谁都是要购物的，那也就是说明，社区也是我们进行推广的好地方，而我们所说的论坛便是天猫社区论坛等我们可以多发好帖，精华帖也可以发一些能够引起热点讨论的帖子，来提高我们店铺的浏览量，自然而然的生意也就来了。

另外还可以通过参加促销活动，吸引消费者到我们的店铺里头，利用活动资源，为我们的店铺的进行推广。其次我们也可以利用节日，自己搞一些促销活动，提高我们的访问量，从而提高我们的业绩。

天猫上的很多推广渠道是对天猫店铺无条件开放使用的，比如说上文中的钻展平台，天猫店铺需要满足一定的条件才能使用，而天猫店铺只要开通后，就可以直接使用了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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