成功案例2022-03-14
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对拼多多商家来说,肯定也需要好好去了解一下运营拼多多店铺到底需要多少钱,另外拼多多店铺又是靠什么来盈利的呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。
拼多多运营的工作,从注册店铺,到店铺产品,然后店铺引流推广等,都是需要资金作为支持的,只不过各个部分需要的资金是不一样的,具体费用可以参考如下。
1、开店保证金。虽然拼多多有些类目并不要求缴纳保证金,但是缴纳保证金之后,店铺的各项权益就会都开通,是比较有帮助的。绝大部分类目都是企业店1000元,个人店2000元,只有虚拟商品和生鲜水果品类保证金高一些,需要10000元。
2、产品费用。产品的费用包含进货费用和物流快递费用,这个主要与店铺的订单数量有关系,如果店铺日流量比较高,那么这个费用就比较高。当然有些卖家找一些能够一件代发的商家合作,那么这部分的资金投入就比较少了。
3、店铺装修设计费用。拼多多上架产品需要发布产品的主图和详情页,可以找第三方做一套图片,成本大概200~500元左右。如果能够自己拍摄、自己设计这部分资金也是可以节省下来的。
4、推广费用。拼多多商家经常使用的推广方式要数直通车推广了,可以增加店铺曝光和访客,提高店铺的销量,直通车的玩法有很多。但是直通车按点击按点击计费,需要投多少钱根据自己的需求来决定。如果用不好,那是比较烧钱的。
靠什么盈利?
俗话说人不识货钱识货,如果大家看到了9.9买一送二的商品,那就别奢望它的质量了,除非这件商品本来的价值就在2块左右,只是商家将原有的价值标高了,让大家认为很划算。当然商家入驻这个平台想要的就是人气,以及多中取利。
比如一件商品在其他平台卖88元,它的成本可能在40元,那么利润就是48元,在其他平台一个季节过去可以卖出1000件,那么利润就是48000元。
而在拼多多平台以58元的价格售出,那么商家的利润就是18元,但是由于平台的流量大,所以一个季度卖出了10000件,那么商家的利润就是180000,比起在其他平台卖一个季度的利润翻了好几倍,有了这些利润卖家可以做更多的回馈活动,例如:砍价免费拿,秒杀等等,拿出三分之一的量来做活动都不会赔。
对很多拼多多商家来说,肯定也需要想办法去了解一下拼多多运营的技巧,另外也要好好去了解一下拼多多运营的注意事项,我马上就来给各位卖家详细的介绍一下。
1、熟悉平台规则
现在拼多多新入驻的商家越来越多,可是大部分新卖家对拼多多的平台规则可以说是一无所知,一心只想着报活动、对接运营,引来更多的流量和成交量,等到违规之后,又在到处询问解决办法。这样是会给自己造成很大的损失的。所以第一步就是要熟悉平台规则,也是拼多多开店的基础。
2、清楚店铺定位
为什么一些拼多多商家做得好而你却做不好?想想你弄清楚店铺的定位没,还有自己的能力、店铺目前处于什么状态、什么位置、产品的优势等,如果连这些最基本的东西都没弄清楚,一味的跟风,做一些力所不能及的事,哪来的勇气战胜同行?
3、做好产品上架
有许多拼多多新卖家上传产品都是直接通过一些软件直接从淘宝复制到自己的拼多多店铺的。这样上架宝贝速度是快,但是产品主图及详情页的展示效果却被忽略了。要知道淘宝与拼多多不是同一个平台,所以对图片尺寸有一定差别,所以要认真、仔细的做好产品上架的每一步。
4、做好发展计划
无论做什么事情,有一个详细的计划才能够让事情发展得更加顺畅。对基本业务了解熟悉之后,就要做好下一步的计划,盲目效仿别人是不行的。要根据自己的货源、资金等综合考虑,这样才能避免意外的出现,才能让自己的拼多多店铺更好、更持续的发展、带来一个良性循环。
注意事项有哪些?
我们在平时的时间多看规则的话,就能够很好的帮助我们去避免到平时不小心就会触犯到规则。
例如我们千万不能够做的就是虚假发货,还有就是一旦我们的出现了延迟发货的话,会有什么样的处罚,以及我们的商品在主图上是千万不能够出现牛皮癣的广告的,这些都是能够在我们的规则中清清楚楚看到的,所以一旦因为不了解出现了处罚就很吃亏了。
其次就是我们在选品上面也要多花费一些心思,我们可以从别的同行中去了解到他们的商品究竟有些什么样的卖点或者是特色所以才会销量非常好。
只要我们的款式选的正确的话,那么不仅仅是在前期的时候能够很大程度的避免我们的在成本上的投入,就连我们后期的维护都会少掉不少的麻烦。
还有就是我们商品的主图还有详情页面这些都是需要我们来进行优化的,要知道这个不仅仅是能够影响到我们商品的点击还有就是转化之外,更是能够很好的突出我们商品的优势或者是亮点。所以我们在做的时候尽可能的做到精美的同时,但是又简单易懂。
最后就是我们在平时就可以多参与到我们平台举办的各种活动中去,只要我们的商品足够的优秀就很容易会在这些活动中得到非常好的表现。那么总会有可能就会被推荐到首页,就能够获得更加大量的流量了。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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