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很多开通直通车推广的卖家，都会需要设置好它的溢价，避免卖家盲目的进行推广，并且在开通溢价后对店铺也会有一定的影响，卖家需要清楚这些基本内容，包括哪些方面影响了?

直通车溢价可以让关键词更加精准，关键词更精准以后，能为店铺带来的访客也随会更精准，店铺转化进一步能得到提升。

淘宝系统是通过数据分析搜索访客的人群特点，也就是千人千面，然后会提供数据库给直通车进行投放匹配，所以直通车设置的人群溢价越精准，也能提升我的们点击率。

直通车溢价怎么算的：

1.淘宝直通车的计算规则是:淘宝直通车竞价次数(直通车溢价份额)。比如你的直通车 bid关键词竞价是2元，你的溢价分成是30%。那么你此时的溢价出价就是2×(直通车0.3)=2.6元。这时候你溢价的人群是2.6元。

2.大家直通车以后开通了溢价，就不要再调整你的关键词竞价了。如果你的关键词竞价再调整，那这个溢价就乱了。

3.淘宝人群溢价如果是一般人群，可以设置30%~50%，如果是优质人群，可以设置60%，甚至100%。

比如参与购物车的人可以溢价100%高。商店里的人群。在店里浏览过类似产品的人，可以提升溢价的水平。

4.以后一旦设置了淘宝直通车智能衣架，朋友们就不要再启停了。必须连续推广7到15天。这样整个店铺的权重会更高。

5.如果你还是新手，刚开始开淘宝直通车，建议你的朋友认真学习淘宝直通车的专业推广知识，这样你才能开好淘宝直通车。

我们了解到直通车溢价有什么影响，这样能让关键词更加精准，这样店铺的访客也会更加精准，从而能有效的提高产品的转化率，卖家在运营店铺的过程中需要掌握清楚。

直通车溢价越高越好吗？怎么调整？

在淘宝的各种推广工具里，直通车算是使用频率最高的了，因为它能提高转化率与产品排名，以及优化店铺的精准人群。那么直通车溢价是越高越好吗?又要如何调整溢价了?

直通车溢价越高越好吗?

一般情况下，在淘宝开直通车时间久了，关键词点击的价格会高一些，主要原因如下：

1、你设置的那些关键词竞争越来越激烈，其他人都提价去做这个词，自然就会水涨船高。

2、大部分淘宝关键词是开得越久，的确是会有更好的展示排名和质量得分的。但是如果你的直通车优化的不好，吸引不到客户点你的广告。那淘宝自然就少赚钱，这种情况淘宝当然不会让你的宝贝有好的排名，所以你只能设置更高的价格来获得更好的排名。

淘宝的广告收入=关键词出价*点击次数，所以淘宝会找关键词出价*点击次数最大值的那个客户排第一。所以说并不是淘宝直通车价格越高就会越好，这个也是有相对性的。

怎么调整?

1、要设置推广的人群，因为淘宝关键词搜索和直通车定向推广都是用户行为上的差异。直白点讲就是说你在搜索人群找宝贝，然后定向宝贝来找人，再利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术来锁定目标客户，这样来实现产品的精准推广。

2、直通车人群溢价也是有技巧的，如果说你对你的店铺人群定为不熟悉的话，那么我建议大家刚开始要全开人群溢价，也就是说按照性别家其他条件，这样来全开，溢价到30%-45%，然后每天优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留。

3、搜索人情定为其实对于提高点击率和转化率是非常好的，尤其是精准的核心人群，因为UV少，所以不可能出现大展现，但是会带来最好的转化，当然，精准的店铺人群标签结合宝贝自身的属性以及季节性相结合还能共同促进数据的提升。

4、所以当你的人群溢价做的比较好的时候，那么就可以适当的进行关键词的托价操作了，具体点来讲就是你可通过时间折扣来进行托价，先慢慢降低比例，如果降了之后流量还是不变的话，再降低。

因此低出价高溢价的关键其实就是人群溢价了，如果你做过钻展，那么你就知道和钻展访客定向其实是一样的原理，系统是可以通过大数据来分析搜索流量的人群特点的，这个也就是淘宝千人千面了，所以你根据这个特点来设置低出价高溢价。

总之，直通车溢价并不是越高越好的，建议大家要综合产品的特性和各个因素来分析，选择最为理想的区域来投放，控制好单词点击的价格，逐步优化。这样才能达到我们的目的，不要盲目跟风。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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