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如果大家想要做好抖音直播，那肯定也需要先去了解一下抖音直播带货卖衣服到底是否赚钱呢?具体有哪些卖衣服的话术呢?

赚钱。

抖音带货主播卖一件60元的衣服佣金是6元钱。佣金在10%~15%之间浮动。

话术有哪些?

服装直播带货前，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。

对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。

1.服装直播带货话术之风格

针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。

艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风;

地区风格：法式、韩系、日系、欧美系;

视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉;

触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄;

材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。

2.服装直播带货话术之版型

根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期促单更容易。

A形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。

H形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。

X形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。

O形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。

对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。想要更好的促单，光会以上这些单纯的产品介绍类可不行，还要学会一些催单、促单话术技巧，才能更快出单。

3.服装直播带货话术之颜色

服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。如：

红色：热情、活泼、激情、喜庆;

绿色：文艺、清新、清爽;

白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色;

黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色;

灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。

4.服装直播带货话术之面料

上文中提到了一些面料，下面就给大家举几个例子，大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备，如：

纯棉：吸汗、透气性好;

真丝：具有顺垂的光泽度和高级感;

涤纶：耐热耐磨性好;

缎面：质地细密柔软

5.服装直播带货话术之款式

讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让你的直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前做一些这类的准备。

图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密;

做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全;

细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计;…..

以上就是服装直播带货的一些常见话术，大家可以根据自己的服装产品，按照以上的介绍方向，以及话术参考进行优化。

此外，在整体的服装直播带货过程中，我们还要进行试穿演示。

在演示时要注意走位，远镜看整体搭配效果，近镜看衣服设计的亮点，上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚。

同时，也不要只顾自己讲，要留出时间给用户答疑，及时回答他们的问题哦。

针对服装直播带货，抖商公社也给大家准备了一些直播带货脚本，又合适的内容甚至可以直接套用，还有一些服装直播话术参考。

抖音直播复盘是什么？看哪些数据？

对抖音主播来说，肯定也希望能够尽心尽力的做好每一场直播，可是每一次直播后自然也有做得好与不足的地方，这就需要进行复盘，大家是否清楚它的意思呢?

抖音直播复盘包含数据概览、渠道分析和热卖商品榜TOP5三大模块，可以帮助商家复盘每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化、拉新TOP商品榜。

想要进入抖音直播复盘，首先需要进入抖音电商罗盘，然后点击“直播”-“直播复盘”即可。

看哪些数据?

首先，要看的是数据是流量占比。

如果你是做免费自然流量的直播间，也就是一场直播的付费金额在1000以内的，直播推荐占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那这个直播间一定不是良性的，要去找影响自然推荐的那些权重指标是否都做到位了。

如果你是以付费流量为主的直播间，那自然推荐的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推荐被压制在50%以下，这个直播间也是不健康的;

说明对付费的依赖太重了，因为自然流量没有付费流量精准，你的直播技能只能转化付费流量，免费的流量转化不了，这样持续下去免费流量占比会越来越低，要赶紧优化人货场，优化排比和话术，来承接和转化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的点击率和商品的转化率。

商品的点击率代表这个商品受欢迎的程度，而商品的转化率代表了主播的直播能力以及话术的优劣，这两个都要往10%以上去优化，点击率不达标就要去调整商品，优化主图，优化标题和卖点。转化率不达标，就要去优化话术和主播的直播能力。

第三，要看的是直播间的曝光进入率。这个数值达到40%才算及格，如果这个数值太低，说明直播场景和直播标题是有问题的，要去优化这两个东西。

第四，要看的是流量曲线。流量曲线主要是看开播的在线峰值能达到多少，和前天比是进步了还是倒退了，开波峰值的高度和持续的时间对本场的场观影响很大;

如果在线峰值比昨天低，就需要去分析掉下来的原因，根据原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲线还要看有没有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，说明成交密度是不够的，下一场要优化排品顺序还有过款时间，来增加成交密度。

第五，要看的是结合流量曲线和成交曲线看直播录屏的视频，当你发现流量出现大大下降的时候，要找到对应的时间点的直播视频，分析是因为画质上的问题，还是换了产品导致流量出现波动，以后这里就要注意规避。

成交曲线要去看成交密度特别小的时候对应的视频，看是因为这个产品的转化做不动的原因，而是因为讲解时间拖太久的原因，第二天都要根据这个原因做出相应的改变。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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