跨境开店2022-03-15
阅读 262跨境开店2022-03-15
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淘宝平台对于补单的行为是管得特别严的,如果被查到,就会被降权、扣分,对于卖家来说,这样的结果无疑是雪上加霜。补单这条路走不通了,那么,不补单要怎么玩呢呢?
其实,说到底还是产品,和把产品推送给适合的人。产品根据自己的定位人群,提供适合的产品,然后再进行深度的卖点挖掘。笔者曾运营一个男装店铺,定位人群在30-45的男士,价格算是中高端的价格了,质量当然也是很好的,极高的性价比。男装难做是淘宝圈公认的,无知名度、又是高客单的品牌就更难做了。
前期也是投入大量的推广费用砸,没有效果。因为裤装部分是自己的加工厂在做,后面就去了趟工厂去深入了解了下产品,然后我建议自有品牌做AB两个版型(当时工厂主要以线下国际国内一线品牌加工为主,甚至给这些品牌提供原创设计,定制面料,对于不同风格的品牌会有好几个版型)。
A版型是以线下时尚风格品牌为基础,B版型是以线下商务休闲风格为基础。后面在详情页面上重点突出AB双版型这个卖点,因为从当时到现在为止,还没有哪个品牌的裤装能提供两个版型的,再加上面料做工质量都很好,所以一下子打开了市场,在300以上男士休闲裤这个子类目,在淘宝系做到了前三。
前面说了这么多,只是想说明一点,只要是产品,一定会有卖点,没有卖点,也是可以制造卖点的。
挖掘好产品的卖点后,后面就是找适合的人。如果是有老顾客基础的店铺,那么基本上有自己的淘宝人群标签了,那么可以从直通车和钻展,加大定向的推广。直通车比如喜欢我的店铺,手淘首页猜你喜欢等等,钻展的店铺人群定向等,提高出价。这样,只要是之前购买过的老顾客,加车的顾客,收藏的顾客,一打开电脑或是手机。
就能看到你的店铺,老顾客的转化会更高,并且能提升店铺整体权重。产品的基本销量提升了,整体权重提升了,就会带来更多的精准流量,这样还有必要补单吗?如果一个店铺没有老顾客,我们可以对自然流量的方式进来的人群,可以做首单半价等等促销活动,切记不要补单!让利先把基础销量做起来,把人群标签做起来。
后面的操作也是通过推广定向来做。
这条路不通就走那条,条条大路通罗马,要开好淘宝店铺,并不是只有补单才行。本身补单就不是什么正大光明的方法,既然不能补单,我们就将精力多房子产品的选品和推广上面吧。
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