淘宝运营2022-03-14
阅读 1652淘宝运营2022-03-14
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近几年拼多多飞速发展,如今它也成为了比较活跃的网购平台之一了。和网购平台相比,线下实体店的生意有的受疫情影响,逐渐惨淡了。而拼多多商家入驻门槛也不高,所以很多商家就想到拼多多开店了。不过拼多多开店就要实名认证,需要身份证了,那么拼多多开店认证用别人身份证可以吗?商家咋运营店铺?
拼多多开店认证用别人身份证可以吗?
不可以的,拼多多上都是实名认证的,尤其开店必须要用自己的身份证绑自己的卡的哦。再说,用别人的身份证开店也不安全,会有资金风险的。
拼多多商家咋运营店铺?
拼多多开店前商家就需要对店铺进行定位,无论在哪个电商平台开店,都需要店铺定位精确,定位要从这三方面考虑:商品的产业链、价值链、供应链!卖家可以从人群定位,价格定位,风格定等方面入手。
在定位好店铺后,就可以开始选款了,选款我们可以自己去分析一下目前消费者喜欢什么,消费趋势是什么,注意要从拼多多平台去分析,而不是其他平台,选好款之后就可以拍照做宝贝链接和详情页等。
现在好的淘宝主图和详情页对店铺流量影响是很大的,所以我们一定要做出自己的特色,千万不要千篇一律的,尤其是主图,这是买家第一眼会看到的东西,会直接影响买家的购买欲。
另外,在上架宝贝时,宝贝分类也是最为重要的,一个好的产品在没选对分类时,也会影响到它的点击率以及销售量,如果选错分类,严重的可能还会被处罚。
拼多多平台和其他电商平台相同,都是要靠关键词搜索排名的,一个好的关键词极为重要,热搜索词能引流精准的成交机会,也能给店铺带来更多的转化率。
其实大家也能发现,拼多多的运营技巧基本和淘宝天猫等的平台是通用的,大家如果经营过淘宝天猫店铺的话,对拼多多的经营也就易如反掌了。
在拼多多平台上面开店选品时,其实也分为标品和非标品,但是还是有不少人根本就不知道拼多多的非标品是什么意思,也不知道它应该怎么去运营,我马上给各位介绍。
非标品指没有相同的规格、属性、颜色和固定参数的产品,比如服装、鞋子和特产等,这类型产品款式多种多样,没有统一的市场标准。
最常见的情况在购买服装时,买家浏览几十家店铺,考虑了几天,可能还未决定是否购买。因为非标品类产品大多不是刚需,而且款式多样,买家对于款式、颜色、品牌等没有明确的指向。衣服购买回来后,因为款式、材质或颜色,买家对此效果不满意,导致退货率也比标品高很多。
怎么运营?
1、找到消费者需求
很多人以为拼多多平台主要拼价格,其实对于非标品来说,价格因素影响并没有那么大。比如同样一件衣服,一件200,一件150,但买家更喜欢200那件,大概率会买更喜欢那件。
所以,商家一定要清楚自己消费者是哪些人群,了解消费者需求。比如做婴儿服装,受众群体就是宝妈宝爸,他们给孩子买衣服,可能更关心尺寸,面料等,对款式相对次要一些。
而卖家就要把控消费者这些需求,无论是图片还是文案都要围绕这些需求点展开,打消买家顾虑,从而促进转化。
2、实现差异化
既然是非标品,那就要与众不同,做出差异化。但是,差异化又不是标新立异,而是为了在同行基础上,体现自己的独特优势。
商家可以先了解清楚同行的卖点,做得好的地方,学习借鉴,再加上自己商品的特点,表达出自己的独特优势。
差异化要集中体现对手没有体现的特点,以及消费者自身的需求,这样才能使提炼出来的卖点更有竞争力。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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