多多运营2022-03-18

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作为拼多多商家，一般也是需要打造爆款的，这样可以给店铺引流，而拼多多场景推广方式可以帮助打造爆款。不过，许多商家并不知道怎么设置，下面，我们介绍下具体的方法。

一、怎么设置?

第一点当然是选款了，确定好要产品是非常重要的，比如是新入驻平台的商家，最好选择应季的产品，且产品的消费群体必须要广，这样推广起来，产品的转化率就会高些。还可以在店内重新选择1款优质的，加入到主推页面中，将两种搭配成1套餐来引流。

第二点是要做服务和购物体验和以及产品本身，此外还要上有好评的基础销量。

第三点就是同款产品最好不要拼多多场景推广和搜索同时使用，这样会很浪费钱的，大多数卖家的操作方法就是先开场景，根据转化逐步进行优化，等有较好的转化后，则考虑是否进一步开通搜索推广，这样的顺序才是比较对的。

场景的排名是推广必须在d向覆盖人群中，然后再根据综合排序。其中质量分与销量、点击等因素相关，需要看这些数据。

场景的展现位置是在类目页，广告位在1+6n，营销活动页，详情页下第 3、9、15、21、27 个位置。因为场景的展现位置，所以流量会比些小类目小词的大得多了，而且也会比一般大词精准很多，相对会更有用。

二、为何没有效果?

第一，很多人开场景推广都会选择ocpx，但是智能推广会有一个问题，就是我们只能根据投产去调我们的出价，但具体哪个资源位，哪个人群好，却看不到相应的数据，没有数据反馈，就很难再进行优化。

第二，场景推广的产品要求会更高，如果链接基础不好，那在场景曝光了一波流量之后，就没有然后了。

这里给大家简单说一下搜索和场景的推荐逻辑，搜索推广是人找货，场景推广是货找人，当人找货时候，人是知道想要什么产品的，但是货找人，系统会有两种匹配方式——人以群分和物以类聚。

也就是我们想要提高货找人的效率，一是从自己店铺人群入手，二是不断优化相似商品定向。

设置好场景推广之后，并不是就一定会有好的结果，我们还需要经常去查看数据，根据数据来对推广做出调整，尤其是出价溢价方面，如果效果不好，可能需要将溢价调高。

多多搜索和多多场景的区别是什么？

想要做好拼多多的店铺推广，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推广方式，其中很常见的推荐就有拼多多的搜索和场景推广，下面我就给各位卖家详细介绍这两者的区别。

一、两者含义和区别

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推广，针对的是搜索流量，搜索流量就是用户搜索想要的关键词，比如纸巾、卫衣、鞋子等等出来的展示页面，广告位的展现方式是每6个商品中第一位就是广告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位。

广告位商品右下角会显示一个小小的“广告”标识。

然后商家可以通过关键词竞价拿到这些广告位排名。

扣费模式：按单次点击付费。

多多搜索属于人找货，用户目标明确，成交意愿强，因此多多搜索得到的流量精准，转化快，因此对比多多场景，花费会更高。因为要用户搜索特定的关键词才能看到广告商品，因此曝光度是不如多多场景的。

2.多多场景

多多场景付费推广的展现事在各种活动资源位，等着用户浏览，就像逛街摆摊一样，是人逛货。看到有感兴趣的喜欢的商品就点进去查看。用户可能本身没有这个需求，只是逛的时候被刺激到了。

因此多多场景曝光很大，但同一个场景里有多个商品，因此竞争也大，并且用户所以转化没有多多搜索那么高，用户可能只是看到场景广告感兴趣顺手收藏，并不一定直接产生转化。所以多多场景主要是通过：多次展现来收割转化，转化时间长。

扣费模式：多多场景虽然曝光大，但采用点击付费，展现不扣费。对于大家来说还是比较实惠的。因此，多多场景的花费没有多多搜索那么大。

二、两者如何选择

1.新店先用多多搜索来做基础销量和定位人群

新店对比老店自然流量少，商品店铺的权重排名都低，因此需要精准的流量和基础销量，这时候搜索流量就很合适了，给店铺增加展现和流量，也能增加基础销量。

并且关键词付费推广，是能精确到多级类目的，以零食为例子，关键词做好了平台就会知道你不但是卖零食的，还是卖盒装海鸭蛋黄酥的，所以先做流量精准的多多搜索，给你的商品链接做好销量和人群基础，之后场景推广的流量也能更精准。

2.多多场景适合快速起量

多多场景因为竞争大，转化不高，所以就得要求商家本身主图、详情做的优秀，产品过硬，有足够竞争力，有强刺激力能促进转化，因此适合转化率稳定，需要快速起量的店铺，或者是快消品、应季商品等。能帮助冲刺排名，满足活动门槛等等。

比如商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。

这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。

部分新店铺，可能内功还没有优化好，是不建议贸然投入的，但因为多多场景里展现不扣钱，点击才扣钱的机制，可以用来测图测款，如果商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。

这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。

3.标品更适合用多多搜索

款式固定，仅需要简单对比的标品，更适合去做搜索排名，因为用户一般只看前面几个就会下单了。所以获得排名几乎等于获得大部分的流量和转化。换句话说，不用多家对比不用逛的商品适合用多多搜索。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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