经验分享2022-03-14

阅读 160

msc011

欢迎关注慕思城：

拼多多也是比较有名气的电商之一了，不少人也很看好它，因此也希望能够开一个拼多多店铺，但是大家是否知道拼多多开店铺是否需要钱呢?又该怎么去运营呢?

首先拼多多开店是肯定需要钱的。网上开店都是需要交保证金的，这是给买家一种保障，让买家购物放心，就像淘宝天猫交保证金一样，拼多多开店也要交保证金。

怎么运营?

1、熟悉拼多多规则。在拼多多开店初期想要有销量，首先要让消费者看得见，必须提升拼多多排名。卖家能搞清楚排名规则，也就相当于提升了一个层次。拼多多的千人千面，在不同喜好的用户界面，店铺排名也会受到较大影响。

2、让利顾客，以质取胜。所谓让利顾客不是只优惠几块钱，也不是先提价再降价的营销策略，就是没有利润甚至负利润，如直接出厂价包邮销售，前提是质量要有保障，不要因为促销就以次充好，不然的话反而弄巧成拙。

消费者收到商品后真心觉得商品好，自然会成为回头客，甚至会推荐更多的客户来购买，所以这一让利行为其实就是积累口碑的行为。

3、评价管理。很多消费者下单前都会看评价，良好的评价和回复能让顾客产生“好想马上下单”的念头，评价管理，是在用户评价还没出来前就去进行，要达成一种效果，就是“差评变好评，无评变好评，好评变成张图字的好评”，必须给用户一个心动点，比如说：优惠券，店家补偿等。

4、一个好的店铺名也是很关键，店铺名可以与商品有相关性，或者是带有一定的寓意在其中，让买家能一眼就清楚你的店铺卖的商品的种类，如果符合他们的需求，就会点进去浏览，从而提升店铺的点击率!

开拼多多网店靠谱吗？怎么降低成本？

在拼多多上面开通了网店之后，卖家们肯定也需要先去了解一下开拼多多网店是否是一件靠谱的事情，另外也要想办法去降低开拼多多网店的成本，我马上给各位支支招。

我们先来看一下背景。拼多多上市至今，市值已达240亿美元。这让拼多多成功占据国内零售业行业的三把交椅。

虽然很多人对拼多多并无好感，认为便宜没好货。但市场总是有需求的，并且非常庞大。基于平台定位的受众人群，再加上微信的大力推广，拼多多的客户群体可以说是源源不断。

那作为商家来说，自然是背靠大树好乘凉。我们来细数几点优势：

第一，无需引流，凭借庞大的自然搜索流量转化客户。(有人可能要辩驳了，那么平台的直通车是干嘛的?这里只能告诉你，本人从不开车烧钱，没那个必要!)

第二，竞争小，虽然近年商家疯狂入驻，但比较淘宝或者京东，几百万的商家面对几亿的客群群体，真的是不值一提。(再者说明一点，为什么都来入驻，还不是因为赚钱!)

第三，门槛低。低门槛的入驻方式让你不需要庞大的启动资金，你有多少钱，就能开多少家店。(目前一张身份证可开两家店，一家人的身份证足够个人操作了。)

第四，无货源店群模式。利润加佣金。我们的货源都是来自于上家平台的采集，再上架到自己的店铺来售卖，除了加价带来的利润，还有上家平台额外的佣金加成。

(有人不理解为什么加价还能卖出去?这不正是大众的普遍观念么，拼多多的东西就是便宜。其实这里最主要的因素是因为平台之间的信息差，会用微信进入拼多多购物的群体，并不代表就会使用其他的平台)。因此拼多多上面开网店当然是比较靠谱的。

怎么降低成本?

想着通过降低快递成本来减少亏本，不是不可以，不过这个快递公司合作，这个需要自己去谈的，商家在找合作的快递公司的时候，可以找找快递小哥，多跑几家快递公司调查价格，选择价格最优的快递公司建立长期合作，等到你和快递员等人熟络之后，就可以向对方砍单价了。每一单少一些费用，总的下来可是能节省不少成本的。

还有就是可以通过其他方面的来减少成本，像在包装方面的，快递公司一般都会有提供免费的塑料包装袋，这样是可以节省包装费的成本的。不过这些袋子对商品没有保护作用，如果你的商品是易碎或容易损坏的话，需要自己先包裹几层泡泡纸。

还有就是商家们估计有得是代发商的，供应商给你发的货，一般都会选包装好，这样就可以保留供应商的盒子和包装，进行二次使用，这样可是能节省不少的包装材料。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。