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在拼多多平台上面，肯定也有不少商家想要通过多多搜索来推广，同时也想要知道这个到底应该怎么收费，又该怎么去调低价格，我马上就来给各位详细介绍一下。

推广计费的方式分为5种：点击(cpc)，弹出(cpm)，展示(cpv)，注册(cpa)，销售(cps)。

1、CPA通过广告的真实投放量的效应来算的，也就说通过回复的有效问卷以及订单来计费,这样子就不限制商家的推广广告的投放数量。

CPA一般是通过软件的安装和有效的使用的数量来计费的，一般只要商家把广告联盟推送的软件安装到其他人的电脑上而且能够正常使用就行了，这样商家就可以获得相对应的提成。

2、CPS广告是一种网络广告的类型，这种类型的广告可以避免高额的广告费用风险，依照广告点击后生成的真实销售额来支付相对应的广告费用给广告推广方。

CPS是依照真实的成交数的个数来计费的，淘宝也是这样，商家成交了多少个单就给你相对应的佣金。

3、CPC是“CostPerClick”的缩写。在这一种广告模式下的广告主只需要为买家的点击广告的行为支付广告费用，而不再是为广告的显示时长，显示次数去支付广告费用。对发布广告的商家来说,避免了只浏览不点击的风险，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。

CPC是按照点击付费的，用户点击了你的广告你就可以拿到广告联盟给你的提成。

计费最高按照商家自己定的出价来计费，当依据公式得出的费用大于商家的出价时，依照商家的实际出价来计费。

怎么调低价格?

1、根据关键词合理出价。

在店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，刚开始价格不能太高了，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。找到符合店铺竞争力的关键词，可以让价格更加合理。

2、提高商品质量得分

由拼多多直通车推广的扣费公式可知道，商品的质量得分是重要的一个因素，所以要想用比较低的价格提升排名，此时质量分就非常重要了。

3、推广前期提高出价

刚开始操作直通车，需要把钱花在有用的地方，可以稍微增加一点出价，让商品排名靠前，有更多的曝光和点击，能够积累更多权重。

初期阶段的时候出价较低，是会导致质量得分也很低，而平均花费很高，所以在初期一定要尽可能提高出价，否则想通过降低出价去降低PPC，只会让商品排名更低，曝光量更少，让自己陷入恶性循环。

多多搜索和多多场景的区别是什么？

想要做好拼多多的店铺推广，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推广方式，其中很常见的推荐就有拼多多的搜索和场景推广，下面我就给各位卖家详细介绍这两者的区别。

一、两者含义和区别

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推广，针对的是搜索流量，搜索流量就是用户搜索想要的关键词，比如纸巾、卫衣、鞋子等等出来的展示页面，广告位的展现方式是每6个商品中第一位就是广告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位。

广告位商品右下角会显示一个小小的“广告”标识。

然后商家可以通过关键词竞价拿到这些广告位排名。

扣费模式：按单次点击付费。

多多搜索属于人找货，用户目标明确，成交意愿强，因此多多搜索得到的流量精准，转化快，因此对比多多场景，花费会更高。因为要用户搜索特定的关键词才能看到广告商品，因此曝光度是不如多多场景的。

2.多多场景

多多场景付费推广的展现事在各种活动资源位，等着用户浏览，就像逛街摆摊一样，是人逛货。看到有感兴趣的喜欢的商品就点进去查看。用户可能本身没有这个需求，只是逛的时候被刺激到了。

因此多多场景曝光很大，但同一个场景里有多个商品，因此竞争也大，并且用户所以转化没有多多搜索那么高，用户可能只是看到场景广告感兴趣顺手收藏，并不一定直接产生转化。所以多多场景主要是通过：多次展现来收割转化，转化时间长。

扣费模式：多多场景虽然曝光大，但采用点击付费，展现不扣费。对于大家来说还是比较实惠的。因此，多多场景的花费没有多多搜索那么大。

二、两者如何选择

1.新店先用多多搜索来做基础销量和定位人群

新店对比老店自然流量少，商品店铺的权重排名都低，因此需要精准的流量和基础销量，这时候搜索流量就很合适了，给店铺增加展现和流量，也能增加基础销量。

并且关键词付费推广，是能精确到多级类目的，以零食为例子，关键词做好了平台就会知道你不但是卖零食的，还是卖盒装海鸭蛋黄酥的，所以先做流量精准的多多搜索，给你的商品链接做好销量和人群基础，之后场景推广的流量也能更精准。

2.多多场景适合快速起量

多多场景因为竞争大，转化不高，所以就得要求商家本身主图、详情做的优秀，产品过硬，有足够竞争力，有强刺激力能促进转化，因此适合转化率稳定，需要快速起量的店铺，或者是快消品、应季商品等。能帮助冲刺排名，满足活动门槛等等。

比如商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。

这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。

部分新店铺，可能内功还没有优化好，是不建议贸然投入的，但因为多多场景里展现不扣钱，点击才扣钱的机制，可以用来测图测款，如果商品主图没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。

这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。

3.标品更适合用多多搜索

款式固定，仅需要简单对比的标品，更适合去做搜索排名，因为用户一般只看前面几个就会下单了。所以获得排名几乎等于获得大部分的流量和转化。换句话说，不用多家对比不用逛的商品适合用多多搜索。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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