开店入驻2023-01-12
阅读 20开店入驻2023-01-12
阅读 20欢迎关注慕思城:
如果大家想要做好抖音直播,那肯定也需要先去了解一下抖音直播带货卖衣服到底是否赚钱呢?具体有哪些卖衣服的话术呢?
赚钱。
抖音带货主播卖一件60元的衣服佣金是6元钱。佣金在10%~15%之间浮动。
话术有哪些?
服装直播带货前,我们首先要知道服装应该介绍什么,然后才知道说什么。
对于服装,我们可以介绍:服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。
1.服装直播带货话术之风格
针对不同的服装风格,我们可以说的形容词,话术也有所区别,下面就是一些常见的风格,及其话术形容词。
艺术风格:复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风;
地区风格:法式、韩系、日系、欧美系;
视觉风格:丝、麻、毛、皮、棉;
触觉风格:爽滑、柔软、粗细、轻薄;
材质风格:轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
2.服装直播带货话术之版型
根据版型,我们可以给出一些服装穿搭建议,让用户更有针对性的选择产品,也会产生更多信任感,后期促单更容易。
A形:适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。
H形:适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。
X形:适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群,这类衣服修饰腿部,凸显身材线条。
O形:适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。
对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。想要更好的促单,光会以上这些单纯的产品介绍类可不行,还要学会一些催单、促单话术技巧,才能更快出单。
3.服装直播带货话术之颜色
服装颜色是观众比较关注的点,我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点,然后给出一些选择。如:
红色:热情、活泼、激情、喜庆;
绿色:文艺、清新、清爽;
白色:明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色;
黑色:深沉、庄重、神秘、百搭色;
灰色:高雅、简素、简朴、冷淡。
4.服装直播带货话术之面料
上文中提到了一些面料,下面就给大家举几个例子,大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备,如:
纯棉:吸汗、透气性好;
真丝:具有顺垂的光泽度和高级感;
涤纶:耐热耐磨性好;
缎面:质地细密柔软
5.服装直播带货话术之款式
讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点,会让你的直播间显得更加专业,所以服装直播带货话术,可以提前做一些这类的准备。
图案:印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密;
做工:包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全;
细节:车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计;…..
以上就是服装直播带货的一些常见话术,大家可以根据自己的服装产品,按照以上的介绍方向,以及话术参考进行优化。
此外,在整体的服装直播带货过程中,我们还要进行试穿演示。
在演示时要注意走位,远镜看整体搭配效果,近镜看衣服设计的亮点,上身后,前后左右的效果都要给粉丝看清楚。
同时,也不要只顾自己讲,要留出时间给用户答疑,及时回答他们的问题哦。
针对服装直播带货,抖商公社也给大家准备了一些直播带货脚本,又合适的内容甚至可以直接套用,还有一些服装直播话术参考。
对抖音主播来说,肯定也希望能够尽心尽力的做好每一场直播,可是每一次直播后自然也有做得好与不足的地方,这就需要进行复盘,大家是否清楚它的意思呢?
抖音直播复盘包含数据概览、渠道分析和热卖商品榜TOP5三大模块,可以帮助商家复盘每个账号一段时间内的直播表现,盘点不同直播场次的GMV分布,直观了解成交、转化、拉新TOP商品榜。
想要进入抖音直播复盘,首先需要进入抖音电商罗盘,然后点击“直播”-“直播复盘”即可。
看哪些数据?
首先,要看的是数据是流量占比。
如果你是做免费自然流量的直播间,也就是一场直播的付费金额在1000以内的,直播推荐占比至少要做到80%以上才算合格,如果做不到,那这个直播间一定不是良性的,要去找影响自然推荐的那些权重指标是否都做到位了。
如果你是以付费流量为主的直播间,那自然推荐的占比至少要到50%以上才算健康,如果自然推荐被压制在50%以下,这个直播间也是不健康的;
说明对付费的依赖太重了,因为自然流量没有付费流量精准,你的直播技能只能转化付费流量,免费的流量转化不了,这样持续下去免费流量占比会越来越低,要赶紧优化人货场,优化排比和话术,来承接和转化更多的自然流量。
第二,要看的是商品的点击率和商品的转化率。
商品的点击率代表这个商品受欢迎的程度,而商品的转化率代表了主播的直播能力以及话术的优劣,这两个都要往10%以上去优化,点击率不达标就要去调整商品,优化主图,优化标题和卖点。转化率不达标,就要去优化话术和主播的直播能力。
第三,要看的是直播间的曝光进入率。这个数值达到40%才算及格,如果这个数值太低,说明直播场景和直播标题是有问题的,要去优化这两个东西。
第四,要看的是流量曲线。流量曲线主要是看开播的在线峰值能达到多少,和前天比是进步了还是倒退了,开波峰值的高度和持续的时间对本场的场观影响很大;
如果在线峰值比昨天低,就需要去分析掉下来的原因,根据原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲线还要看有没有第二波,第三波推流,如果只有一波推流,说明成交密度是不够的,下一场要优化排品顺序还有过款时间,来增加成交密度。
第五,要看的是结合流量曲线和成交曲线看直播录屏的视频,当你发现流量出现大大下降的时候,要找到对应的时间点的直播视频,分析是因为画质上的问题,还是换了产品导致流量出现波动,以后这里就要注意规避。
成交曲线要去看成交密度特别小的时候对应的视频,看是因为这个产品的转化做不动的原因,而是因为讲解时间拖太久的原因,第二天都要根据这个原因做出相应的改变。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
更多资讯请关注幕思城。
11433阅读
淘宝网开店的基本流程是什么?详情介绍2023-05-21426 阅读
淘宝个人开店要求年满多少周岁?年龄上限是多少?2023-05-21459 阅读
淘宝店怎样注销店铺?相关FAQ2023-05-21482 阅读
淘宝开店如何快速赚钱?有哪些经验?2023-05-21439 阅读
手机淘宝开店怎么上架商品?如何操作?2023-05-21443 阅读
网店货源在哪里找?如何寻找货源?2023-05-21550 阅读
淘宝开店后如何推广?有哪些方式?2023-05-21614 阅读
淘宝保证金迁移后怎么取出?操作方法是什么?2023-05-21724 阅读
开企业店铺需要哪些费用?需准备啥材料?2023-05-21364 阅读
在淘宝怎么申请开店?需要做好哪些方面?2023-05-21352 阅读